Jean Pontes iadfrance

14/02/2026

29/11/2025

🏡 Conseil Immobilier #1 : La première impression compte !

Saviez-vous que la première impression est souvent décisive lorsqu’un acheteur visite votre bien ? C’est pourquoi il est essentiel de soigner l’entrée principale de votre maison ou résidence.

✅ Veillez à ce que l’espace soit propre et accueillant
✅ Un intérieur ordonné donne envie d’explorer le reste de la maison
✅ Une porte bien présentée et lumineuse peut faire toute la différence

💡 Astuce : Un petit tapis, un paillasson propre ou un peu de décoration végétale peuvent transformer l’entrée et séduire instantanément vos visiteurs.

27/11/2025

Jeudi matin : tu rends ton estimation à 440 000 €.
L'après-midi, ton vendeur te dit “moi, j'en veux 500 000 minimum. Et j’ai déjà deux agences qui me la prennent à ce prix-là.”
Et là, tu sais déjà que la vente va être compliquée.

Le problème, ce n’est pas ton estimation, c’est la perception du vendeur. Il y a une partie émotionnelle. Il raisonne avec le prix auquel il a acheté, et peut-être aussi avec les rénovations qu’il a faites depuis. Et, pour lui, tout ça justifie forcément une plus-value.

Mais le marché, lui, s’en fiche.
Les taux ont changé, le pouvoir d’achat aussi.
Les acquéreurs paient la valeur actuelle, pas l’histoire du bien.

Résultat : tu passes pour l'agent immobilier qui "veut brader son bien", et tu te fais parfois griller le mandat, par un confrère plus ambitieux.

Alors, quel est le bon prix ?
Pas celui que le vendeur espère.
Ni celui que ton confrère promet pour décrocher le mandat.

Le bon prix, c’est le prix que les acquéreurs sont réellement prêts à payer, ici et maintenant. Pas en théorie, pas sur le papier, mais en vrai, dans une mise en concurrence réelle.

Parce que la vérité, c’est que personne ne peut prédire à l’euro près la valeur d’un bien.
Pourquoi ? Parce que l’immobilier, c’est de l’émotion autant que de la raison.
Une histoire d’offre et de demande, mais aussi de timing, et d’opportunité.

Un bien peut valoir 440 000 € aujourd’hui, et 460 000 € dans deux semaines si deux acheteurs ont un coup de cœur.

Donc, que faire pour faire comprendre ceci au vendeur ?
Passe à la vente interactive.

Donc, que faire ?

Tu lances la vente avec un prix d’appel attractif,
Tu crées du trafic, des offres, et le vendeur voit en direct, ce que le marché est prêt à mettre.

Tu ne négocies plus dans le vide.
Tu ne cherches plus à convaincre.
Tu démontres.

Et là, le dialogue change :
“Ah oui, je comprends mieux votre estimation.”
Tu ne passes plus pour celui qui veut baisser le prix.
Tu deviens celui qui fait bouger les choses.
Et tu viens de gagner 6 mois.

26/11/2025

Un diplôme impressionne sur le papier.
Mais pas autant qu'une ligne bien particulière.

Quand je lis "Marathonien" ou "Triathlon" sur un CV, mes yeux s'illuminent instantanément.

C'est bien plus révélateur qu'un beau parchemin encadré.

Derrière ces mots se cachent des qualités rares :

Organisation, rigueur, méthode, obstination et régularité.

Exactement ce dont nous avons besoin dans l'immobilier.

Erwan Charnacé en est la parfaite illustration.
Quand je l'ai recruté en 2020, son profil sportif m'a convaincu.

Aujourd'hui, il fait ma fierté.

Chaque jour, il applique la même discipline que pour ses entraînements.

Chaque client bénéficie de cette rigueur acquise sur les pistes d'athlétisme.

J'ai parié sur lui et je ne l'ai jamais regretté.

Le sport forge des caractères exceptionnels.
Des profils que je recherche activement pour mon équipe.

Si vous pratiquez un sport d'endurance, vous avez déjà les bases pour réussir dans l'immobilier.

21/11/2025

Un mandat exclusif peut transformer votre taux de vente. Ou rester un simple bout de papier.

Prenons mes chiffres.

100 % de mes mandats exclusifs trouvent preneur contre seulement 60 % en mandat simple.

Sur le papier, cette différence semble énorme.

Dans la réalité, elle s'explique facilement.

Avec un mandat exclusif, je peux investir pleinement dans la promotion du bien.

Photos professionnelles, visites organisées, suivi personnalisé.

Pourquoi ?

Parce que je sais que mon travail sera récompensé. Pas de risque qu'un concurrent récupère la vente au dernier moment.

C'est pour cette raison que mes négociations sont plus favorables. 80 % de mes exclusifs se vendent avec moins de 5 % de remise contre plus de 10 % pour les mandats simples.

En gros : l'engagement mutuel crée de la valeur.

Mais sur un mandat simple, le vendeur garde toutes les options ouvertes.

Et moi, je reste prudent sur mes investissements.

C'est compréhensible d'un point de vue commercial.

Mais cette prudence se ressent sur les résultats. Et ça peut coûter cher au final.

Choisir l'exclusivité demande de la confiance.

Mais n'est-ce pas là le véritable partenariat ? Celui où chacun s'engage pleinement pour atteindre l'objectif commun ?

05/10/2025

Super Ambiance
22 km de nuit
Anjou "R" Nuit

25/09/2025

Vous avez un projet immobilier ? 🏠
Allez retrouver Erwan Charnacé qui représentera mes couleurs IAD au Salon de l'habitat ce week-end à Angers.