Stefan Ionut Costin

09/09/2026

EȘTI AGENT IMOBILIAR LA ÎNCEPUT DE DRUM? PORTOFOLIUL MARE ȘI PROPRIETĂȚILE SUPRAEVALUATE POT FI PRIMA TA CAPCANĂ.

La început este greu să refuzi o proprietate. Vrei să-ți construiești portofoliul, să capeți experiență și să începi să vinzi.

Așa ajungi să accepți inclusiv proprietăți supraevaluate, sperând că reacțiile cumpărătorilor îl vor convinge pe proprietar să reducă treptat prețul: „Decât să pierd clientul, mai bine încerc așa.”

Problema este că fiecare proprietate consumă timp, bani și energie. Portofoliul crește, dar tranzacțiile nu apar, iar agentul nu mai reușește să acorde suficientă atenție nici măcar puținelor proprietăți care au șanse reale să se vândă.

După câteva luni fără rezultate și fără venituri, mulți renunță înainte să ajungă cu adevărat buni în această meserie. O meserie care, dacă o faci corect și chiar îți place, îți poate aduce satisfacții imense și venituri pe măsură. Dacă, atunci când sună telefonul, simți curiozitatea aceea, „Oare ce proprietate are omul de vânzare?”, probabil ai ales bine.

Nu numărul proprietăților aduce succesul, ci selecția corectă, prețul susținut de piață și modul în care reprezinți fiecare client.

Recomandarea mea pentru agenții la inceput de drum este să nu pornească direct pe cont propriu, ci să aleagă o agenție serioasă, cu experiență, în care să poată învăța un mod corect de lucru. Să urmeze cursurile APAIR, unde vor întâlni profesioniști de la care au ce învăța, și să nu se teamă să ceară sfaturi. Uneori, o singură discuție sinceră te poate feri de luni întregi de muncă în direcția greșită.

Iar pe agenții cu experiență îi întreb: care este cel mai important sfat pe care l-ați da astăzi unui agent aflat la început de drum?

Ștefan Ionuț Costin
REALTOR® | Fondator ILFOV IMOBILIAR®
O mutare isteață!

14/08/2026

TE-AI HOTARAT SA-TI VINZI SINGUR PROPRIETATEA?

Foarte bine. Poate nu ai incredere in agentii imobiliari sau esti convins ca nimeni nu-ti poate reprezenta interesele asa cm o poti face tu. Nu vreau sa te conving de contrariul.

Dar, daca tot vinzi singur, macar fa-o cm trebuie.

Iti raspund gratuit la 3 intrebari despre proprietatea pe care vrei sa o scoti la vanzare. Ma poti intreba despre pret, fotografii, descriere, promovare, negociere sau despre orice alta problema concreta pe care nu stii cm sa o rezolvi.

Fac asta pentru ca m-am saturat sa vad proprietati foarte bune aruncate in piata cu cinci poze facute in graba, o descriere care nu spune nimic si o localizare explicata gresit. Iar d**a aceea sunt date la cinci, sase sau sapte agentii si ajung pe internet in zece variante, cu informatii si preturi diferite.

Proprietatea poate fi foarte buna. Modul in care este scoasa la vanzare o poate face sa para exact invers.

Nu iti ofer gratuit o consultanta completa si nici nu iti fac toata treaba. Dar la 3 intrebari iti raspund sincer, din experienta mea, fara sa-ti cer sa semnezi vreun contract si fara nicio obligatie.

Lasa-mi in comentarii ce proprietate vinzi, in ce localitate si care este problema care iti da cea mai mare bataie de cap. Iti raspund aici sau, daca sunt necesare mai multe explicatii, vorbim la telefon.

Daca tot vinzi singur, macar vinde corect.

Stefan Ionut Costin
REALTOR® | Fondator ILFOV IMOBILIAR®
O mutare isteata!

28/07/2026

„Piața imobiliară este blocată.”

Este probabil fraza pe care o aud cel mai des în ultima perioadă.

Eu cred că nu piața este blocată. S-a schimbat cumpărătorul. Astăzi este mai informat, compară mai mult, negociază mai atent și nu mai cumpără orice, la orice preț.

Evident că interesul oricărei agenții imobiliare este să existe cât mai multe tranzacții. Dar, din punctul meu de vedere, o piață matură este mai sănătoasă decât una în care se vinde orice, oricui.

Atunci când cumpărătorii sunt mai atenți, iar proprietarii sunt nevoiți să își poziționeze corect proprietățile, diferența o fac seriozitatea, experiența și consultanța. Iar pe termen lung, asta este în avantajul tuturor: cumpărători, vânzători și agenți imobiliari.

Sunt curios și de părerea voastră: credeți că piața este blocată sau doar a devenit mai selectivă?

ILFOV IMOBILIAR

16/07/2026

HAOS în piața imobiliară? Sistemul de Cadastru și Carte Funciară este blocat la nivel național!

