Thái Bình Dương Land

23/04/2022

HIỆU ỨNG MỎ NEO TRONG BĐS

Ngoài hiệu ứng fomo, chim mồi thì thì mỏ neo cũng là hiệu ứng hay dùng trong kinh doanh và BĐS. Hiệu ứng này hay được các đội lùa gà sử dụng hơn do khá tinh vi.

Có thể bạn chưa biết rằng đầu óc con người thường rất dễ bị ảnh hưởng bởi các neo tư duy (hiệu ứng mỏ neo – Anchoring effect).

Các neo tư duy này có thể tác động đến suy nghĩ chúng ta trong tiềm thức thông qua những thứ cực kỳ ko liên quan.

Hiệu ứng mỏ neo là gì ?

Mọi người thường sẽ dựa vào thông tin xuất hiện trước tiên để so sánh cũng như đưa ra quyết định cho mình.

Nói đơn giản thế này. Bạn đang muốn bán nhà mà chưa biết bán giá nào. Tự nhiên sáng nay nhà hàng xóm của bạn bán được 5 tỷ (diện tích và kết cấu xây giống hệt nhà bạn, chỉ khác nội thất). Bạn sẽ dựa vào con số 5 tỷ này để so sánh và cân nhắc giá bán mà bạn thấy Ok.

Dựa vào hiệu ứng này, một số nhà đầu cơ tìm cách tạo sóng để xả hàng một số khu vực đang bị đóng băng.

Tỉ dụ như chiêu này: Họ sẽ chọn một căn nhà phố có vị trí đẹp (thường là căn góc có 2 mặt tiền, vuông vức, không bị ngập thúi, kinh doanh sầm uất….) bất kỳ rồi đưa ra mức giá chào bán tăng đột biến. Một “chim mồi” được thả ra mua với tâm thế “đắc chí” đã mua như trúng rồi, cơ hội đón đầu…

Việc chào giá bán rất cao cho căn nhà mẫu (chim mồi) này có ngụ ý cố tình thiết lập mặt bằng giá tham chiếu mới cao hơn trước đây cho người dân khu vực.

Sau đó, giới đầu cơ sẽ tung ra rổ hàng còn lại với số lượng hạn chế để bán với cột giá mới.

Vì thủ thuật xả hàng này khá tinh vi nên thường chỉ có “người mua lầm chứ người bán không bao giờ lầm” vì dù bán giá nào gia chủ cũng có lãi.

Nếu bạn làm trong ngành này trên 2 năm sẽ thấy rõ như ban ngày rằng “Có khoảng 70% giao dịch do các nhà đầu cơ, đội lái sang tay, mua đi bán lại chi phối và chiếm lĩnh thị phần.

Vì họ quá quen thuộc địa bàn, am tường pháp lý, nắm rõ quy hoạch, lại thường liên kết, hợp tác với nhau nên có dòng vốn đủ sức thao túng thị trường”.

Kết luận: Tâm trí con người thường bị neo ở thông tin đầu tiên, từ đó ra quyết định một cách vô thức.

Nếu bạn đang đi mua nhà, vài lời khuyên dành cho bạn là:

– Không nóng vội.

– Rà soát thông tin địa bàn cũng như kiên trì tìm hiểu thị trường.

– Rà soát thật kỹ tính pháp lý, quy hoạch bất động sản khu vực một cách nhanh chóng.

– Lên 1 checklist tiêu chí mua nhà mà vợ chồng bạn kỳ vọng. Sau mỗi lần đi xem thực tế note lại những điểm ưu/nhược của bất động sản đó.

