11/06/2026
Há uma situação muito comum no imobiliário.
O consultor está numa apresentação de serviços, o proprietário hesita…
e surge a pergunta inevitável:
“𝗖𝗼𝗻𝘀𝗲𝗴𝘂𝗲 𝗯𝗮𝗶𝘅𝗮𝗿 𝗮 𝗰𝗼𝗺𝗶𝘀𝘀ã𝗼?”
E muitos consultores cedem.
Naquele momento parece uma boa ideia.
Afinal, a prioridade é 𝗴𝗮𝗻𝗵𝗮𝗿 𝗮 𝗮𝗻𝗴𝗮𝗿𝗶𝗮çã𝗼.
Mas aqui está o problema.
Quando começas a competir pela comissão, deixaste de competir pelo 𝘃𝗮𝗹𝗼𝗿 𝗱𝗼 𝘁𝗲𝘂 𝘀𝗲𝗿𝘃𝗶ç𝗼.
E isso cria um efeito perigoso.
O cliente que escolhe um consultor porque cobra menos,
muito provavelmente escolherá 𝗼 𝗽𝗿ó𝘅𝗶𝗺𝗼 𝗽𝗲𝗹𝗼 𝗺𝗲𝘀𝗺𝗼 𝗰𝗿𝗶𝘁é𝗿𝗶𝗼.
Sem querer, estamos a treinar o mercado a olhar para o consultor imobiliário como uma 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗼𝗱𝗶𝘁𝘆 (alguém facilmente substituível).
E isso não prejudica apenas quem baixa a comissão.
Acaba por afetar 𝘁𝗼𝗱𝗼 𝗼 𝘀𝗲𝘁𝗼𝗿.
Dito isto, também é importante reconhecer uma coisa:
Cada consultor gere o seu negócio como entende
e existem contextos em que estratégias diferentes podem fazer sentido.
Mas uma pergunta estratégica que vale a pena fazer é esta:
𝗢 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝗲 𝗲𝘀𝗰𝗼𝗹𝗵𝗲𝘂-𝘁𝗲 𝗽𝗲𝗹𝗮 𝘁𝘂𝗮 𝗲𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁é𝗴𝗶𝗮… 𝗼𝘂 𝗮𝗽𝗲𝗻𝗮𝘀 𝗽𝗲𝗹𝗼 𝗽𝗿𝗲ç𝗼?
Porque a resposta a essa pergunta costuma dizer muito sobre o tipo de relação que vai existir dali para a frente.
💬 Quero ouvir a tua opinião.
𝗕𝗮𝗶𝘅𝗮𝗿 𝗮 𝗰𝗼𝗺𝗶𝘀𝘀ã𝗼 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗳𝗲𝗰𝗵𝗮𝗿 𝘂𝗺𝗮 𝗮𝗻𝗴𝗮𝗿𝗶𝗮çã𝗼 é 𝘂𝗺𝗮 𝗲𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁é𝗴𝗶𝗮 𝗹𝗲𝗴í𝘁𝗶𝗺𝗮… 𝗼𝘂 𝘂𝗺 𝗲𝗿𝗿𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗮𝗰𝗮𝗯𝗮 𝗽𝗼𝗿 𝗽𝗿𝗲𝗷𝘂𝗱𝗶𝗰𝗮𝗿 𝗼 𝗺𝗲𝗿𝗰𝗮𝗱𝗼?
