27/02/2026
Müşterileriniz için bir şey yapmayın! 👇🏻
Müşterilerinizle bir şey yapın!
Ne demek istiyorum?
Nitelikli emlakçılık hizmeti almamış bir müşteri, emlakçının sadece zeki olması gerektiğini düşünür.
Biraz bilenler bilgili olması gerektiğini düşünür.
Ama neredeyse hiç kimse cesaretten söz etmez.
Evet; zeka, akıl, donanım, birikim elbette çok önemli.
Lakin gerçek bir danışmanın olmazsa olmazlarından biri karşılaşma cesareti, içtenlik ve sahiciliktir.
Bu erdemler yalnızca dürüstlük değil; aynı zamanda psikolojik açıklık, müşterinizin hikayesine dahil olma isteğidir.
Emlakçı kendi olmaya cesaret ettikçe, müşterileriyle ilişkilerinde daha sağlıklı bağlar kurar.
Çünkü kendi olmak; kaybetmeyi, dışlanmayı, yanlış anlaşılmayı da göze alabilmeyi içerir.
Müşterinin gerçekliğiyle…
Sürecin gerçekliğiyle…
Mülkün, kararların, taraflar arasındaki ilişkinin gerçekliğiyle karşılaşma ve karşılayabilme cesaretidir bu.
Adınız, sıfatınız, markanız ne olursa olsun…
Hangi eğitimi alırsanız alın…
Eğer bu zihinsel prensipleri pusulanız yapmazsanız, yolun ortasında kalırsınız.
Emlak işinde öğrenmeyi reddettiğiniz her ders, öğrenene kadar kendini tekrar eder.
Bu yüzden sektör; yüzeysel döngüler içinde bağ kurma yetisini kaybetmiş insanlarla doldu.
Mesleğe karşı oluşan kitlesel öfkenin çekirdek sebebi de budur.
İnsanlarla ağ değil, bağ kurun.
Onlara bağımlı değil, bağlı olun.
Onları imkan olarak değil, insan olarak görün.
Saint-Exupéry der ki:
“İnsanlara gemi yaptırmanın yolu, onlara marangozluk öğretmek değil; engin denizlerin özlemini aşılamaktır.”
Katılıyorum.
Büyük işler; derinlerde hissedilen bir ihtiyaçla, kalpte duyulan bir özlemle başlar.
Yaptığınız her ne ise, ona karasevda ile tutunun.
Ben gemi yapmayı öğretirken;
vizyonuma inanan, yol arkadaşlığı eden, hikayeme dahil olan herkese selam olsun.
Bu profil; bugünkü benliğime ulaşmamı sağlayan tüm kişilere ve yaşanmışlıklara adanmıştır.
İYİ Kİ VARSINIZ.
Yeşim Suişler
insan