21/09/2022
‼️ ‼️ QUẢNG CÁO TUYỂN DỤNG BĐS - ĐỪNG VỘI TIN KẺO VỠ MỘNG BẠN NHÉ !!!
( Bài viết này rất dài nhưng chắc chắn bạn sẽ KHÔNG BAO GIỜ HỐI TIẾC khi đọc nó. Có thể bạn không tin, nhưng hãy thử 1 lần để thấy sự thật nhé! )
Chỉ riêng trong 1 group tuyển dụng BĐS khoảng 50k thành viên, số lượng bài quảng cáo tuyển dụng sales BĐS 1 ngày có thể lên đến vài trăm bài là bình thường.
Điều này chứng tỏ các sàn BĐS đều có nhu cầu tuyển dụng một số lượng Sales BĐS rất lớn dù là ở bất kì thời điểm nào. Bạn có bao giờ tự hỏi: Vì sao các sàn luôn không ngừng tuyển dụng và không thể ngừng việc tuyển dụng? Liệu có phải vì nhân viên tuyển vào nhiều nhưng nhân viên nghỉ việc cũng rất nhiều hay không? Và câu hỏi nhức nhối nhất có lẽ là: Thực tế có long lanh như những gì các bài quảng cáo tuyển dụng BĐS muốn cho bạn thấy hay không? Cùng tìm hiểu qua bài viết dưới đây nhé!
Trước tiên, đúng như bạn nghĩ, số lượng sales BĐS nghỉ việc, bỏ việc rất nhiều, có thể nói là nhiều nhất trong các ngành sales. Tại sao vậy? Đó là bởi 90% những sales BĐS vào nghề chỉ vì “trót” tin vào những mẩu quảng cáo quá đỗi tuyệt vời kia, trong khi sự thật thì khác xa, thậm chí là một trời một vực. Thực tế thì sau khi bị những con số cao chót vót thôi miên, trước mắt các ứng viên lúc này “chỉ” là một viễn cảnh đẹp như mơ, đầy tiền và nhàn hạ. Vậy nên khi phải đối mặt với những khó khăn “không được nhắc đến trong quảng cáo”, họ dễ vỡ mộng và rơi vào chán nản đến mức cùng cực, và thường thì họ sẽ bỏ cuộc sau đó không lâu. Vậy những khó khăn đó là gì mà có thể khiến 80% sales BĐS nghỉ việc chỉ trong 6 tháng?
🚩 Cụ thể, khác xa với quảng cáo: Thường sẽ vẽ ra viễn cảnh tương lai đẹp tuyệt với nhà lầu, xe hơi có dễ như trở ban tay, trăm củ tự chảy vào tài khoản đều đều mỗi tháng, không cần kinh nghiệm hay kĩ năng, chỉ cần ham tiền và mê kiếm tiền là làm được,… thì trên thực tế, 80% sales BĐS phải bỏ vì gặp phải 5 vấn đề chính sau đây:
1️⃣ Không được minh bạch về chế độ lương, thưởng, chính sách, đãi ngộ
Thường 95% bài quảng cáo sẽ đưa ra những con số cao khó tưởng một cách rất chung chung để thu hút ứng viên: lương 10 triệu, hoa hồng 100 - 500 triệu ++, thưởng nóng vài chục triệu nhận bỏng tay không hết… Song thực tế, rất ít nơi có mức đãi ngộ được như quảng cáo mà thường sẽ thấp hơn rất nhiều. Không ít bạn sales BĐS dù đã phát hiện sự vỡ mộng này nhưng cũng vì chưa va vấp, chưa tìm hiểu kĩ, nghĩ "ở đâu cũng vậy" nên lại bị những lời ngon ngọt của những anh/chị tuyển dụng viên không có tâm dụ dỗ mà tặc lưỡi cho qua. Nhưng hãy hiểu rằng chính họ cũng đang áp dụng các chiêu thức sales với bạn.
