04/05/2021
Uma publicação para os corretores, ou futuros corretores
A primeira coisa que você deve saber:
"vender imóveis é um processo humano!"
por mais que a tecnologia ajude muito, este é um negócio entre pessoas reais, com expectativas, sonhos e dores muito reais.
Por isso, não é apenas uma questão de escolher o cliente certo para o aquele imóvel, mas sim de encontrar o cliente certo para a necessidade daquele proprietário.
compreender o proprietário, f**a mais fácil captar a “alma” do imóvel em vídeos e fotografias.
Assim, tanto nas imagens de divulgação quanto na apresentação para interessados, é possível emprestar mais calor humano ao local, criando a sensação de “lar” mesmo em um espaço vazio.
A ideia, então, é mostrar o cuidado que o proprietário teve com o imóvel, na escolha dos materiais, nas intervenções arquitetônicas se houverem, na conservação.
Procure criar conexões entre proprietário e comprador
Conhecendo bem o proprietário e com a ajuda de um bom CRM integrado ao sistema imobiliário, o corretor tem mais chances de encontrar o cliente ideal, seja para venda ou locação.
Preste atenção em suas particularidades. Faixa etária, profissão, nível social, hobbies, tamanho da família, tudo isso é importante para encontrar clientes que possam ter interesses parecidos.
Com isso, o corretor de imóveis consegue fazer conexões, buscando pontos em comum entre cliente e proprietário.
