Idriss Drira - R3

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10/09/2026

Aujourd'hui, j'ai rencontré un monsieur de 72 ans. Il habite au Roucas Blanc à Marseille.

Je lui ai demandé de me citer des agences ou des agents immobiliers de son quartier. Il m'a répondu qu'il n'en avait strictement aucune idée.

Est-ce que vous vous rendez compte ? Plus de 70 ans dans le même quartier et il est incapable de me citer un seul professionnel de l'immobilier.

Pourtant, il représente la clientèle type d'une agence. C'est un propriétaire âgé qui va probablement vendre bientôt pour déménager ou rejoindre une maison plus adaptée.

On dit partout que le secteur est bouché. Et là, devant moi, un homme qui va avoir besoin d'un agent immobilier dans les prochaines années, et il n'y a personne qui s'est jamais mis en travers de son chemin. Personne ne lui a laissé son nom. Personne n'a pris le temps. Du coup, je me demande combien de retraités comme lui dans votre ville ne pourraient pas citer un seul agent immobilier.

Et si jamais ils en citaient un, est-ce que ça serait vous ?

18/08/2026

Les réseaux sociaux sont une passe décisive, pas un penalty. Il reste à mettre la b***e au fond.

Un conseiller de Haute-Savoie arrive chez son médecin. Dans la salle d'attente, une dame le reconnaît. Elle lui parle de ses publications, lui dit que c'est génial.

Il dit merci. Puis il fait ce que presque personne ne fait.

🔹 Il lui demande pourquoi ça l'intéresse.

🔹 La dame a une tante qui échoue à vendre depuis six mois.

🔹 Il repart du cabinet avec deux recommandations.

Vous avez sûrement déjà vécu cette scène. Quelqu'un vous complimente sur vos publications, et vous répondez merci.

Cette personne est sur une plateforme faite pour se divertir, et elle vous parle d'immobilier. Vous êtes à une question du mandat.

17/08/2026

Je ne fais pas de copier-coller. C'est l'art de se répéter sans jamais donner l'impression de se répéter.

Prenez un conseil qui marche toujours : préparer sa vente. Nettoyer les vitres, aérer, ranger, dépersonnaliser.

🔹 La semaine suivante, vous refaites la même publication, mais pour le salon.

🔹 Puis la chambre des enfants. Puis la salle de bain. Puis la chambre des grands-parents.

🔹 Vous tenez une année entière avec un seul sujet.

Ça va vous saouler, je vous l'accorde volontiers.

Vos clients ne voient pas la répétition. Ils voient la pièce qui leur pose problème, celle qu'ils n'osent pas montrer aux visiteurs.

16/08/2026

Votre peur de vous répéter vous fait gâcher vos meilleures publications.

Les conseillers que j'accompagne veulent tous du contenu jamais dit. Se différencier, ne jamais redire la même chose.

🔹 Vos chances d'apparaître dans le fil sont déjà minces.

🔹 Quand une publication passe et qu'on clique dessus, elle a franchi un obstacle rare.

🔹 Ne plus jamais la réutiliser revient à jeter ce qui a marché.

L'astuce est contre-intuitive : répétez-vous en boucle.

Votre audience ne vous suit pas comme une série. Elle vous croise. Ce que vous avez dit trois fois, la plupart ne l'ont entendu qu'une seule.

15/08/2026

Décès, déménagement, divorce, dette. Un D par semaine, quatre semaines dans le mois.

Quand je demande aux conseillers quelles publications leurs clients leur citent, ce sont toujours celles-là. Cent pour cent du temps.

🔹 Elles ne parlent pas d'immobilier. Elles parlent de moments de vie.

🔹 Le client qui s'y reconnaît vous dit une phrase précise : « vous nous avez compris ».

🔹 Ce qu'il a compris, c'est que son objectif n'a jamais été de vendre. Vendre est une étape dans un projet bien plus large.

Vous n'êtes pas la destination du trajet, vous êtes le guide sur une portion.