Thực tế là bạn có thể đạt được mức lương và hoa hồng đó, nhưng có thể sẽ kèm rất nhiều điều kiện và chắc chắn không dễ dàng như việc “chỉ vào sàn này làm là sẽ được” đâu. Chưa kể, một thiểu số các sàn BĐS còn không “xanh chín” trong việc chia hoa hồng, lương thưởng cho nhân viên sau khi họ đã có giao dịch thành công. Việc công ty hay quản lý tìm cách lập lờ, ăn bớt mồ hôi nước mắt của bạn là rất rất ít, tuy nhiên không phải là không có.
2️⃣ Không được đào tạo bài bản, thậm chí là không được đào tạo gì
Đây chính là 1 thực tế đau lòng nhưng lại xảy ra nhan nhản ở không ít nơi, thậm chí ngay cả những sàn BĐS uy tín nhất. Dễ thấy rằng các sàn BĐS luôn tuyển số lượng lớn sales mỗi ngày, và không ít trong đó là những bạn chưa từng có kinh nghiệm sales hay thậm chí chưa hiểu biết gì về BĐS. Và bất kì ai khi bắt đầu cũng cần được đào tạo, dù ta có tự học giỏi đến đâu thì vẫn cần một người thầy hoặc một nền tảng, một cách học trước đã.
Vậy nhưng không ít nơi tuyển sales BĐS theo kiểu lấy số lượng, quăng lưới diện rộng, còn sau khi sales đã đi làm thì mặc kệ hoặc chỉ dạy qua loa, “gọi là”, chung chung, dạy những kiến thức vô thưởng vô phạt, sáo rỗng hay những lí thuyết suông không thực tế, không sát sườn để phục vụ trực tiếp cho công việc,… dẫn đến tình trạng sales bơ vơ, mất phương hướng, không biết bắt đầu từ đâu, cũng không biết phương pháp làm việc, ở bước này mình phải làm gì và vì sao mình phải làm thế này. Vậy nên, ta không khó để bắt gặp những sales BĐS mang tiếng đã làm 5 - 6 tháng nhưng vẫn như mới tinh, hỏi cái gì cũng chỉ biết chút xíu bề mặt mà thôi.
Và điều gì đến cũng đến, chỉ một thời gian ngắn sau đó, không những sales không thể phát triển thêm kĩ năng, không kiếm được tiền mà còn dễ rơi vào chán nản, bỏ cuộc vì cho rằng mình không "có duyên", không "hợp nghề" hay mình không có khả năng, trong khi sự thật thì phần lớn là do mình tù mù phương hướng.
3️⃣ Bị bỏ rơi để “tự sinh tự diệt”, không được theo dõi để phát hiện “điểm nóng” trong công việc hay các vấn đề phát sinh để xử lý kịp thời
Đó là khi sales cứ làm theo điều sales muốn và sales cho là đúng, còn lại thì không ai dẫn dắt, quan tâm hay chỉnh sửa, leader cũng không cần biết sales đó có tiến bộ hay không hay có cần thay đổi gì để tốt hơn hay không. Trong quá trình làm việc, sales không được phát hiện vấn đề hay những điểm chưa được để cải thiện và nâng cao chất lượng công việc cũng như trình độ. Việc này sẽ dẫn đến việc sales đã đi chậm còn đi sai, không thể phát huy hết khả năng, vậy nên tất nhiên kết quả cũng không được tối ưu.
4️⃣ Lãnh đạo thờ ơ, vô cảm, không biết khích lệ, truyền động lực cho nhân sự khi cần thiết
Thực tế cho thấy không ít các leader tầm trung của các sàn BĐS chỉ đi lên từ việc bán hàng tốt. Họ là những người giỏi nên mới có thể bán tốt, do đó ta không bàn đến vấn đề chuyên môn phục vụ công tác bán hàng của họ ở đây. Song chưa chắc một người bán hàng có doanh số khủng đã là người truyền đạt giỏi và cũng chưa chắc đã có khả năng truyền động lực, khích lệ tinh thần nhân viên đúng mực, đúng lúc.
Chúng ta hiểu rằng bất kì ai cũng cần phấn đấu kiếm tiền và đạt mục tiêu VÌ CHÍNH BẢN THÂN MÌNH, không nên để những yếu tố ngoại cảnh tác động. Tuy nhiên, việc được truyền động lực đúng lúc bởi leader của mình là một việc cần thiết, không phải một đòi hỏi quá đáng. Bởi quá trình làm sales BĐS chắc chắn sẽ không tránh khỏi những lúc khó khăn, nhất là giai đoạn đầu.
