15/11/2014
Wie ist der geeignete Makler zu finden?
Gute Empfehlungen sind in dieser Branche bares Geld wert, und zwar für alle beteiligten Seiten. Der beste Weg für Verkäufer ist zweifellos, auf die Empfehlung anderer zufriedener Verkäufers zu vertrauen. Wenn diese ihr Objekt über einen guten Immobilienmakler verkaufen konnten, werden sie diesen sicher an Bekannte, Kollegen und Freunde weiterempfehlen. Das gilt umso eher im Ausland, von wo aus nur spärliche Fachinformationen nach Deutschland fließen. Wer etwa in Mallorca ein Objekt sucht oder dieses an deutsche Interessenten verkaufen möchte, sollte auf die Empfehlungen von Kunden vor Ort vertrauen. Verkäufer erfahren durch diese Mund-zu-Mund-Propaganda, welcher Makler wirklich seriös arbeitet, sie schöpfen aus dem Erfahrungsschatz früherer Kunden dieses Maklers: Wie zuverlässig hat er sich um alle anstehenden Belange gekümmert, Anfragen beantwortet, Termine organisiert? Durch diese Empfehlung aus erster Hand baut sich schon vorab ein Vertrauensverhältnis zwischen potenziellem Kunden und Makler auf.
Regionale Suche eines Verkäufers
Wer nicht auf Empfehlungen vertrauen kann, weil gerade niemand aus dem Bekanntenkreis einschlägige Erfahrungen gemacht hat, sucht oft auf eigene Faust in der Region, in der sich das Objekt befindet. Sie können, wenn Sie sich in so einer Lage befinden, einen der ortsansässigen Makler beauftragen. Diese kennen die Immobiliensituation in ihrem Umfeld, sie verfügen über profunde Kenntnisse der Marktpreise, was zu Empfehlungen zum realistischen Verkaufspreis führt. Zudem führen alle Makler eine Interessentendatenbank, aus der heraus sie potenzielle Käufer ansprechen können. Der beauftragte Makler sollte in seiner Region über die bestmögliche Reputation verfügen, dann wird auch sein Kundenstamm recht groß sein. Lokal bekannte und geachtete Makler haben wesentlich höhere Chancen, ein Objekt zum von Ihnen gewünschten (natürlich angemessenen) Preis und dabei schnell zu verkaufen oder zu vermieten.
Maklerspezialisierung als Vorteil
Vielleicht finden Sie einen Makler mit einer bestimmten thematischen Ausrichtung. Einige Fachleute der Branche sind auf Gewerbeimmobilien, andere auf Privatimmobilien spezialisiert. Die Immobilienmakler für Privatimmobilien werden Häuser und Eigentumswohnungen für eine rein private Kundschaft bestens vermitteln können. Makler für Gewerbeimmobilien setzen auch hinsichtlich der Expertise für ein Objekt die Schwerpunkte anders. Sollten Sie einen Makler beauftragen, dessen Fachgebiet zu Ihrem Objekt und Ihren Präferenzen passt, erhöht das zwangsläufig Ihre Chancen auf eine erfolgreiche Transaktion ganz ungemein. Die Makler benennen schon auf ihren Homepages ihre Schwerpunkte dementsprechend.
Wie finden Sie einen seriösen Immobilienexperten?
Die Immobilien- und Finanzbranche leidet etwas mehr als viele andere Bereiche unter dem Ruf, dass sich hier recht viele schwarze Schafe tummeln. Sollten Sie im Ausland – etwa auf Mallorca – einen Makler beauftragen, erweist sich das als besonders delikat. Sie sind also darauf angewiesen, einen seriösen Fachmann zu finden, was auch möglich ist, wenn auch ein anfängliches Misstrauen verständlich erscheint. Am ehesten helfen Ihnen hierbei eigene Recherchen im Internet und ebenso wieder die Mund-zu-Mund-Propaganda, die Ihnen sicher einige relevante Aussagen zu Ihrem potenziellen Makler liefert. An den folgenden Fakten können Sie eine mehr oder weniger seriöse Arbeitsweise ablesen:
Gute Makler nehmen sich für Sie Zeit. Sie erläutern Ihnen ihre geplante Vorgehensweise detailliert. Wenn Sie das Gefühl haben, der Makler sei ständig in Eile und nur mit einem halben Ohr bei Ihnen, dann werden Sie keine guten Partner.
Ein Makler mit ordentlicher Reputation kann ihnen jede Menge Referenzen nennen, Sie dürfen dort gern nachhaken.
Zur ordentlichen Durchführung eines Maklerauftrages gehört die vollständige Begehung von Immobilie und Grundstück.
Der kompetente Immobilienmakler schätzt keinen Verkaufswert Pi mal Daumen, sondern nennt Ihnen seine Prognose erst, nachdem er die relevanten Unterlagen eingesehen hat. Dazu gehören unter anderem Baupläne und Mietverträge.
Der seriöse Makler nennt Ihnen die Berechnungsmethode, mit der er seine Bewertung vornimmt. Bei deutlich überzogenen Preisvorstellungen Ihrerseits nimmt er den Auftrag nicht an. Das ist ein Grundprinzip aller seriösen Dienstleister und Geschäftsleute – sie suchen nicht Kundschaft um jeden Preis, weil gerade das ihre Reputation zerstören würde.
Erfahrene Immobilienexperten beraten Sie gut und weisen dabei ein hohes Fachwissen auf. Sie lassen keine wichtigen Fragen offen.
