25/08/2016
Sahibinden mi, Emlakçıdan mı almalı?
İnsanlar emlağı doğrudan sahibinden almaya bayılıyor daha ucuz ve risksiz olduğunu düşünüyor. Oysa bu yanlış bir düşünce. Mal sahibi daima malını rayiç bedelin iki katma satmak ister. Zira bu insanın doğasında vardır. Oysa bilinçli bir Emlakçı ne alıcısının nede satıcısının mağdur olmasına izin vermez çünkü kendisinden alışveriş yapmış bu müşterilerinin bundan böyle emlak işi olduğunda, yine kendisine dönmesini ayrıca kendisi için sürekli iyi birer referans olmasını ister .Bu da ancak alıcısını ve satıcısını yanıltmadan, hakkaniyete uygun bir alışveriş ile mümkün olabileceğini çok iyi bilir ve bindiği dalı kesmez. Oysa mal sahibinin böyle bir kaygısı yoktur.
Mal sahibi emlağını satmak üzere emlakçıya gittiğinde, bilinçli emlakçılar müşterisini dinleyip notunu aldıktan sonra gider emlağı görür. Tapu niteliği, imar durumu ve diğer özellikleri ve kriterleri çerçevesinde gerekçeleri ile bir değerleme raporu çıkarır. Mal sahibine emlağının satılabileceği fiyatı sunar. Mal sahipleri genelde sunulan gerekçeli rapora itiraz eder ve verilen fiyatı çok düşük bulur .Emlakçı açıklar,örneğin, 'daireniz toprak tapuludur, eğer kat mülkiyet veya kat irtifaklı olsaydı, şu fiyata satabilirdik'. Mal sahibinin yanıtı, 'ben bu daireyi direkt sahibinden aldım, toprak tapulu olduğunu söylemedi, söyleseydi bende almazdım.Toprak tapulu olduğunu satışa çıkardıktan sonra emlakçıiardan daha yeni öğreniyorum'. Sizde alıcınıza toprak tapulu olduğunu söylemeyin, saldıktan sonra varsın öğrensin.Mal sahipleri ayıplı ve defolu malını kamufle edebilir. Ama bilinçli bir emlakçı asla yapmaz.
Geçenlerde bir emlakçı dostumun bürosunda sohbet ediyorduk, içeriye bir aile girdi, dairelerin fiyatım sordu. 'Yahu arkadaş sokak sokak geziyoruz sahibinden daha ucuz, komisyon ödemeden daire almak istiyoruz ama ne gezer. Aynı binada hem emlakçıiardan hem de sahiplerinden satılıklara bakıyoruz, sahiplerinden olanlar hem bakımsız hem de en az 50.000-60.000 TL daha pahalı anlayamadım gitti' diye yakmıyordu.
Bir müşterimiz anlatmıştı, sahibinden bir daire almış, 6 ay sonra bir banka geliyor ve bu dairenin eski mal sahibinin bankaya olan borcundan dolayı mahkeme kararıyla daireyi geri alıyor. Müşterimiz avukata gidip derdini anlatıyor. Avukat, 'bu satış muvazaalı satış kapsamına girdiği için bir şey yapamayız, bir emlakçı aracılığıyla almış olsaydın muvazaalı satışa girmez ve banka geri alamazdı' demiş. Demek oluyor ki gayrimenkulü, danışmanlar aracılığıyla almak en doğru yöntemdir; zaten emlak ile sürekli ilgilenen profesyonel kişiler de bunu yapar.
Kiracı, mal sahibi anlaşmazlıkları gün geçmiyor ki gazetelere manşet olmasın. Anlaşmazlıkların % 80'i sahibi, yönetici yada kapıcı aracılığıyla yapılan kiralamalardır. Emlakçı aracılığıyla yapılan kontratlar, uzman ve objektif bir gözle ve yaklaşımla yapıldığından gelecekte mal sahibi ve kiracıyı iki düşman değil iki dost olmasını sağlar. Kiracı ve mal sahibi dostluğu emlakçnın da başarısı olarak kabul edilir.
