09/09/2026
Uma negociação imobiliária não começa quando alguém pergunta:
“Qual é o menor preço?”
Ela começa muito antes.
Existe diferença entre:
➡ um imóvel anunciado há poucos dias;
➡ um imóvel que está há meses no mercado;
➡ um proprietário com urgência;
➡ um proprietário sem pressa;
➡ um imóvel com muita procura;
➡ e outro que possui características mais específicas.
O preço anunciado é apenas uma parte da negociação.
O contexto é o que muda o jogo.
Por isso, antes de fazer uma proposta, é importante entender:
• há quanto tempo o imóvel está anunciado;
• se existem imóveis semelhantes na região;
• como está a procura por aquele perfil;
• quais são os diferenciais reais da unidade;
• e qual é o cenário do proprietário.
Uma boa negociação não é simplesmente “pedir desconto”.
É saber onde existe espaço para negociar — e onde não existe.
