20/07/2026
𝐋𝐞𝐬 𝟓 𝐞𝐫𝐫𝐞𝐮𝐫𝐬 𝐟𝐚𝐭𝐚𝐥𝐞𝐬 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐫𝐞: #𝟑 𝐋𝐞 𝐣𝐮𝐬𝐭𝐞 𝐩𝐫𝐢𝐱 💰
L’erreur la plus fréquente des vendeurs n'est pas de vendre trop bas... c’est de vouloir vendre trop cher.
Et soyons honnêtes: quand un agent vous annonce un prix largement supérieur aux autres estimations, on a envie d'y croire, non?
Mais posez-vous la bonne question: Qui va acheter votre bien? L'agent ou un acquéreur?
Car le marché immobilier obéit à une règle simple: 𝑙𝑎 𝑣𝑎𝑙𝑒𝑢𝑟 𝑑’𝑢𝑛 𝑏𝑖𝑒𝑛 𝑐𝑜𝑟𝑟𝑒𝑠𝑝𝑜𝑛𝑑 𝑎𝑢 𝑝𝑟𝑖𝑥 𝑞𝑢’𝑢𝑛 𝑎𝑐ℎ𝑒𝑡𝑒𝑢𝑟 𝑒𝑠𝑡 𝑟𝑒́𝑒𝑙𝑙𝑒𝑚𝑒𝑛𝑡 𝑝𝑟𝑒̂𝑡 𝑎̀ 𝑝𝑎𝑦𝑒𝑟 𝑎𝑢𝑗𝑜𝑢𝑟𝑑’ℎ𝑢𝑖.
Voici donc 4 vérités qui piquent mais qui vous feront économiser des mois d’attente (et beaucoup d’argent) 👇
𝟏. 𝐋𝐚𝐢𝐬𝐬𝐞𝐫 𝐥'𝐞𝐠𝐨 𝐝𝐢𝐜𝐭𝐞𝐫 𝐥𝐞 𝐩𝐫𝐢𝐱
Le scénario classique: vous faites estimer votre bien par trois agences. Deux vous annoncent un prix dans une fourchette similaire. La troisième, plein d’assurance, vous annonce un prix bien supérieur. Votre ego jubile, vous signez chez eux.
Grave erreur. Cette pratique s’appelle de « l’achat de mandat ». L'agence sait pertinemment que le bien est invendable à ce prix. Elle veut juste votre signature. Dans quelques mois, quand vous n'aurez eu aucune visite ou offre, la même agence reviendra vous expliquer que "le marché a changé, il faut baisser le prix". En réalité le prix était simplement mauvais dès le départ…
Ne choisissez pas l'agence qui vous promet la lune, choisissez celle qui sait faire une vrai estimation professionnelle reposant sur l’analyse de données concrètes:
• Les caractéristiques, qualités et points d'attention de votre propriété
• La concurrence: examiner les biens actuellement sur le marché, leur ancienneté, les éventuelles baisses de prix, ...
• Les prix réels des ventes récentes: c'est l'information la plus précieuse.
Les annonces montrent ce que les vendeurs espèrent obtenir. Les actes notariés, eux, montrent ce que les acheteurs ont effectivement accepté de payer. En tant qu'Agents Professionnels Immobiliers (API Málaga n°508 et 512), nous avons accès à ces données confidentielles, ce qui nous permet d'établir une véritable valeur de marché, bien loin des estimations approximatives, flatteuses ou des prix fixés aux fléchettes.
𝟐. "𝐎𝐮𝐢, 𝐦𝐚𝐢𝐬 𝐦𝐨𝐧 𝐚𝐩𝐩𝐚𝐫𝐭𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐞𝐬𝐭 𝐥𝐞 𝐦𝐞𝐢𝐥𝐥𝐞𝐮𝐫 𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐫𝐞́𝐬𝐢𝐝𝐞𝐧𝐜𝐞" 🤔
Votre bien a peut-être une plus belle vue, une meilleure orientation ou vous l’avez rénové. Toutefois gardez en tête que:
- Vos critères d’appréciation et vos goûts ne sont pas forcément ceux de tous les acquéreurs.