Cel mai grav incident tehnic din istoria ANCPI a făcut ca sistemul e-Terra să devină indisponibil, iar efectele se resimt deja în piața imobiliară.

❗ Ce poate însemna acest lucru?
- Întârzieri la întabulări și alte operațiuni de carte funciară.
- Amânarea unor tranzacții aflate în etapa finală.
- Întârzieri în procedurile de apartamentare pentru proiectele rezidențiale.

Iar momentul nu putea fi mai sensibil... De la 1 august intră în vigoare noile reguli privind TVA pentru locuințele noi, iar orice întârziere poate crea emoții pentru cumpărători și dezvoltatori.

Important: Nu există, în acest moment, un anunț oficial că toate tranzacțiile vor fi afectate sau că toți cumpărătorii vor plăti un TVA mai mare. Fiecare caz trebuie analizat individual împreună cu notarul, dezvoltatorul sau agentul imobiliar.

Voi sunteți afectați de acest blocaj?
Aveați programată o semnare în aceste zile? Credeți că instituțiile statului ar trebui să aibă un sistem de rezervă pentru ca astfel de situații să nu blocheze întreaga piață imobiliară?

ILFOV IMOBILIAR

17/06/2026

În următorii ani, multe afaceri nu vor avea de suferit pentru că nu au adoptat AI. Vor avea de suferit pentru că au uitat de oameni.

Toată lumea vorbește despre integrarea AI în imobiliare. Dar există și o întrebare incomodă: ce se întâmplă când automatizăm prea mult?

AI poate scrie anunțuri, poate răspunde la mesaje, poate genera evaluări și chiar poate identifica potențiali cumpărători.

Dar poate AI să simtă ezitarea unui proprietar înainte să semneze?
Poate să citească emoția unei familii care își caută viitoarea casă?
Poate să construiască încredere într-o negociere dificilă?

Tehnologia este un instrument extraordinar. O folosim și noi zilnic.

Însă în imobiliare, oamenii nu cumpără doar metri pătrați. Cumpără siguranță, încredere și decizii care le pot influența viața pentru mulți ani.

Poate că viitorul nu aparține agenților care folosesc cel mai mult AI.
Poate că aparține celor care știu să combine inteligența artificială cu inteligența umană.

Tu ce crezi? În imobiliare, cât de mult este prea mult?

08/06/2026

Poți cumpăra reclamă. Dar poți cumpăra și încredere?

Observ din ce în ce mai des că multe companii sunt concentrate aproape exclusiv pe promovare: reclame mai bune, bugete mai mari și mai multă vizibilitate.

Dar cred că, pe măsură ce oamenii devin tot mai atenți la ceea ce cumpără, recenziile și recomandările vor conta din ce în ce mai mult.

Astăzi poți vedea reclame excelente atât de la companii care oferă servicii excepționale, cât și de la companii care își dezamăgesc clienții.

Diferența o face experiența reală a celor care au cumpărat deja.

O reclamă poate aduce un client.

O recenzie autentică sau o recomandare făcută din experiență poate aduce încă zece.

Într-o lume în care aproape oricine poate cumpăra vizibilitate, cred că reputația va deveni unul dintre cele mai valoroase active ale unei afaceri.

Voi ce verificați prima dată atunci când alegeți un produs sau un serviciu: reclama, recenziile sau recomandările primite de la prieteni?


ILFOV IMOBILIAR

05/06/2026

𝐌𝐞𝐫𝐢𝐭𝐚̆ 𝐬𝐚̆ 𝐯𝐚̂𝐧𝐝 𝐚𝐜𝐮𝐦 𝐬𝐚𝐮 𝐬𝐚̆ 𝐦𝐚𝐢 𝐚𝐬̦𝐭𝐞𝐩𝐭?

Este una dintre întrebările pe care le aud cel mai des în ultima perioadă.

Mulți proprietari spun:
„Nu mă grăbesc.”
„Mai aștept puțin.”
„Poate mai crește piața.”
Și este perfect normal să gândească așa.

Totuși, înainte să iei o astfel de decizie, cred că trebuie să îți răspunzi la o întrebare simplă:
De ce vinzi?

Vrei o casă mai mare?
Vrei să investești în altceva?
Ai nevoie de bani pentru un proiect?
Sau doar te întrebi cât ai putea obține pe proprietate?

Mulți se gândesc că prețurile ar putea crește, dar uită un lucru important: 𝐃𝐚𝐜𝐚̆ 𝐩𝐫𝐨𝐩𝐫𝐢𝐞𝐭𝐚𝐭𝐞𝐚 𝐭𝐚 𝐬𝐞 𝐬𝐜𝐮𝐦𝐩𝐞𝐬̦𝐭𝐞, 𝐞𝐱𝐢𝐬𝐭𝐚̆ 𝐬̦𝐚𝐧𝐬𝐞 𝐦𝐚𝐫𝐢 𝐬𝐚̆ 𝐬𝐞 𝐬𝐜𝐮𝐦𝐩𝐞𝐚𝐬𝐜𝐚̆ 𝐬̦𝐢 𝐜𝐞𝐚 𝐩𝐞 𝐜𝐚𝐫𝐞 𝐯𝐫𝐞𝐢 𝐬𝐚̆ 𝐨 𝐜𝐮𝐦𝐩𝐞𝐫𝐢.

