Francesc Monllau · Assessor Immobiliari

17/06/2026

La conversa més difícil de la meva feina no és una casa.

És dir a un propietari que les seves expectatives no coincideixen amb la realitat del mercat.

I ho entenc perfectament.

Quan algú ven seva, no només està venent quatre parets. Està venent una part de la seva història.

Però el mercat no valora els records, sinó factors com la ubicació, l'estat de l'habitatge, la demanda i la competència.

Després de molts anys en aquesta professió, he après que la meva feina no és dir als clients el que volen sentir.

És ajudar-los a prendre la millor decisió possible.

A vegades això implica tenir converses incòmodes.

Però també és així com es construeix la confiança.

Perquè un bon no és qui sempre et dona la raó, sinó qui t'acompanya amb honestedat.

💬 Tu què valores més en un : que et doni la raó o que et digui la veritat?

15/06/2026

📉 Baixen els preus en diverses capitals.

Si estàs pensant a o , aquest pot ser un moment clau per trobar oportunitats reals al mercat.

Font: elEconomista.es

El mercado inmobiliario español está empezando a mostrar un comportamiento un tanto dispar que está dejando a dos 'Españas' muy diferenciadas, aunque sin una correlación y causalidad claras. A primera vista podría parecer que la España que crece con fuerza y atrae población de dentro y de fu...

12/06/2026

Tens intenció de comprar un i no saps per on començar?

Tant si busques la teva futura llar com si vols fer una immobiliària, a trobaràs algunes de les propietats més boniques i especials del mercat.

Fes una ullada a les vivendes que tenim en cartera i, si n'hi ha alguna que et fa bategar el cor una mica més fort... avisa'm! ❤️

T'acompanyaré en tot el procés perquè comprar una casa sigui una experiència il·lusionant, fàcil i segura.

🤝 Plegats farem el camí molt més planer.

(+34) 635 48 49 88 📞

https://www.monapart.com/viviendas-barcelona-compra 📩

Encuentra tu nuevo hogar en Barcelona con Monapart. Viviendas bonitas en venta en Barcelona de la mano de los mejores agentes inmobiliarios en España

10/06/2026

"No ❌ em va contractar. I li vaig acabar donant la raó."

Fa unes setmanes vaig visitar un propietari que volia el seu p*s a Barcelona.

Després de parlar una hora, em va dir:

— "M'agrades molt, però l'altra em cobra menys."

Li vaig respondre:

— "Si l'únic criteri és la comissió, probablement jo tampoc et contractaria."

Va quedar sorprès.

Però és que vendre un no consisteix a pagar menys.

Consisteix a saber quant acabaràs cobrant tu.

I això no sempre va lligat als més baixos.

Malauradament, he vist molts propietaris perdre desenes de milers d'euros per centrar-se només en el cost del servei i no en el resultat final.

✔️ Preus de sortida equivocats.

✔️ Negociacions mal gestionades.

✔️ Compradors poc qualificats.

✔️ Habitatges cremats al mercat durant mesos.

La pregunta no és:

"Quant em cobra l'agència?"

La pregunta és:

"Quant em quedarà net al final de la venda?"

Per cert, aquell propietari em va trucar unes setmanes després.

Volia tornar a parlar.

I aquesta vegada la conversa va començar de manera diferent.

Has comparat mai una immobiliària només per la comissió?

👉 Et llegeixo als comentaris.

09/06/2026

Fa un temps, un client em va donar una de les millors lliçons de la meva carrera.

Estàvem revisant diferents oportunitats d'inversió i una d'elles destacava clarament per sobre de les altres.

Els números eren molt bons.

Quan li vaig preguntar quina opció preferia, em va respondre:

👉 "No busco la perfecta. Busco la que em deixi dormir tranquil."

I tenia tota la raó.

A vegades pensem que la millor decisió és la que promet més rendibilitat.

Però per a moltes persones, la millor decisió és la que els aporta seguretat, confiança i tranquil·litat.

Des d'aquell dia recordo que darrere de cada operació hi ha una persona, una família i unes prioritats diferents.

No sempre es tracta de guanyar més.

Moltes vegades es tracta de viure millor.

T'ha passat alguna vegada que has descartat una oportunitat perquè no et generava confiança?

👇 T'escolto als comentaris.

04/06/2026

🎾 La celebració no és pel punt. És per tot el que hi ha al darrere.

Quan veiem una imatge com aquesta, és fàcil pensar que estic celebrant un punt important.

Però la realitat és que la celebració no és només per aquell instant.

És per les hores d'entrenament.
Per la constància.
Per les vegades que les coses no han sortit com esperava.
Per continuar-hi sent, partit rere partit.

En el passa exactament el mateix.

Quan un client signa la de casa seva, molts només veuen el resultat final.

Però darrere hi ha desenes de trucades, visites, negociacions, dubtes resolts, documentació revisada, estratègia comercial i moltes hores de feina que sovint passen desapercebudes.

La signatura és com el punt guanyador.

És el moment que es veu.

Però el que realment marca la diferència és tot el que has fet abans per arribar-hi.

