19/02/2022
Плюсы и минусы работы с риэлтором, искренне, без воды:
1. Плюс наличия комиссии - есть порог входа. Люди приходят более платёжеспособные, меньше глупых звонков и просьб разбить депозит и заплатить за первый месяц по частям. Не нужно отвечать на сто звонков в день: « Ээ дарагой, сдай квартиру без депазита и коммуналки».
Минус комиссии - меньше звонков и обращений, но часто отсеиваются именно не целевые клиенты с финансовыми трудностями или жадные. Исключение - комнаты и недорогое жильё в Подмосковье - там в принципе аудитория не самая богатая и без комиссии сдавать проще и быстрее. Но очень аккуратно надо отбирать нанимателей, культура найма там ниже и опаснее. В Москве у людей деньги есть, поэтому здесь фильтр всё-таки выручает. Пробовали мы и так и эдак.
2. Опытный агент сдаёт сотни квартир ежегодно. Это как с женщинами. Если вы постоянно встречаетесь с разными женщинами - вы очень хорошо в них разбираетесь. Каждая ужимка, фраза или поступок вам понятен. Здесь тоже самое. Мы четко понимаем как будет жить в данной квартире тот или иной клиент, сколько примерно он зарабатывает, когда съедет, самостоятельный или нет, как относится к чистоте. Мне достаточно поговорить пять-десять минут. Минус тут только один - мы берём комиссию с собственника.
3. Опытный агент заинтересован в долгосрочном сотрудничестве и всегда придёт на помощь собственнику, сколько бы месяцев и лет не прошло. Если не верить в простую порядочность - поверьте цифрам. В долгосрочном сотрудничестве агент по аренде хорошо зарабатывает с квартиры, ведь она возвращается и мы ее пересдаём снова. Мы стараемся всегда отреагировать на любое замечание или спор собственника с нанимателем, все уладить, помочь всем. Это оправданно. Служба поддержки практически круглосуточная. Минусов тут не вижу. Только один - мы берём комиссию с собственника за свои услуги.
4. Мы храним весь архив, если наниматель решил съехать - сами разъясним весь порядок действий, приедем на приемку, моментально выйдем в рекламу, найдём нового нанимателя, сдадим квартиру. Собственнику достаточно сделать один звонок нам. Дальше - сами. Минус один - комиссия.
5. Реклама. Я и мои помощники делаем качественные фото и видео - это опытный агент обязан уметь и делать. Часто сам собственник так рекламирует свою квартиру, что ее снимать не захочется за любые деньги. Витрина должна быть красивой - тогда и зайти и купить хочется товар. Минусов не вижу.
7. Есть у нас услуга управления. Если собственник живет в другом городе - можем все взять на себя и отправлять деньги. Сами и проверим квартиру и с жильцами вопросы все решим и коммуналку оплатим. Минус один - комиссия 10% от ежемесячного платежа, не менее 5000 в месяц. Услугу не навязываем, не слишком сами напрашиваемся, только предлагаем тем, кому это нужно. Для нас это не существенный доход пока что.
8. Время - самый дорогой ресурс. С нами собственник в принципе может никуда не ездить и время не тратить. Клининг - и тот организуем. Косметический ремонт - пожалуйста. Приехать и сделать качественные фото и видео - обязательно. Выселить и заселить тоже сами можем.
Итог: Это все стоит денег, если ваше время стоит дешевле - вы можете сдавать и продавать квартиры сами. Время - самый дорогой и невосполнимый ресурс. Помните, что аренда трудна именно выбором нанимателя и правильным взаимодействием с ним. А сама сделка не такая уж и сложная. Это как впервые или во второй раз сесть за руль - не сложно, но может быть опасным, если без опыта выскочите на МКАД. Выбирайте нанимателя как партнера по бизнесу, как работника, как доверенное лицо, не пренебрегайте, это самое главное.
Спасибо за внимание.
