27/07/2026
Dawno niczego tutaj nie publikowałem, bo jednak praca ważniejsza :), natomiast ostatnie propozycje zmian ustawowych dla pośredników wymagają komentarza- również mnie, jako osoby, która od lat uczestniczy w tym rynku i szkoli pośredników.
Proponowane zmiany, czyli przede wszystkim zakaz pobierania prowizji z dwóch stron, odbieram, na przekór całemu rynkowi... jako pozytywny.
Dlaczego?
Ano dlatego, że ten proponowany zakaz jest podyktowany potrzebą rynku, potrzebą konsumenta. Wiele razy mówiłem, że sam fakt pobierania wynagrodzenia za usługę od dwóch stron nie jest w teorii niczym złym. Złym jest natomiast słynne "wymuszanie" prowizji na kupującym, poprzez obligatoryjną konieczność podpisania umowy pośrednictwa przez kupującego, pod groźbą "nie wpuszczenia do mieszkania".
Pośrednik, który uzależnia prezentacje nieruchomości od tego, czy kupujący podpisze mu umowę, nie robi nic innego, jak działa na szkodę swojego klienta sprzedającego. W oczywisty bowiem sposób blokuje mu dostęp do oferty, przez co transakcja się opóźnia, a może też do niej w ogóle nie dojść.
Po drugie zaś, obsługa dwóch stron jest chodzeniem po bardzo cienkiej linii. Trzeba naprawdę mieć sporą wiedzę prawną, jak i praktykę w zawodzie, aby przeprowadzić transakcję w taki sposób, aby nie działać na szkodę przynajmniej jednej ze stron transakcji. I nie, nie chodzi tu tylko o kwestię negocjacji cenowych, ale i wielu warunków formalno prawnych- gdzie jedne rozwiązania mogą być korzystne dla sprzedającego, a niekorzystne dla kupującego i odwrotnie. I czasem nie da się, po prostu nie da, pogodzić interesów dwóch stron tak, aby jedna z nich na tym nie ucierpiała. I nie ze złej woli pośrednika, tylko z faktu, że polskie prawo jest po prostu na wielu poziomach asymetryczne. Klasycznym przykładem takiej konstrukcji prawnej jest wpisanie (lub nie) roszczenia do KW przy umowie przedwstępnej (jak i sam wybór formy: zwykła forma pisemna vs akt notarialny).
Oba rozwiązania są korzystne zaledwie dla jednej ze stron, co powoduje obiektywny konflikt interesów pomiędzy stronami.
Dlatego też, nie dziwmy się, że ustawodawca próbuje temu jakoś przeciwdziałać (szczególnie mówię tu o wymuszaniu prowizji na kupującym).
Oczywiście, ustawodawca, zamiast skorzystać ze skalpela, użył siekiery, natomiast po części się nie dziwię- wszak Polacy słyną z obchodzenia prawa tak, jak mało który naród.
Podsumowując: jeżeli nie da się w jakikolwiek inny sposób ucywilizować wymuszania prowizji, to tak, uważam takie rozwiązanie za lepsze, niż żadne- czyli takie, jak mamy obecnie.
