21/05/2026
Pourquoi 80% des ventes entre particuliers finissent sous le prix marché :*
1) Mauvaise estimation de départ
Sans données comparatives récentes, tu estimes au feeling ou sur le prix du voisin d’il y a 2 ans. Résultat : tu mets trop haut → pas de visites. Ou trop bas → tu brades.
2) Négociation en position faible
L’acheteur sent que tu veux vendre vite. Il sait que tu n’as pas 10 autres acheteurs en attente. Un agent crée la concurrence et garde la pression à la hausse.
3) Mauvais ciblage et visibilité
Photo smartphone, annonce noyée sur 5 sites, pas de base d’acheteurs qualifiés. Tu touches 100 personnes au lieu de 2000. Moins de concurrence = prix plus bas.
4) Les acheteurs négocient la commission dans ta poche.
Quand tu vends seul, l’acheteur sait qu’il n’y a pas 5% de commission agence. Il part du principe que ces 5% doivent rester pour lui. Donc il négocie 5% de moins direct.
*Le calcul réel :*
Maison estimée 50M FCFA
- Vente seul à -8% = 46M reçus
- Avec agent à 5% de com, vendu au prix = 47,5M reçus
Tu gagnes 1,5M de plus en passant par un agent, sans compter le temps et le stress économisé.
