13/04/2026
Kdo so “naše” stranke v nepremičninah?
Danes sem ponovno naletela na situacijo, ki me je kot nepremičninsko posrednico resno ustavila.
Za konkretno družino iščem samostojno hišo za nakup.
Motivirani kupci, urejena sredstva, podpisana posredniška pogodba z menoj, jasno, kaj si želita. Absolutna pripravljeni na resen nakup.
Vsakič, ko naletim na hišo, ki jo posreduje agencija naletim na naslednje odgovore:
hiše so “že prodane” (oglas pa je bil aktiviran pred 15 minutami)
naslova ni mogoče dobiti, ker....“vas pokličemo” (pa ne)
Danes pa sem dobila vrhunski odgovor:
“Najprej bom opravila oglede s svojimi strankami. Če ne bo ponudbe, vas pokličem in se lahko dogovorimo.”
Ko sem želela razumeti logiko tega pristopa in ko sem zaprosila za obrazložitev zakaj ne more priti moja stranka na ogled, sem dobila odgovor, da je preobremenjenost razlog, da dodatni ogled ni mogoč.
Ni možnih dodatnih 30 minut?
Ampak tukaj se mi odpre pomembno vprašanje:
👉 Kdo so sploh “naše” stranke?
Ker mi smo posredniki, ki posredujemo.
Naša vloga ni lastništvo kupcev ali prodajalcev, temveč povezovanje interesov obeh strani.
Vsaj jaz tako razumem.
Če imamo resnega kupca, zagotovljeno provizijo in jasno namero za nakup
…zakaj bi omejevali dostop do ogleda?
🔍 Dobra praksa v nepremičninski stroki bi morala biti:
✔️ transparentnost
✔️ enakovreden dostop do informacij
✔️ sodelovanje med posredniki
✔️ maksimalno izpostavljanje nepremičnine (v korist prodajalca!)
Ker na koncu ne gre za ego.
Ne gre za “moje” ali “tvoje” stranke.
Gre za:
➡️ zaupanje
➡️ profesionalnost
➡️ in najboljši možen rezultat vse vpletene
Danes sem še bolj prepričana, da trg potrebuje več sodelovanja in manj zapiranja.
Ker dobre priložnosti ne bi smele biti rezervirane za moje, morale bi biti dostopne za vse.
Kot posrednica naredim vse na prodajalca in kupca in se veselim vsakič, ko me pokliče kakšen posrednik, ker vem, da je to nova priložnost za možnost prodaje.
Kje smo kot družba?
Kje smo kot človek?
💬 Kako pa vi vidite to prakso?
Je to standard ali odstopanje od profesionalnih norm?