20/05/2026
Pendant longtemps, l’agence vitrée était essentielle.
Aujourd’hui, un client choisit surtout son conseiller grâce au bouche-à-oreille, aux réseaux sociaux ou à Google.
Et ce sujet me parle encore plus parce que récemment j’ai échangé avec deux professionnels de l’immobilier qui se posent de vraies questions sur le modèle traditionnel et qui m’ont fait part de leur envie « d’autre chose » et rejoindre mon équipe chez iad France.
Leur principal, voire leur unique frein c’était de ne pas avoir d’agence physique. Les freins sont levés ✅👇🏻
Honnêtement, je peux comprendre cette réflexion.
Pendant des années la vitrine faisait partie intégrante du métier
Mais la réalité du terrain a évolué.
Et attention : je ne dis pas qu’une agence ne donne aucune visibilité. Bien sûr qu’elle en donne.
Mais aujourd’hui, cette visibilité reste principalement locale et limitée aux personnes qui passent devant.
Alors qu’un vendeur qui recherche un professionnel immobilier va désormais :
- regarder les avis Google,
- demander autour de lui,
- consulter les réseaux sociaux,
- comparer les professionnels visibles en ligne.
La majorité des acquéreurs viennent déjà d’Internet (93% en 2026).
Et finalement, ce n’est plus la vitrine qui fait la différence… mais la visibilité.
Et même tout simplement la personne que vendeurs et acquéreurs rencontrent, peu importe l’enseigne.
Parce qu’au fond, les clients choisissent souvent avant tout une personne avec qui ils se sentent en confiance.
Et quand on a su créer cette confiance au fil des années, elle peut continuer d’exister bien au-delà d’une adresse physique ou d’une vitrine.
Les habitudes des clients ont changé.
Je n’ai pas d’agence j’ai démarrer dans une ville où je vivais que depuis 1 an et pourtant aujourd’hui je «tourne » comme on dis.
CQFD
Si tu réfléchis à ton avenir dans l’immobilier, je serai ravi d’échanger avec toi et je te donnerai toutes les ficelles que j’ai utilisé et encore aujourd’hui pour que tu garde ton nombre de ventes et même pourquoi pas, dépasse ton chiffre actuel, même sans la vitrine 😊.