Hãy thử tưởng tượng: 1 là khi bạn chán nản cùng cực vì khách không chốt thì được người thủ lĩnh của mình động viên, quan tâm và cùng bạn vượt qua, 2 là khi bạn có chán nản thế nào cũng không ai ngó tới, ngay cả người anh cả - người trực tiếp quản lý bạn cũng ngó lơ bạn. Hẳn là sự khác biệt sẽ rất lớn phải không?
5️⃣Công ty không đủ tiềm lực, nguồn hàng kém đa dạng, kén khách mua
Thật vậy, sản phẩm và công ty luôn là yếu tố quan trọng nhất để 1 KH lựa chọn xuống tiề.n đầu tư, và đó cũng là yếu tố cốt yếu để một sales BĐS lựa chọn sàn để đầu quân. Về sản phẩm, một sản phẩm tốt sẽ giúp sales dễ bán hàng hơn, tiếp cận được nhiều KH hơn, giúp KH dễ đưa ra quyết định mua hơn,... sales do đó kiếm được nhiều tiền hơn.
Tuy nhiên, hiện nay không ít sàn có nguồn hàng kém đa dạng, kém ổn định, kém chất lượng, chỉ nhắm vào việc ch.ộp g.iật của những NĐT mới, chưa nhiều kinh nghiệm được chút nào hay chút đó. Và điều buồn là khi mới bắt đầu vào nghề sales BĐS thì bạn lại chưa có khả năng để đánh giá và lựa chọn sản phẩm phù hợp.
Chính nguyên do này cũng khiến hành trình thành công trong nghề sales BĐS của bạn gian nan hơn, bị kéo dài hơn. Ngoài ra, nếu sales chẳng may đầu quân vào một công ty không đủ uy tín và tầm vóc thì việc bị "tai bay vạ gió" với những rắc rối rất lớn "từ trên trời rơi xuống" hoàn toàn có thể xảy ra bất cứ lúc nào.
…
Trên đây là 5 vấn đề cơ bản, cũng là 5 vấn đề mà hầu hết các bạn sales BĐS mới đều có thể gặp phải. Sau tất cả, tôi xin được chia sẻ 2 lời khuyên chân thành ở đây:
💡 Một là, các bạn một khi đã xác định theo đuổi con đường sales BĐS chuyên nghiệp thì cần xác định mục tiêu nghiêm túc để theo đuổi kiên một cách trì từ đầu, không chỉ là làm thử mà phải cố gắng làm được, luôn học hỏi và phải có nội lực từ bên trong thật bền bỉ.
💡 Hai là, bạn bắt buộc phải cân nhắc kĩ càng những yếu tố mà tôi đã đưa ra ở trên. Bởi nghề sales BĐS là một nghề khó, cũng là một nghề phải chịu nhiều sự định kiến của xã hội do rất nhiều "con sâu làm rầu nồi canh". Vậy nên, khi bạn chuẩn bị, lựa chọn càng kĩ lưỡng thì càng tăng khả năng thành công của bạn. Chúng ta không nên quá tin tưởng vào những bài quảng cáo tuyển dụng đẹp như mơ, bởi thực tế thì nghề sales BĐS là nghề dễ ứng tuyển nhất nhưng lại có tỉ lệ đào thải cao nhất. Và bạn đã hiểu phần nào lí do của sự đào thải khốc liệt đó qua bài viết này.