01/04/2020

DỊCH BÙNG PHÁT TOÀN CẦU ÔM TIỀN HAY ÔM HÀNG?
Một câu hỏi khá dễ nhưng không phải ai cũng trả lời được. Một nhà đầu tư đã hỏi tôi "Chị đang định bán hết đất để thu tiền về gửi ngân hàng! Em thấy có ổn không?"
GS. Michael Spence đại học Harvard, Hoa Kì người đoạt giải nobel kinh tế đưa ra nhận định cho kinh tế Mĩ sau khi tổng thống Donald Trumb ký gói cứu trợ 2200 tỷ USD đầu tiên và sẽ còn các gói cứu trợ tiếp theo trị giá hàng nghìn tỷ. Dự báo tỉ lệ lạm phát của Hoa kỳ 2020 sẽ tăng thêm 2÷4% do tác động của gói cứu trợ, tuy nhiên chính phủ Hoa Kỳ sẽ chỉ đạo ngân hàng và cục dự trữ quốc gia điều chỉnh giảm lượng tiền trong lưu thông sau khi dịch được khống chế.
Hiện nay đã có 81 quốc gia trên thế giới ký các gói cứu trợ khẩn cấp chống dịch covid 19. Tổng lượng tiền đổ vào nền kinh tế ước tính vào khoảng 615 nghìn đến 885 nghìn tỷ USD chỉ trong thời gian ngắn ngủi khoảng 90 ngày. Việt Nam mới đây Thủ tướng Nguyễn Xuân Phúc đã ký gói cứu trợ đầu tiên trị giá 12 tỷ USD (280.000 tỷ đồng) và gói tiếp theo trị giá 30 tỷ USD đang trình và sẽ sớm được ký.
Như vậy việc tất cả các quốc gia ký các gói cứu trợ đương nhiên sẽ làm tăng tỉ lệ lạm phát trong nên kinh tế thế toàn cầu, đồng tiền sẽ mất giá và đương nhiên giữ tiền là một lựa chọn sai.
Khi lạm phát tăng đồng tiền mất giá nếu bạn để tiền trong nhà thì cứ sau mỗi đêm tiền của bạn còn nguyên số lượng nhưng giá trị đã bị bay hơi. Trong khi nếu bạn tích trữ hàng hóa thì giá trị sau mỗi đêm tự tăng lên.
Việc khống chế và đưa lạm phát trở về bình thường là công việc không đơn giản. Vừa phải giảm lượng tiền đưa vào lưu thông bằng cách các ngân hàng tăng thu nợ giảm cho vay, vừa phải tăng lượng hàng hóa sản xuất ra bằng cách thúc đẩy sản xuất và tiêu dùng. Bản thân hai việc này không dễ dàng vì đứng trên phương diện doanh nghiệp thì việc vừa bị thu nợ giảm cho vay lại phải tăng sản lượng là rất khó.
Như vậy lộ trình để đưa nền kinh tế toàn cầu trở về đúng quỹ đạo không phải một sớm một chiều. Người ta gọi đó là quán tính của nền kinh tế.

01/04/2020

COVID-19 GIÁ ĐẤT TĂNG HAY GIẢM?