- Et la concurrence ne s'arrête pas aux appartements voisins. Si avec le même budget, un acheteur peut trouver mieux ailleurs: il fera la comparaison.
𝟑. "𝐎𝐮𝐢, 𝐦𝐚𝐢𝐬 𝐣𝐞 𝐧𝐞 𝐬𝐮𝐢𝐬 𝐩𝐚𝐬 𝐩𝐫𝐞𝐬𝐬𝐞́": 𝐥𝐞 𝐩𝐢𝐫𝐞 𝐩𝐢𝐞̀𝐠𝐞
Le temps est le pire ennemi d'un prix surévalué.
Si le marché est en hausse, le prix trop élevé affiché finira probablement par le rejoindre.
Mais entre-temps, votre bien aura trainé des mois sur le marché. Cette ancienneté sera visible par tous les acheteurs, qui se demanderont pourquoi personne ne l'a encore acheté et qui se méfieront. Au final: votre pouvoir de négociation sera affaibli et vous risquez, finalement, de vendre à un prix inférieur à ce qu'il aurait été possible d'obtenir avec un prix correctement positionné dès le départ.
À l'inverse, si le marché est en baisse, la situation devient encore plus défavorable. Pendant que votre bien reste affiché à un prix trop élevé, le marché continue d'évoluer et les prix diminuent. Chaque mois qui passe creuse davantage l'écart entre votre prix et la réalité du marché.
👉 Un bien proposé au juste prix dès sa mise en vente suscite davantage d'intérêt, génère plus de visites, favorise la concurrence entre acheteurs et maximise les chances d'obtenir le meilleur prix dans les meilleurs délais.
𝟒. 𝐏𝐚𝐬 𝐝𝐞 𝐯𝐢𝐬𝐢𝐭𝐞 𝐞𝐭/𝐨𝐮 𝐩𝐚𝐬 𝐝’𝐨𝐟𝐟𝐫𝐞? 𝐋𝐞𝐬 𝐚𝐜𝐡𝐞𝐭𝐞𝐮𝐫𝐬 𝐨𝐧𝐭 𝐯𝐨𝐭𝐞́
Si votre bien ne génère pratiquement aucune visite, deux explications sont possibles:
- Soit l'agence ne donne pas assez de visibilité à votre bien, ou sa mise en valeur est insuffisante (avec des moyens marketings amateurs ou insuffisants)
- Soit son prix est supérieur à ce que le marché est prêt à accepter.
En revanche, lorsque les visites s'enchaînent mais qu'aucune offre sérieuse n'arrive après plusieurs semaines/mois, le diagnostic est beaucoup plus clair. Les acheteurs apprécient votre bien, mais ils considèrent qu'il est trop cher. Ils poursuivent donc leurs recherches jusqu'à trouver une alternative offrant un meilleur rapport qualité-prix.
En immobilier, les acheteurs votent avec leur portefeuille. L'absence d'offre est déjà une réponse.
✨ 𝐋'𝐚𝐩𝐩𝐫𝐨𝐜𝐡𝐞 𝐝𝐞 𝐋'𝐢𝐦𝐦𝐨𝐛𝐢𝐥𝐢𝐞̀𝐫𝐞 𝐝𝐞 𝐌𝐚𝐫𝐛𝐞𝐥𝐥𝐚
Notre rôle n'est pas de vous caresser dans le sens du poil pour obtenir un mandat. Notre objectif c'est de vous dire ce que le marché est réellement prêt à payer afin de vendre votre bien dans les meilleures conditions.
Notre méthode repose sur une analyse comparative précise de la concurrence, l'accès aux prix réels des transactions récentes, l'étude des biens qui ciblent le même profil d'acheteurs et une stratégie de commercialisation offrant une visibilité soignée et maximale.
🎯 Prêts pour une vraie stratégie de vente? Contactez-nous:
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