26/07/2026
في سوق المبيعات، بقت فيه ظاهرة غريبة ومتكررة جداً الفترة دي.. ناس أول ما تعدي شهرين في مكان، تلاقيها بدأت تفتح سيرة الـ Offer الجديد!
أول ما التارجت يتقل شويه.. يقولك "السوق ميت".
أول ما المدير يضغط عشان شغل ومتابعة.. تطلع نغمة "دي Toxic Environment".
أول ما عميلين يرفضوا الديل.. يقولك "الرزق واقف في الشركة دي".
وتلاقي الشخص اتنقل بين 8 أو 9 شركات في أربع سنين، وتحت نفس المبرر: "مفيش مكان كان مناسب بصراحة!"
بس السؤال اللي لازم أي حد يسأله لنفسه بكل صراحة: "هو معقول كل الشركات دي كانت وحشة والطقس العام هو اللي غلط؟"
أكيد محدش ضد إن حد يسيب شغله.. بالعكس، فيه بيئات عمل فعلاً لازم تهرب منها من أول يوم لحماية صحتك النفسية والمهنية. لكن الحقيقة اللي بتغيب عن ناس كتير في الـ Sales هي إن:
السوق مش بيدور على أسرع واحد بيعرف يبيع، السوق بيدور على أكثر واحد بيعرف "يكمل ويستحمل". البيع عمره ما كان جري 100 متر (Sprint).. البيع ماراثون نفس طويل.
الأغرب بقى، إن الشخص اللي بيغير شركته كل كام شهر، بيبقى متوقع إن الشركة الجديدة هي اللي هتعمل معجزة وتغير حياته! مع إن المشكلة غالباً مش في اسم الشركة.. المشكلة إنه مع كل تنقل سريع، بيهد اللي بناه ويبدأ دايماً من الصفر:
علاقات جديدة، ثقة بتتبنى من الأول، منتج جديد، عملاء بيتعرف عليهم لأول مرة.. وسمعة مهنية بتهتز.
في رأيي، أغلى Asset لأي حد شغال في المبيعات مش بس الـ Closing ولا الـ Negotiation ولا الـ Communication..
أغلى Asset حقيقية هي إنك تكون "Worth Keeping".. لما مديرك يخاف يخسرك، لما العميل يطلبك أنت بالاسم، ولما المنافس يقعد يحسبها إزاي يخطفك عنده. وده عمره ما بيتحقق في شهرين أو ثلاثة.
