uinrealty

18/09/2026

- Хорошо, я понял. Больше не буду так делать.
И ты фуууух выдыхаешь. Наконец-то тебя услышали. Вроде договорились.
А потом человек делает ровно то же самое. Один в один.
И бесит уже даже не сам поступок.
Я же сказала. Попросила. Объяснила почему. Ты же согласился.
Тогда, что происходит? Ты меня вообще слышишь?
Потом ещё прокручиваешь разговор: может, непонятно объяснила? Слишком резко?
А потом думаешь: да нет же.

И вот здесь начинается интересное.

А что, если человек нас как раз слышит? Очень хорошо причём. Просто слышит совсем не то, что мы ему говорим.

Один говорит: «Пожалуйста, не надо решать за меня. Мне важно самому выбирать».
А другой слышит: «Ты и твоё мнение мне не нужны. Это не твоя вещь, а моя».

И дальше каждый защищает своё.

Один - свободу и право распоряжаться своей жизнью и имуществом.
Другой - свою значимость, своё место рядом и ощущение: я тоже здесь не чужой. Я важен.

Чем сильнее первый просит: «Оставь мне это решение», тем ненужнее чувствует себя второй. А чем больше второй доказывает: «Я вкладываюсь, я для нас стараюсь», тем сильнее первому кажется, что его опять не услышали.

А предметом спора может быть обычная недвижимость.

Та самая, которую когда-то приобретали с мыслями: отдыхать, пить чай, строить планы.

А потом именно это место проявляет то, чего раньше можно было не замечать: кто принимает решения, чьё мнение учитывается, кто чувствует себя хозяином, а кто человеком рядом с хозяином.

И я тут поймала себя на мысли: конфликты похожи на детективы 🕵️

Сначала всё очевидно: деньги, имущество, ремонт, бытовуха.

А потом начинаешь разбирать и вдруг: ах, вот ты какой, «северный олень» 😂
Оказывается, спор давно не про имущество.

Один защищает право выбирать. Другой — право быть значимым.
И иногда вместо очередного аргумента стоит спросить себя:

Что я сейчас на самом деле защищаю?
Что я пытаюсь доказать другому?
И что защищает человек напротив меня?

Потому что начинали мы с недвижимости, радости и планов.
А закончить можем разговором о том, как будем делить имущество при расставании.

И вдруг выясняется: спорим мы давно не про квадратные метры, а про что-то гораздо более важное для каждого из нас.

Добрых выходных, друзья 💛

14/09/2026

Вас постоянно перебивают на переговорах. Что делать: перебить в ответ или молча ждать?

Я бы не делала ни того, ни другого.

Есть очень простой переговорный инструмент: на несколько секунд перестать обсуждать сам вопрос и назвать то, что происходит между вами.

Например:

«Я замечаю, что мы с вами уже несколько раз начинаем говорить одновременно. Можно я закончу мысль, а затем дослушаю вас?».

Это не попытка поставить человека на место.

Вы просто возвращаете разговору структуру.

И ещё я бы не торопилась делать вывод: «он меня не уважает».

Люди перебивают по совершенно разным причинам: из-за темперамента, тревоги и страха, несогласия, желания быстрее донести свою мысль. Иногда, конечно - потому что действительно хотят доминировать.

Сначала восстановите нормальный ход разговора. Задайте правило)
А потом уже наблюдайте, что происходит дальше.

Пусть ваш понедельник будет собранным и конструктивным.
И принесет как можно больше ясных мыслей и возможностей🤝💛

09/09/2026

Мы выясняем отношения. Зачем?

Чтобы лучше друг друга понять?
Отстоять свои интересы?
Или, чтобы другому тоже стало больно, а то что это я тут одна страдаю?

Мы кричим, обижаемся, игнорируем, замолкаем. Иногда с таким выражением лица, что лучше бы уже кричали. И за всем этим у каждого может быть своё: не хватило внимания, уважения, искренности, тепла, признания вклада, любви.
Не заметили, не оценили, не посчитались.

Только вслух получается совсем другое. Вместо «мне тебя не хватает» - «ты вообще кроме себя кого-нибудь замечаешь?».
Вместо «мне обидно, что мой вклад быстро забыли» - «да кто бы ты без меня был/была».

И вот уже выясняем, кто кем был бы. Хотя начиналось всё с желания хоть что-нибудь значить друг для друга, делать приятное и доброе.

В комментариях тоже бывает такое выяснение отношений. Человек выложил фотографию, а ему уже объяснили, что он старый, толстый и вообще непонятно чему радуется. Иногда за колкостью может стоять собственная боль. Но какая именно -по комментарию не узнаешь. Да и чужую радость испортить - это ещё не значит обзавестись своей.

В сделках я тоже вижу, как рядом с деньгами и условиями фоном идет недосказанное. Обсуждаем имущество, а вместе с ним приходится разбираться с обидами и непризнанным вкладом. У обиды, к сожалению, нет отдельной строки в договоре, но в переговорах она всегда участвует.

И мне всегда интересен ответ на этот вопрос: когда я выясняю отношения, чего я хочу добиться?
Что мне нужно от другого человека на самом деле?

Потому что «пусть ему тоже будет плохо» и «я хочу, чтобы мне стало лучше» могут привести к очень разным действиям…

Что скажете?

