05/12/2025
Pour moi la négociation, c’est pas du poker… c’est de la BELOTE.
Pas besoin de bluffer. Il faut juste jouer la bonne carte au bon moment… avec confiance.
Dans mon métier, annoncer un prix en hésitant, c’est comme poser un as d'atout avant même de savoir ce que les autres ont en main: tu peux perdre la manche avant même d’avoir joué.
Voici 3 réflexes simples, mais puissants :
1️⃣ Adapter sa stratégie au moment de la vente.
Off-market ou première semaine de visites ? Je joue la carte de l’exclusivité. Prix à la hausse pour ne pas donner l'opportunité aux autres.
6ᵉ mois sur le marché ? On change de jeu, on joue sur les besoins de l'acheteur.
2️⃣ Vendeur ≠ acheteur : pas des ennemis.
Chacun a sa fourchette. Je ne suis pas partisan de faire un bras de fer et de voir qui flanche.
Une offre trop basse ? Pas de combat. On recentre, on explique, on avance.
Comme en belote : si ton partenaire s’énerve et quitte la table, la partie est foutue.
3️⃣ La durée de l’offre : ma carte secrète.
Durée courte pour mettre la pression. Lorsque que l'offre est immanquable
Durée longue pour montrer la confiance. Par exemple, lorsque l'évaluation de départ est trop haute et qu'il y a peu de visite.
Et toujours dire que l’autre peut refuser : ça calme, ça ouvre, ça rassure.
Mon job : jouer chaque carte au moment parfait. De m'adapter à la situation, aucune crainte à prendre la main avec un valet et un 8, ou un As et un 9.... je change juste la stratégie.
Et vous, en belote… vous jouez quoi ?
👉 Vous prenez une main avec 9 + As ?
👉 Ou vous tentez le coup avec Valet + 8 ?
Dites-moi votre style de jeu 👇