________//________
🚩 Tựu trung, trong các khâu chuẩn bị thì sau đây là 4 yếu tố cần thiết mà 1 sales BĐS phải lưu tâm lựa chọn:
1. Một môi trường tốt để an tâm gắn bó và phát triển bản thân
2. Một leader đủ tâm - tầm - tài để tin tưởng và sát cánh từ mục tiêu đến hành động
3. Một sản phẩm tốt để tự tin cháy hết mình
4. Một chính sách lương - thưởng - vinh danh - thăng tiến bằng con số thật sự để lấy đó làm động lực chiến đấu lâu dài
Hiểu được tất cả những điều này, tôi ở đây với một bài viết rất dài và một sự tự tin CÓ CƠ SỞ nhất định, rằng tôi, đội nhóm riêng của tôi và công ty hiện tại của tôi xứng đáng là sự lựa chọn đủ tốt mà các bạn đang muốn tìm 1 công ty uy tín để phát triển, 1 team hùng mạnh để gắn bó, 1 người “leader" đa năng khi giờ làm việc là người dẫn lối, ngoài cuộc sống là người anh em để cùng nhau phát triển trong nghề sales BĐS nên cân nhắc để quy tụ về làm việc cùng. Bởi ở đây chúng tôi tự tin làm mọi thứ xuất phát từ sự TRUNG THỰC - TỬ TẾ - XỨNG ĐÁNG - MONG MUỐN ĐI ĐƯỜNG DÀI. Và thay vì vẽ vời tương lai hoa mỹ màu hồng, tôi hay chúng tôi cam kết sẽ không bao gồm toàn bộ 5 yếu tố rất “xấu xí” đã kể trên.
🚩 Giờ thì tôi sẽ đi vào vấn đề hơn: Tôi hiện đang mong muốn được chiêu mộ 10 anh em đã có duyên nhìn thấy hình ảnh và đọc hết bài viết này của tôi về team để cùng chiến đấu và sát cánh bên nhau 😄 Một bàn tay không làm nên tiếng vỗ. Chúng ta cần nhau để đi xa hơn mỗi ngày. Nghe có vẻ rất văn vở đúng không, nhưng sự thật mục đích của tôi là như vậy, chính là nằm ở 2 từ “sát cánh”. Chúng ta sẽ đi cùng nhau, nói cách khác, tôi sẽ đi cùng bạn.
📌 Lưu ý một chút, rằng tôi rất nghiêm túc trong việc này nên tôi chỉ mong muốn được làm việc với những bạn thực sự quyết tâm, khao khát và sẵn sàng thay đổi, chấp nhận chịu khó, có tư duy coi BĐS không chỉ là NGHỀ mà còn là NGHIỆP, xác định đi đường dài và sẵn sàng mở tư duy học hỏi cái mới. Ai cũng cần như vậy thì mới có thể tự chủ tài chính và phát triển bản thân! Chúng ta sẽ đi cùng nhau lâu dài, nên thành thật từ đầu để không mất thời gian 😄
Tôi thực sự hi vọng rằng những tâm huyết của tôi trong bài viết này sẽ nhận được sự đồng cảm của các bạn, đặc biệt là các bạn sales mới, hoặc tốt hơn là giúp các bạn đang có ý định bước vào nghề sales BĐS sẽ đưa ra những lựa chọn sáng suốt cũng như xác định vấn đề một cách thực tế hơn để đạt được những kết quả tốt đẹp hơn!
Bài viết đến đây cũng đã quá dài rồi. Tôi chắc chắn sẽ không ít bạn cảm thấy hoài nghi về những điều tôi nói, rằng liệu tôi có làm được như vậy hay không. Tôi chỉ muốn nói rằng, hoài nghi là cần thiết, vì nếu không có sự tỉnh táo thì ta sẽ dễ lựa chọn sai lầm lắm 😁 Hãy nhắn tin/inbox cho tôi để xác thực lại những thông tin này và hiểu rõ hơn về tôi bạn nhé 😁
🚩 Tôi biết rằng thật sự rất hiếm có người bỏ thời gian cũng như sự kiên nhẫn để đọc hết một bài viết dài như thế này, nhưng nếu bạn đã đọc đến đây thì tôi tin rằng giữa chúng ta có một mối nhân duyên. Cảm ơn bạn rất nhiều vì sự kiên nhẫn này! Mong nhận được tin nhắn (Bấm vào nút "Gửi tin nhắn" ở đầu trang), bình luận và mong chờ nhất là được cùng kề vai, sát cánh cùng bạn! Một lần nữa, xin được chân thành cảm ơn!
- Đào Nguyên Long -
Công ty Cổ phần BĐS Hưng Vượng Hà Nội
177 Trung Kính, Yên Hoà, Cầu Giấy, Hà Nội