Một câu hỏi mà rất nhiều nhà đầu tư đặt ra là giá BĐS nói chung và giá đất nền sẽ tăng hay giảm trong tình hình toàn cầu đang chống đỡ với dịch Covid 19
Trước hết xin tóm tắt qua tình hình dịch bệnh hiện tại. Xuất hiện tại Vũ Hán Trung Quốc với chỉ 01 bệnh nhân đầu tiên và tính đến 17h ngày 22/3/2020 toàn cầu đã có 308.60 người măc tại 189 quốc gia trong đó Trung Quốc 81.054, Italia 53.578, Mỹ 26.892, Tây Ba Nha 25.496, Đức 22.364, Iran 20.610, Pháp 14.459... Tử vong 13.069 người trong đó Italia 4.825, Trung Quốc 3.261, Iran 1.556, Tây Ba Nha 1.381, Pháp 562, Mỹ 348, Anh 333... Như vậy chỉ sau 4 tháng từ một người virut đã lây ra toàn cầu, làm kinh tế thế giới gián đoạn gây thiệt hại nhiêu tỷ USD, chưa có thuốc chữa, chưa biết bao giờ sẽ dừng lại...
Tất cả các lĩnh vực kinh tế của thế giới đều chịu ảnh hưởng trực tiếp của dịch. Từ giao thông vận tải, hàng không, đường bộ, đường thủy, du lịch nội địa, du lịch quốc tế, sản xuất ô tô, điện thoại, máy tính, may mặc, giầy da, bảo hiểm, ngân hàng, thương mại, giáo dục... cho đến ca nhạc, thể thao, vui chơi giải trí, nhà hàng khách sạn, karaoke... và tất nhiên cả BDS.
Nhìn từ góc độ tiền tệ, khi tất cả các lĩnh vực sản xuất toàn cầu bị gián đoạn thì lượng hàng hóa sản xuất ra sẽ ít đi đó là chắc chắn, vì vậy mới nảy sinh tâm lí tích trữ các hàng thiết yếu. Trong khi đó lượng tiền đang lưu thông trong nền kinh tế vẫn giữ nguyên vì lúc này các ngân hàng càng không thể thu hồi tiền về trong bối cảnh các doanh nghiệp đang cực kỳ khó khăn. Điều này dẫn đến tỉ lệ quy đổi Tiền/hàng tăng lên mà trong kinh tế học gọi là "trượt giá" hay tiền bị mất giá. Nôm na là cần nhiều đơn vị tiền tệ hơn trên một đơn vị hàng hóa.
Tất nhiên sự phân bổ tiền vào các lĩnh vực đầu tư cũng bị thay đổi theo. Chúng ta sẽ tránh đầu tư vào các lĩnh vực dễ ảnh hưởng bởi dịch như du lịch, hàng không, giao thông, khách sạn nhà hàng, trứng khoán... và dồn tiền gửi vào chỗ an toàn hơn như vàng, USD, dầu mỏ, bất động sản... Trong ngành bất động sản cũng có sự phân hóa rõ, các loại bất động sản liên quan đến du lịch, nghỉ dưỡng... giảm giá nhanh. Loại bất động sản nào càng liên quan nhiều đến bàn tay con người thi công, sản xuất... càng dễ bị ảnh hưởng và càng ít yếu tố nhân tạo thì càng ít bị ảnh hưởng.
Chúng ta đã chứng kiến sự tăng giá của vàng khi một lượng tiền lớn được đổ vào, đơn giản vì vàng gần như không sản xuất thêm ra được hoặc rất chậm. Đất nền cũng tương tự như vậy, là yếu tố thuần túy tự nhiên vì thế chưa bao giờ lượng tiền đổ vào đất nền lại nhiều đến thế. Lượng vốn từ các doanh nghiệp đang cắt giảm sản xuất hoặc ngưng sản xuất, dòng ngoại tệ từ nước ngoài đổ về cùng với việt kiều về tránh dich, dòng tiền bật lại từ thị trường vàng không hấp thu hết... tất cả đổ dồn vào đất nền.
Việc đất nền trở thành kênh cất giữ lượng tiền dư thừa trong thị trường về ngắn hạn tạo ra cơn sốt đất nền bất đắc dĩ. Trước tình hình dịch bệnh toàn cầu đang phức tạp có lẽ đây vẫn là một kênh an toàn thực sự. Chắc chắn sự bất an của các nhà đầu tư còn rất lớn, vì sau mùa hè ngắn ngủi thì mùa đông sẽ trở lại ngay vào tháng 11 năm 2020 và nguy cơ dịch tái bùng phát là không nói trước được. Dự là cơn sốt này sẽ còn kéo dài, nhất là trong bối cảnh hàng loạt các cổ đông sẽ rút vốn khỏi các công ty không sống được qua trận dịch. Việc đất nền tăng giá là cũng giống như vàng đó là quy luật tự cân bằng của nền kinh tế.

17/02/2020

https://vnexpress.net/kinh-doanh/5-giai-doan-tang-gia-cua-bat-dong-san-4056017.html

Khi mới xuất hiện, bất động sản có giá khiêm tốn nhưng sau khi được bơm nhiều kỳ vọng, cơn sốt giá sẽ ập đến.

17/02/2020

https://cafeland.vn/kien-thuc/bat-dong-san-2020-dat-nen-van-la-vua-84931.html

CafeLand - Trao đổi bên lề buổi họp báo công bố thị trường bất động sản 2019 và dự báo 2020 mới đây, ông Nguyễn Văn Đính, Phó chủ tịch Hội môi giới bất động sản Việt Nam (VARS), cho rằng thị trường sẽ bước vào giai đoạn cạn...

16/02/2020

Hòa Lạc