Quatre D, quatre semaines. Votre mois éditorial est écrit avant même de commencer.

14/08/2026

Vos publications peuvent s'écrire au volant, en sortant de rendez-vous, sans une minute de plus.

Créez un projet dans ChatGPT, une seule fois. Dedans, vous écrivez le prompt qui servira à chaque conversation.

🔹 « Je sors d'un rendez-vous client, voici les questions qu'il m'a posées et mes réponses. Rédige une publication par sujet. »

🔹 Vous ouvrez l'application sur votre téléphone en quittant le rendez-vous.

🔹 Vous dictez la conversation que vous venez d'avoir, puis vous raccrochez.

ChatGPT travaille pendant que vous conduisez.

Le contenu ne se crée pas en plus de votre métier. Il se ramasse dedans, à condition d'avoir installé le récipient avant.

13/08/2026

Publier tous les jours en solo est intenable. À dix, une heure par semaine suffit.

Vous faites déjà des réunions, parfois deux fois par semaine. L'idée tient dans ce créneau.

🔹 Faites équipe avec des conseillers prêts à s'engager sur un an, une heure par semaine.

🔹 Vingt minutes, chacun rédige sa publication.

🔹 Vingt minutes, chacun réécrit celle du voisin.

Je raconte que Martine et Jacques déménagent dans le sud, Julien parle des conseils pour acheter une maison à Aulnay. On échange, on réécrit, chacun repart avec deux versions.

En visio ou en asynchrone, peu importe. Ce qui change tout, c'est que la contrainte de volume devient collective.

12/08/2026

Il faut publier tous les jours, voire plusieurs fois par jour. Je vous avais prévenu que ça ne plairait pas.

Il y a quelques années, deux ou trois publications par semaine suffisaient. Ce n'est plus le cas.

🔹 Une seule publication, même excellente, n'est pas assurée d'être éligible au fil.

🔹 La fréquence achète des tickets d'entrée, rien de plus.

🔹 Sans volume, votre meilleure idée reste invisible.

Ça heurte, et je le comprends. Personne n'a envie d'entendre qu'il faut produire davantage.

Publier tous les jours ne veut pas dire publier n'importe quoi. On ne va pas se filmer en train de sauter dans une piscine.

11/08/2026

Votre premier concurrent n'est pas l'agent d'à côté. C'est un mur de 800 publications par jour.

On en voit 800 en moyenne quand on scrolle, parfois jusqu'à 1 200. Personne ne les lit, tout le monde les traverse.

🔹 Publier trois fois par semaine, c'est trois tickets pour entrer dans ce flux.

🔹 Être sélectionné parmi les 800 est la première bataille.

🔹 Faire s'arrêter quelqu'un une fois dedans est la seconde.

Je ne parle même pas de like ou de commentaire, juste d'être lu jusqu'au bout.

Tant qu'on se compare au confrère du secteur, on se trompe d'adversaire. Le bruit ne dort jamais et ne prend pas de vacances.

10/08/2026

Les réseaux sociaux sont un concurrent de la télévision. C'est de là que vient le paradoxe qui vous bloque.

Magali est venue me voir avec une observation. Elle publie régulièrement du contenu destiné aux agents immobiliers, et une fois elle a raconté son marathon de New York. Cette publication personnelle a surperformé toutes les autres.

Elle voulait comprendre pourquoi.

🔹 Les réseaux sociaux ont été construits pour le divertissement.

🔹 Nous les détournons pour un usage professionnel.

🔹 Vos clients, et vous-même, y allez pour vous distraire, pas pour travailler.

D'où la tentation de faire du personnel, puisque ça marche mieux.

Le piège se referme exactement là. Ce qui fait des vues et ce qui fait des mandats ne se recouvrent pas, et la plateforme ne vous aidera jamais à distinguer les deux.

Adresse

10 Rue De Penthièvre
Penthièvre
75008

Site Web

https://www.r-3.fr/

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