08/06/2026
【第一次買房一定會遇到：什麼是斡旋？】
很多客戶第一次買中古屋時都會問我：「喜歡這間房子，是不是直接出價就好？」
其實在中古屋市場裡，當買方確定想購買某間房子時，通常會透過「斡旋」或「要約書」的方式向屋主表達購買意願。
📌 什麼是斡旋？
簡單來說：就是買方提出希望成交的價格，並支付一筆斡旋金，委託仲介向屋主進行價格協商。
例如：
房子開價 1,500 萬元，買方認為：1,400 萬元願意購買
此時可以透過斡旋方式，由仲介協助與屋主協商。
📌 斡旋金一定會被沒收嗎？
不會。
如果屋主不同意價格，或雙方最終沒有達成共識，斡旋金原則上都會全額退還。
📌 什麼情況下才會成交？
當屋主同意買方提出的價格時，雙方即達成買賣合意，並依約定時間進行正式簽約。
📌 喜歡一間房子後，建議怎麼做？
✔ 先確認貸款能力
✔ 評估每月負擔是否合理
✔ 確認家庭成員意見
✔ 了解社區及周邊環境
✔ 透過仲介協助分析行情
當條件都確認沒問題後，就勇敢出價。
因為好的房子通常不會一直在市場上等待。
我常跟客戶說：
買房不一定要出最高價，但一定要出自己願意接受的價格。
理性評估、做好功課，剩下的就交給專業協助談判。
畢竟出價需要策略，而議價則需要經驗與專業。
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