07/03/2023
1️⃣ Mesdames, messieurs les vendeurs, tempête à l’horizon ! 🌊
Le marché est en train de se retourner… 🔃
Les taux augmentent📈, les acquereurs galèrent à obtenir leur prêt, quand ils l’ont, ils ont moins de budget que prévu, et par conséquence, le stock de biens et délais de vente augmentent, et donc… les prix baissent📉
Sur un marché à la baisse la moindre erreur d’estimation à la hausse peut s’avérer avoir de grande conséquence sur la vente de votre bien ! 🤔
Je m’explique : sur un marché haussier vous pouviez avoir tendance à accepter de proposer le bien à 5% au dessus du marché, et s’il ne se vendait pas immédiatement, c’était réglé en quelques mois au prix que vous souhaitiez. Le temps jouait en votre faveur et il suffisait d’être patient … le fameux « je ne suis pas pressé » fonctionnait ! 💆♂️
Sur un marché qui part clairement à la baisse, chaque mois perdu vous éloigne de plus en plus du prix de marché… En gros plus la vente est longue plus vous perdez de l’argent. 💸
Il ne s’agit pas de vous dire de vite mettre en vente votre bien, comme je peux le lire à droite à gauche mais simplement de faire très attention lorsque vous vous déciderez.
Choisissez un bon conseiller immobilier qui vous dit la vérité et qui vous apporte un vrai service et pas le moins cher qui vous dit ce que vous voulez entendre. 🤦♂️
2️⃣ Mesdames, Messieurs les professionnels de l’immobilier, tempête à l’horizon ! 🌊
Les 3 dernières années furent une période faste (pour ne pas dire exceptionnelle) pour les conseillers immobiliers🕺, les biens se vendaient très rapidement même au dessus du prix du marché … tout allait très vite … trop vite certainement … 💥
Les professionnels vont devoir réapprendre à travailler correctement ! 🧑🏻💻
Une bonne part savent bien travailler heureusement… mais la vérité c’est qu’ils n’en avaient pas besoin. 🫣
5 photos médiocres et une vague annonce sur le bon coin suffisaient à capter de nombreux acquéreurs prêts à se battre pour obtenir le bien. Il suffisait pour le professionnel et les vendeurs de choisir le dossier le plus facile. 😌
Vous allez désormais être obligé de prendre de belles photos, rédiger de belles annonces, suivre vos clients vendeurs et acquéreurs régulièrement et sur la distance, maîtriser l’actualité des taux et prêts bancaires, accompagner vos acquéreurs dans le montage de leur dossier financier … 💼
Bref, faire votre taf … 😜
Alors la bonne nouvelle c’est que les meilleurs resteront les meilleurs quelque soit leur réseau et les moins bons (pour ne pas dire autre chose) resteront également les moins bons quelque soit leur réseau aussi.
Mais on ne parle là que de 10% des professionnels de l’immobilier.
Le réel enjeu est pour les 90% restant. Ceux ci vont devoir continuer à se former, à bénéficier de nombreux outils technologiques, à être bien accompagné, à bénéficier de la meilleure diffusion et notoriété possible … Tout ça peut être en vendant moins que les années précédentes. Donc si en plus la rétrocession sur les commissions est limitée… tempête à l’horizon. 💯
Pour conclure … Préférez vous traverser un orage sur une barque avec un amateur à la barre ou sur un beau et grand voilier avec un skippeur et un équipage équipé et formé … 🚣⛵️
Pour ma part mon choix est fait… 🧡
