11/10/2025
Hỏi:
“Làm nhà nước lương 14.000.000 tháng có nên nghỉ khởi nghiệp không?”
Trả lời:
“Minh trả lời góc nhìn rất cá nhân (của 1 người đã khởi nghiệp) và sẽ rất trái với đám đông nhé…”
——————
Với góc nhìn của X3 Năng Suất
Đầu tiên luôn phải begin with the end in mind. Tại sao ta muốn khởi nghiệp kinh doanh?
Thường đám đông sẽ muốn 3 thứ:
- Tiền: khởi nghiệp thành công thường thu nhập >5000$ đến vô hạn
- Sự tự do: được quyết định thời gian - không gian - con người - định hướng
- Danh tiếng: bạn sẽ được gọi là ceo, co-founder, sếp,…
Tất cả sẽ đều đạt được nếu Game kinh doanh của bạn WIN!
——————
Khi nào Game sẽ WIN?
Giống như Thanos phải có đủ 5 viên đá để đạt được điều mình muốn
Dù Thanos có khát khao thế nào, chưa đủ đá cũng chưa thể “búng tay”
Bất kỳ doanh nghiệp nào nếu cứ ghép đủ 5 yếu tố này thì sẽ thành công
Khi nào ta thấy Game thiếu 1 trong 5 thì sớm hay muộn Game cũng thất bại
——————
Viên đá 01: Value Creation
(Sản phẩm hoặc Dịch vụ giải quyết được 1 vấn đề cụ thể của khách hàng)
Khách hàng không mua cái khoan, họ mua cái lỗ trên tường
Khách hàng không mua cái lỗ, họ mua cái tranh được treo trên tường
Khách hàng không mua cái tranh được treo, họ mua cảm giác gia đình mình được trang trí bởi ảnh kỷ niệm & tôi là người đàn ông biết khoan đục và bảo vệ gia đình
Nên nếu có cái gì không phải cái khoan mà vẫn đạt mục tiêu, khách đều mua
Câu hỏi sai: tôi bán gì?
Câu hỏi đúng: Tôi giúp ai? Đạt được điều gì? Thoát khỏi điều gì? Thông qua sản phẩm gì?
Ví dụ trong trường hợp của Minh:
a, X3 phục vụ anh chị kinh doanh và toàn bộ đội ngũ đi theo
b, Tăng trưởng X3 Năng Suất cá nhân và đội ngũ (sự nghiệp - thu nhập - tài sản - sức khỏe - mối quan hệ - năng lượng)
c, Thoát khỏi tình trạng phát triển chậm và đi lùi
d, Thông qua chương trình đồng hành huấn luyện dài ngày tên 30 NGÀY-1 NĂM X3 NĂNG SUẤT
Câu hỏi:
- Nếu tôi là khách hàng, chính tôi có muốn trả tiền cho sản phẩm dịch vụ của tôi không?
- Tôi có muốn bố mẹ, con cái, người thân ruột thịt của mình sử dụng sản phẩm này không?
- Nếu không có tôi, khách hàng sẽ gặp rất nhiều khó khăn không hay dễ dàng tìm chỗ khác thay thế?
Bạn có kỹ năng trên hoặc trong Team có người có kỹ năng trên?
Yes: bạn đã có viên đá số 1
No: bạn chưa có
——————
Viên đá 02: Marketing
(Năng lực thu hút khách hàng mục tiêu biết tới viên đá số 1)
Là tổ hợp của nhóm kỹ năng liên quan đến:
- Thấu hiểu insights
- Sản xuất content, video, bài viết
- Phát triển kênh (online - offline)
- Tạo chiến dịch quảng bá trên kênh
Để rồi từ đó khách hàng để lại DATA (tên + số điện thoại)
Câu hỏi:
- Bạn có kỹ năng tạo ra 100-500-1000… số điện thoại quan tâm đến sản phẩm mỗi tháng không?
Bạn có kỹ năng trên hoặc trong Team có người có kỹ năng trên?
Yes: bạn có viên đá số 2
No: bạn chưa có
—————
Viên đá số 3: Sale
(Năng lực thuyết phục viên đá số 2 xuống tiền)
Câu hỏi:
- Bạn nói chuyện với 100 người thì có được 1 người mua không?
Hay bạn sẽ ngại bị từ chối không dám nói?
Hay bạn không có đủ 100 người để nói mỗi tháng?
Hay bạn nói không ai mua?
Bạn có kỹ năng trên hoặc trong Team có người có kỹ năng trên?
Yes: bạn có viên đá số 3
No: bạn chưa có
—————
Viên đá số 4: Delivery
(Năng lực thực hiện được lời hứa của viên đá 1-2-3 với khách hàng)
Hứa 10, làm 9 => thất vọng và không quay lại
Hứa 1, làm 2 => hài lòng, mua lại, giới thiệu người thân
Câu hỏi:
- 100 khách hàng đến, bạn có thể làm bao nhiêu người đạt mục tiêu? Bao nhiêu người chấm 5 sao? Bao nhiêu mua lại? Bao nhiêu giới thiệu người thân?
Bạn có kỹ năng trên hoặc trong Team có người có kỹ năng trên?
Yes: nếu tự tin 100% => bạn đã có viên đá số 4
No: bạn chưa có
—————
Viên đá số 5: Financial
(Năng lực quản lý thu - chi - dòng tiền - tài sản từ viên đá 1-2-3-4 để có lời)
Gồm toàn bộ kỹ năng liên quan đến: kế toán, thuế, pháp lý, giấy tờ, vốn,…
Bạn có kỹ năng trên hoặc trong Team có người có kỹ năng trên?
Yes: bạn đã có viên đá số 5
No: bạn chưa có
—————
Tóm lại:
Kinh doanh thành công = Value + Marketing + Sale + Delivery + Financial
Chỉ khi nào Bạn và Team có đủ cả 5 viên đá và có thể đạt ngưỡng đủ sống thì mới nên bắt đầu
Không cần vội… quan trọng là Game win chứ không phải chơi ngay
Nếu chưa đủ thì có 3 cách:
1. Đi làm thuê cho 1 người sếp đủ 5 viên đá. Nhưng với tâm thế làm thuê như làm chủ (làm để học) khoảng 5 năm
2. Đầu tư đi học để phát triển kỹ năng và có thêm mối quan hệ với nhiều người có nhiều loại đá khác nhau
3. Huy động anh em làm luôn => học qua thất bại
Bản thân Minh là con công nhân viên chức, không có gen buôn bán, nên đi hướng chắc ăn 1+2
Nhưng Mình lại may mắn có nhiều vị thầy trao cho cả 5 viên đá nên khởi nghiệp là Win luôn từ tháng đầu tiên
