06/05/2026
Oggi è una giornata riflessiva. Ho sentito un'amica che sconsolata mi diceva di non poterne più del suono del campanello da parte di agenti immobiliari che chiedono se qualche casa nel condominio sia vuota.
È un approccio che per anni ha fatto parte del nostro lavoro.
Noi come agenzia non abbiamo mai usato questo metodo ma non lo giudico, perchè questi ragazzi "fanno zona" con determinazione e coraggio.
Però mi chiedo:
è ancora coerente con la professionalità che questo settore dovrebbe esprimere?
Parliamo di immobili, di patrimoni, di storie familiari con tanti risvolti psicologici di cui avere cura.
Immaginiamo per un attimo un notaio o un avvocato che citofona per procacciarsi clienti: che percezione avremmo del suo ruolo?
Eppure, nel nostro settore, queste dinamiche esistono ancora.
E, in qualche modo, funzionano anche — altrimenti sarebbero scomparse.
Forse perché l’insistenza a volte premia. Anche l'ambulante a furia di tentare per la via riesce a piazzare qualcosa.
Il punto però su cui rifletto, non è il singolo metodo.
È l’immagine complessiva della nostra categoria.
Quanto è riconosciuta oggi la figura dell’agente immobiliare?
E quanto, invece, è ancora confusa con improvvisazione e assenza di regole? Perchè troppi in Italia vogliono vendere da soli ad esempi e scrivono ritenendoci un costo o il male assoluto anzichè partner fondamentali per vendere e comprare in sicurezza?
La vera differenza, probabilmente, sta altrove: nel metodo, nella trasparenza, nella preparazione.
Io ho fatto una scelta precisa: non inseguire le persone, ma farmi scegliere per come lavoro, do valore alla mia professione.
Voi come la vedete?
