11/07/2024
Majoritatea celor care caută o locuință speră să găsească acel diamant neșlefuit: o casă excelentă, listată la un preț scăzut.
Deși acest lucru se întâmplă ocazional, frecvent întâlnită este situația în care cumpărătorii încearcă să-și creeze propriul discount, printr-o ofertă mică.
Însă, această strategie poate da greș.
O ofertă mică, sau un preț semnificativ mai mic decât prețul de listare este adesea respinsă de vânzătorii care se simt insultați de lipsa de respect a cumpărătorilor pentru proprietatea lor.
Majoritatea agenților de listare încearcă să-i determine pe vânzători să intre în negocieri cu cumpărătorii, să facă o contraofertă mai apropiată de prețul de listare.
Totuși, dacă un vânzător este ofensat de un cumpărător sau nu-l ia în serios, nu prea ai ce face, nici tu, nici agentul imobiliar.
Și totuși, noi am identificat pașii necesari, pentru a crește șansele ca oferta ta mică să fie acceptată.
1. Oferiți mai puțin pentru o casă
Ca și cumpărător, poți adopta o strategie, pentru a crește probabilitatea ca oferta ta mică să fie acceptată, sau cel puțin pentru a crește șansele de a începe negocierile.
Înainte de a face o ofertă, ar trebui să fii atent la obiectivele tale.
Dacă totuși te-ai îndrăgostit de o casă și vrei cu adevărat să o cumperi, nu face o ofertă prea mică.
Fii realist cu privire la ce ipotecă îți permiți și cât valorează casa.
Dacă nu ești sigur, poți întreba agentul tău imobiliar dacă locuința este corect evaluată, sau dacă ar fi rezonabil să oferi un preț mai mic.
Poți totuși să faci o ofertă mai mică vânzătorilor, dar fără să-i contrariezi, sau să le dai ocazia de a accepta o ofertă de la alt cumpărător.
Pe de altă parte, dacă ești interesat să faci o afacere și să devii proprietar din motive financiare (și ești mai puțin interesat de ce casă deții), o ofertă mică ar putea fi opțiunea potrivită pentru tine.
Consideră să faci o ofertă care să fie cu aproximativ 10% sub prețul cerut și vezi ce se întâmplă.
2. Fii respectuos față de vânzători
Chiar dacă crezi că proprietarii au supraevaluat locuința lor, sau au lăsat-o să se degradeze, este important să îi tratezi cu respect și să urmezi protocolul pieței imobiliare locale.
La urma urmei, aceasta este casa vânzătorilor: poate că este locul în care și-au adăpostit familia.
Este posibil să vândă din cauza unor circumstanțe care îi forțează să se despartă de casă, mai degrabă decât din proprie voință.
O ofertă mică poate fi supărătoare pentru vânzători, dar dacă tu și agentul tău imobiliar prezentați oferta împreună cu o exprimare a aprecierii pentru proprietate, este mai probabil să fie acceptată, decât dacă ar fi însoțită de un contract incomplet, sau de o remarcă nefericită (poate fi chiar reală) la adresa stării proprietății.
3. Lasă agentul tău imobiliar să contacteze agentul de listare
Pentru a depersonaliza negocierile, este mai bine ca agentul tău imobiliar și agentul de listare să discute oferta ta, dar agentul tău poate face mai mult, discutând cu agentul de listare chiar înainte de a face o ofertă.
Agentul tău ar trebui, de asemenea, să afle cât mai multe despre vânzători: de ce vând și dacă au refuzat alte oferte.
Acest lucru poate fi util, indiferent dacă intenționezi să faci o ofertă mică, sau te gândești să crești miza, în cazul în care locuința îți place foarte mult.
4. Asigură-te că sursa ta de finanțare este în ordine
Vânzătorii sunt pe bună dreptate preocupați de finalizarea oricărei oferte pe care o acceptă.
Oferta ta ar trebui să fie însoțită de o scrisoare de pre-aprobare de la un creditor, împreună cu un depozit de bani serios.
Cu cât este mai mare depozitul tău și avansul promis, cu atât este mai probabil ca vânzătorii să ia oferta ta în serios.
De fapt, dacă poți face o ofertă în numerar, ai și mai multe șanse de succes.
Ține minte: a avea finanțele în ordine înseamnă, de asemenea, să iei deciziile corecte pentru tine și pentru nivelul tău financiar.
Adică, asigură-te că îți permiți ipoteca pentru casa care îți place.
Dacă crezi că ai putea ajunge la unele probleme peste câteva luni sau câțiva ani, fă un pas înapoi.
Da, vânzătorul ar putea avea mai multe oferte și ai putea ajunge din nou pe traseul căutării unei case.
Dar, este mai bine să continui să cauți o casă pe care ți-o permiți decât să intri în incapacitate de plată și să ajungi să ai probleme cu creditorul tău.
5. Elimină cât mai multe condiții neprevăzute
Dacă faci o ofertă mică pentru casă, ar trebui să iei în considerare păstrarea condițiilor la minimum.
Cu un preț redus, probabil că nu ar trebui să te aștepți ca vânzătorii să facă reparații sau să îți lase bunuri suplimentare, cm ar fi mobilier, sau aparatură.
Ar trebui totuși să faci o inspecție cu un specialist, doar pentru informații, dacă anticipezi că vei face reparații sau amenajări pe cont propriu.
Dacă vânzătorii își vând deja casa la un preț de chilipir, nu vrei să complici vânzarea cu o mulțime de condiții.
Este important să afli ce ar trebui să repari și costurile, dar în general ar trebui să te aștepți să te mulțumești că ai obținut casa, așa cm este.
Ține minte că o ofertă mică nu este întotdeauna oferta potrivită.
De fapt, trebuie să fii pregătit să pierzi tranzacția, dacă oferta ta este prea mică.
Uneori piața nu este în favoarea ta și vânzătorii vor rămâne fermi pe prețul cerut.
Totuși, dacă poți face o ofertă mică, respectuoasă, în contextul pieței tale locale, ai putea ajunge să obții casa de vis la un preț avantajos.
