22/04/2026
Bu bir evin hikâyesi.
Aslında güzel bir evdi.
Lokasyonu iyiydi, sunumu düzgündü.
Ama tek bir hata yapıldı:
yanlış fiyatla piyasaya çıktı.
İlk hafta ilgi vardı.
İnsanlar baktı, gezdi, düşündü.
Ama teklif gelmedi.
Çünkü piyasa cevabını vermişti.
Sadece o cevap doğru okunmadı.
“Biraz daha bekleyelim” denildi.
“Alıcısı çıkar” denildi.
Ama piyasa beklemez.
İlan eskir.
Algı değişir.
Ve en önemlisi:
pazarlık gücü el değiştirir.
Aylar sonra fiyat indirildi.
Ama artık o ev “yeni” değildi.
Alıcı için bir fırsat değil,
bir soru işaretiydi.
Ve sonuç:
Ev satıldı.
Ama başta gelen teklifin bile altında.
Sahada bunu defalarca görüyorum.
Bir ev çoğu zaman “satılamadığı” için değil,
yanlış başlatıldığı için satılamıyor.
Çünkü bu işte en kritik an;
ilanın yayına çıktığı ilk günlerdir.
Doğru fiyat, doğru strateji ve doğru zamanlama…
bunlardan biri eksikse, süreç bozulur.
Ve en tehlikelisi şu:
Bu hata başta anlaşılmaz.
Ama bedeli sonunda ödenir.
Kaydet.
Satışa çıkmadan önce tekrar okursun.
