25/03/2025
📝 Dnes mám pro vás pár námětů k zamyšlení... 🤔💭🤓
🏡 🏢🏡 Prodej nemovitosti přímo mezi majitelem a kupujícím (bez realitního makléře) 🧑💼
👉 Proč může být přímý prodej nemovitosti mezi prodávajícím a kupujícím rizikový pro obě strany❓
---
👉 Proč je tedy často lepší využít při prodeji profesionálního zprostředkovatele❓
Tak například:
✴️ Rizika přímé komunikace mezi prodávajícím a kupujícím ✴️
❗Právní nejistota a chyby v dokumentech
❗Neúplné nebo chybné smlouvy – Bez právní kontroly hrozí nejasnosti v Kupní Smlouvě, ve výměře nemovitosti, nebo v právních náležitostech (věcná břemena, předkupní práva).
❗Problémy s katastrem nemovitostí – Chyby v zápisu mohou vést k neplatnosti prodeje nebo sporům.
❗Neodhalené závazky – Kupující nemusí vědět o exekucích, hypotékách nebo jiných zátěžích nemovitosti.
✴️ Finanční rizika ✴️
❗Nejasné financování Kupující může slíbit hotovost, ale nakonec nemá schválenou hypotéku, což prodlužuje nebo zruší prodej.
❗Podvody s platbami – Riziko podvodných převodů nebo nezaplacení záloh.
❗Nerealistická cena – Bez tržní analýzy může prodávající nastavit příliš vysokou (a neprodejnou) nebo naopak nízkou cenu.
✴️ Psychologický tlak a emoční rozhodování ✴️
❗Nátlakové taktiky – Jedna ze stran může tlačit na rychlý podpis bez dostatečného právního porozumění.
❗Konflikty při vyjednávání – Přímé handrkování o ceně může vést k nedůvěře a zrušení obchodu.
❗Emoce vs. racionalita – Majitelé často přeceňují svou nemovitost, kupující naopak příliš šetří.
✴️ Bezpečnostní rizika ✴️
❗Nevhodné prohlídky – Neznámí lidé mohou prohlídky zneužít k průzkumu objektu pro krádež.
❗Ztráta anonymity – Přímý kontakt znamená sdílení osobních údajů (telefon, adresa), což může vést k nevyžádanému obtěžování.
✴️ Zdlouhavost a administrativní chyby ✴️
❗Nedostatek času – Vyřizování papírů, jednání s notářem, katastrem a bankami je časově náročné.
❗Chyby v procesu – Bez zkušeností může jedna strana zapomenout na důležité kroky (např. daňové přiznání, přehlášení energií).
---
✅✅ Výhody komunikace přes realitního makléře ✅✅
🔷 Odborné vyhodnocení trhu🔷
✅ Makléř stanoví reálnou cenu na základě srovnatelných prodejů. Mají přístup k datům z Katastru nemovitosti, neporovnávají pouze nabídkové ceny, ale reálné - prodejní.
✅ Pomáhá vyhnout se přehnaným očekáváním.
🔷 Právní a procesní jistota 🔷
✅ Zajišťuje správné formulace smluv a kontrolu katastru.
✅ Zná povinné náležitosti (např. energetický štítek, povinná dokumentace při prodeji domů a chat, seznam vad).
🔷 Filtrace nezávazných zájemců 🔷
✅ Makléř prověří vážné kupující (např. předem ověří schopnost financování).
- Šetří čas prodávajícího.
🔷 Vyjednávací umění 🔷
✅ Zabrání osobním konfliktům – makléř jedná jako neutrální prostředník.
✅ Umí řešit kompromisy (např. při odhalení vady).
🔷 Bezpečnost a diskrétnost 🔷
✅ Organizují prohlídky bez zbytečného sdílení osobních údajů.
✅ Chrání anonymitu klientů (např. při prodeji dědictví).
🔷 Rychlejší a plynulejší prodej 🔷
✅ Makléři mají síť kontaktů (investory, databáze zájemců).
✅ Znají efektivní marketingové strategie - včetně týmu marketérů a placeného marketingu na sociálních sítích
✅ profesionální fotografie,
✅ inzerce na placených serverech a jejich topování, ✅ homestaging, vizualizace
✅ vypracují profesionální půdorys
✅ uspořádají aukci při více zájemcích
🔷 Řešení problémů s financováním 🔷
✅ Poradí s hypotékami nebo kupními smlouvami "na splátky".
---
⏺️✴️⏩ Kdy se obejít bez makléře? ⏪✴️⏺️
➡️ Pokud prodáváte známému (rodina, přítel) a máte právníka.
➡️ Když dokonale znáte trh a jste ochotni řešit administrativu sami.
➡️ V případě naléhavého prodeje za nižší cenu ⏩ (např. exekuční prodej).
---
✴️✴️ Přímý prodej někdy ušetří provizi (typicky 2–6 % z ceny nemovitosti), ale rizika právních chyb, podvodů nebo zbytečných průtahů jsou vysoká. ✴️❗✴️
🔷 Profesionální makléř 🔷
✅ sníží stres
✅ urychlí prodej
✅ má více možností a je schopný prodat za vyšší cenu ✅ navíc zajistí právní jistotu, zejména pokud nejste zkušení v realitním byznysu 🍀
🏡 Pokud uvažujete o prodeji, doporučuji: 🍀 ✅
🔷 Konzultaci s makléřem, i když nakonec prodáte sami.
🔷 Právní kontrolu smluv, notář nestačí, potřebujete i vlastního právníka
🔷 Ověření kupujícího, např. předběžný souhlas banky k hypotéce.
✴️🍀Chcete prodat za férovou cenu a bez stresu?
Ráda vám pomůžu s profesionálním odhadem a prodejem vaší nemovitosti. ✅✴️
📩 Neváhejte mě kontaktovat pro nezávaznou konzultaci. 📨