De aceea, nu există un răspuns universal la întrebarea „vând acum sau mai aștept?”.

Decizia corectă depinde de situația ta, de obiectivele tale și de planul pe care îl ai mai departe.

Uneori merită să aștepți. Alteori, cea mai bună decizie este să acționezi.

ILFOV IMOBILIAR

19/05/2026

În ultimii ani am încercat să construiesc mai mult decât o agenție imobiliară.

Am încercat să construiesc încredere, relații pe termen lung și o imagine corectă într-o piață unde oamenii sunt deseori sceptici.

Mă bucur să văd că acest parcurs începe să fie remarcat și în publicații dedicate antreprenoriatului și mediului de business.

ILFOV IMOBILIAR

Ștefan Ionuț Costin este antreprenor și broker imobiliar, fondatorul agenției Ilfov Imobiliar, specializată în zona Ilfov Nord, unde a construit unul dintre

06/05/2026

Curioasă situație: cu cine fac, de fapt, mai mulți bani portalurile imobiliare?

Paradoxal, uneori agențiile nepregătite și haotice pot deveni mai profitabile pentru portalurile de anunțuri imobiliare decât cele care lucrează corect, clar și transparent.

O agenție serioasă, care lucrează în reprezentare, are de regulă un număr limitat de proprietăți, pentru ca acestea să poată fi gestionate corect.
Cel mult 10 proprietăți per agent.
3 agenți.
30 de anunțuri.

Un business curat, organizat și controlat.

În schimb, modelul care generează cu adevărat volum pentru multe platforme este altul: zeci sau sute de proprietăți preluate din piață, cu sau fără acordul proprietarului, repostate constant, promovate agresiv și împinse în față prin boost-uri și reclame plătite.

Mai multe anunțuri.
Mai multă promovare.
Mai multă vizibilitate cumpărată.
Implicit, mai mulți bani investiți în platforme.

Și aici apare unul dintre paradoxurile pieței imobiliare din România: uneori, agențiile care lucrează simplu, curat și transparent ajung să fie mai puțin „profitabile” pentru portaluri decât cele bazate pe volum, repostări și promovare continuă.

În plus, acestea devin și mai vizibile în platforme tocmai datorită volumului foarte mare de anunțuri.

Iar, indirect, nici experiența cumpărătorului final nu mai este întotdeauna cea mai corectă sau mai clară.
Clientul intră pe platformă având impresia că vede piața reală, însă de multe ori ajunge să navigheze printre anunțuri duplicate, proprietăți indisponibile sau promovări care favorizează mai degrabă bugetele de marketing decât calitatea serviciului.

Poate că, într-o piață în care profesia de agent imobiliar și activitatea agențiilor ar fi reglementate mai clar printr-un sistem coerent și transparent, multe dintre aceste dezechilibre s-ar regla natural.
Iar beneficiarul real ar fi, în final, chiar cumpărătorul.

Nu vreau să fiu înțeles greșit.
Fiecare lucrează cm dorește și își gestionează afacerea în felul său. Eu doar am făcut o constatare.

26/04/2026

„𝐔ș𝐨𝐫 𝐧𝐞𝐠𝐨𝐜𝐢𝐚𝐛𝐢𝐥” – 𝐝𝐨𝐮ă 𝐜𝐮𝐯𝐢𝐧𝐭𝐞 𝐜𝐚𝐫𝐞 𝐭𝐞 𝐩𝐨𝐭 𝐜𝐨𝐬𝐭𝐚 𝐬𝐜𝐮𝐦𝐩.

Nu este recomandat să publici un anunț imobiliar în care scrii „ușor negociabil”.

De ce? Pentru că mulți cumpărători pot interpreta exact ce nu îți dorești să transmiți: că vrei neapărat să vinzi, că ești dispus la o negociere mai mare decât lași să se înțeleagă sau că prețul a fost umflat din start.

Practic, te negociezi singur înainte să îți sune telefonul.

Mult mai eficient este să pui de la început un preț corect, realist, susținut de piață, iar eventualele ajustări să le discuți ulterior, direct cu un cumpărător serios.

Așa atragi interes real, mai mulți clienți relevanți și îți crești șansele de vânzare în condiții bune.

Când lași impresia că deja ai loc mare de scădere, de cele mai multe ori vei negocia peste negocierea pe care erai dispus să o faci inițial.

Ilfov Imobiliar