Per això m'agrada tant el tennis. Perquè em recorda que els resultats són importants, però que la constància, la disciplina i la capacitat de superar obstacles són les que acaben portant-te més lluny.

🏡 I en , igual que a la p*sta, les victòries més gratificants són les que arriben després d'haver treballat cada punt.

02/06/2026

Avui he recordat una anècdota curiosa.

Fa uns anys, una família estava convençuda que ningú el seu p*s.

Portaven mesos intentant vendre’l sense resultats.

I cada mes que passava, la sensació era la mateixa:

“Potser el problema és el p*s…”

Quan vaig visitar l’habitatge, vaig entendre ràpidament què estava passant.

No era un problema de preu.

Ni de zona.

Ni de mercat.

Era una cosa molt més simple… però molt més decisiva del que sembla.

Les fotografies no mostraven cap dels punts forts del p*s.

Cap.

El saló semblava més petit del que era.

La llum natural no es percebia.

I els espais que realment donaven valor a la … ni apareixien.

El resultat era clar:

les persones que miraven l’anunci no podien imaginar-s’hi vivint.

I si no t’hi pots imaginar, no truques.

Vam decidir tornar a començar des de zero.

Vam repetir el reportatge fotogràfic.

Vam canviar la manera d’explicar el p*s.

I sobretot, vam deixar de “mostrar un habitatge” per començar a “explicar una llar”.

En poques setmanes va aparèixer el adequat.

Sense baixar el preu.

Sense canvis dràstics.

Només canviant la manera d’explicar-lo.

A vegades no és que la casa no interessi.

És que encara no s’ha explicat bé la seva història.

I això, en , ho canvia absolutament tot.

29/05/2026

És una frase que escolto molt sovint quan algú decideix el seu p*s:

“Prefereixo posar el p*s 40.000€ per sobre… ja hi haurà temps de baixar.”

3 mesos després:
❌ Sense visites reals
❌ Sense ofertes
❌ Desgast emocional
❌ I el pitjor: el mercat acaba “cremant” el p*s

I al final, s'acaba venent per MENYS del que s'hauria aconseguit si haguéssim sortit bé des del principi.

Això passa més sovint del que imagines.

Molts propietaris pensen que posar un preu alt els dona marge de negociació.
La realitat és que normalment només aconsegueix una cosa:
👉 espantar els bons compradors.

Els compradors seriosos detecten ràpidament quan un està fora de mercat.

I quan un porta massa temps publicat…
comença la desconfiança.

Per això, una de les converses més importants que tinc amb cada client no és sobre decoració ni fotografies.
És sobre estratègia.

Perquè bé no és qüestió de sort.
És qüestió de posicionament.

🔎 Coneixes algú que hagi passat per una situació semblant?

27/05/2026

Fa uns mesos, un propietari em va dir una frase que no he oblidat:

“Prefereixo esperar sis mesos abans que baixar el preu.”

Ho deia convençut. El p*s estava bé, la zona era bona i ell estava segur que trobaria “el ideal”.

La realitat va ser una altra.

Durant setmanes:
— poques visites
— cap oferta sòlida
— cada vegada més desgast emocional
— i una sensació constant que “alguna cosa falla”

El problema no era el p*s.
Era l’estratègia.

Molts pensen que un és només publicar-lo a portals i esperar. Però avui, el comprador és molt més exigent:
✔ compara
✔ analitza
✔ detecta sobrepreus en minuts
✔ i decideix molt abans de visitar

Després de gairebé 15 anys al sector, he après una cosa:

Un immoble mal posicionat al mercat “es crema” molt ràpid.

I recuperar l’interès perdut és molt més difícil que sortir bé des del principi.

Finalment, vam reajustar l’estratègia:
— nou posicionament
— millor presentació
— preu alineat amb mercat
— comunicació diferent

👉 Resultat?
Venda tancada en menys de 30 dies.

A vegades, el més important no és esperar el comprador perfecte.
És entendre com pensa el mercat actual.

25/05/2026

L’altre dia un em va dir una frase que sento constantment:
“Si hagués sabut tot això abans, m’hauria estalviat mesos d’estrès”.

I té tota la raó.

Moltes persones comencen a buscar mirant portals durant hores… però sense una estratègia clara.

I aleshores apareixen els problemes:
— p*sos que semblen una cosa i després en són una altra
— dubtes constants
— sensació d’arribar t**d
— por de pagar més del compte

Després de gairebé 15 anys en aquest sector, he après una cosa important:

La gent no necessita veure 100 habitatges.
Necessita saber identificar quin NO ❌ ha de comprar.

Aquest filtre canvia completament l’experiència.

💡El meu consell sempre és començar per aquestes 3 preguntes:

1️⃣ Com vols viure d’aquí a 5 anys?
2️⃣ Què estàs disposat a negociar?
3️⃣ Què seria un error imperdonable per a tu?

Sembla simple, però poca gent s’ho planteja abans de començar.

I és aquí on comencen moltes males decisions.

L’habitatge correcte no sempre és el més bonic.
Moltes vegades és el que et dona tranquil·litat quan tanques la porta.