❤️

04/09/2026

Где-то я прочитала: «Счастье - это жажда повторений».
И эта фраза осталась со мной❤️

Какие повторения мне дороги?

Кого мне хочется видеть в каждом своём дне?
Что я хочу делать снова и снова?
Какие чувства проживать, словно на репите?
А что, наоборот, больше никогда не должно повториться? Но спасибо за опыт 🙏

Мне кажется, в честных ответах на эти вопросы и спрятаны наши личные координаты счастья 🧭

Это не про одинаковые дни. Это про то постоянное, из чего складывается жизнь. Про людей, состояния, занятия, места - всё то, что хочется сохранить и взять с собой дальше. Для повторений.

Такая внутренняя гигиена помогает убрать лишнее, вернуть себе фокус и почувствовать направление.

И иногда, чтобы понять, куда идти дальше, достаточно спросить себя:

«Чего в своей жизни я жажду снова?
Что мне по-настоящему хочется проживать ещё и ещё?»

Наверное, именно туда и стоит направлять свою жизнь✨

02/09/2026

Рынок недвижимости Петербурга жив. Просто характер у него немножко испортился.

Что сегодня покупают, от чего отказываются и почему рассрочка не волшебная палочка, собрала в карточках.

Листайте. Там без статистического цирка.

27/08/2026

26/08/2026

«Точно! У меня же Светлана Петровна — такой классный специалист. Почему я про неё не вспомнила?»

Наверняка у вас тоже так бывало: когда-то отлично сработались, решили клиентскую задачу, получили хороший результат — а потом человек просто выпал из поля зрения.

Поэтому я обращаюсь именно к тем, с кем мы уже работали. Если мы вместе решали клиентские задачи, получили хороший результат и вам было комфортно со мной, пожалуйста, откликнитесь. Даже если с тех пор прошло какое-то время.

К счастью, я по-прежнему юрист-брокер, медиатор 😊 Занимаюсь продажей и покупкой недвижимости, сложными сделками, разделом имущества, наследственными вопросами и имущественными конфликтами.

Буду рада снова быть на связи с адвокатами, юристами по недвижимости, риелторами с опытом работы не менее пяти лет, ипотечными брокерами, нотариусами, кадастровыми инженерами, оценщиками и налоговыми юристами.

В партнёрстве — сила, а в коммуникации — новые возможности🤝

Кто согласен, не может просто так уйти, не оставив реакции. Это будет бесчеловечно 😉

05/08/2026

Наверняка у вас был врач, от которого хотелось бежать без оглядки. Или стоматолог, после которого пришлось всё переделывать. Или юрист, который не погружался в детали, не перезванивал или исчезал в самый неподходящий момент.

Такие истории случаются почти у каждого.

Но после этого мы почему-то не говорим: «Все врачи ужасные». Не ставим крест на стоматологии и не перестаём обращаться к юристам. Мы понимаем: нам просто попался не тот специалист.

А вот с риелторами почему-то всё иначе.

Достаточно одного неудачного опыта и сразу появляется приговор всей профессии: «Дармоеды», «ничего не делают», «только размещают объявления и берут деньги».

Каждый раз, когда я это слышу, мне становится немного грустно. Потому что я знаю другую сторону этой профессии.

Я знаю людей, которых без преувеличения называю нейрохирургами рынка недвижимости.

Среди них есть юристы, риелторы и брокеры. У некоторых риелторов нет юридического образования, но есть огромная практика, знания, любознательность и желание разбираться в правовых вопросах и копать до самой сути.

Иногда именно поэтому они знают и умеют больше, чем многие юристы.

Они не работают по готовому шаблону. Они глубоко погружаются в документы и обстоятельства, замечают такие детали, которые другие не увидят, и уже в процессе выстраивают правовую конструкцию сделки, соединяя переговоры, аналитику, логику, психологию и человеческий фактор.

Им не всё равно, чем закончится сделка и какие последствия сегодняшнее решение создаст для клиента в будущем.

Когда мне доводится пересекаться с такими людьми, для меня это большая профессиональная честь.

И знаете, что удивляет больше всего? О настоящих мастерах говорят редко. Зато одного равнодушного или неквалифицированного специалиста бывает достаточно, чтобы поставить одну звезду всей профессии.

Мне кажется, это несправедливо.

Поэтому предлагаю в комментариях рекомендовать специалистов из любой сферы, которым вы действительно доверяете.
Давайте передавать настоящих мастеров друг другу из рук в руки. ❤️

28/07/2026

Иногда клиент присылает двадцать пять ссылок и говорит:
– Вот. Я уже всё нашла.
✅
И это звучит очень убедительно. Почти как готовое решение.

Но ссылки – это только первая версия запроса. Дальше начинаются звонки, вопросы, просмотры, обратная связь, новые вводные и постепенное понимание того, что человеку действительно нужно.

Особенно когда задача не просто купить красивую квартиру, а найти объект, который будет сохранять стоимость и приносить доход.

В карусели – о той части подбора, которую не видно за кнопкой «поделиться».
Сохраняйте, если сейчас выбираете недвижимость самостоятельно или только думаете о покупке. Вопросы в директ.✍️