11/06/2024
CHUYỆN NGHỀ
Chào tất cả mọi người, Cho em chia sẻ chút kinh nghiệm cho AE làm nghề sale bđs thổ cư nội thành ạ.
✴ Tại thời điểm hiện nay, thị trường giá cả bđs thổ cư là chướng ngại lớn nhất đối với các bạn sale như chúng ta.
Có bạn hỏi rằng anh ơi em gặp quá nhiều vấn đề về cách tư vấn giá cả cho khách, em có rất nhiều khách nhưng mấu chốt đi đến một thương vụ thì em chưa xử lý được.
Khách đi xem nhà chưa chắc đã là tốt, mới giới thiệu thôi thì khách đã kêu trời. Ví dụ như:
👉 Eo ơi giá cao thế em.
👉 Chủ nhà bị ngáo hả em?
👉 Nhà nó có vàng bên dưới hả? Sao giá chát vậy?
👉 What? 200 củ 1m2 nhà ngõ sâu và bé tẹo. G.i.ế.t người ra tiền à?
👉 T.i.ề.n dễ kiếm em nhỉ? Như lá mít ấy...Vv và mây mây kính thưa các kiểu kêu ca và la hét.😂
✅ Đấy vấn đề chung nó là như vậy đúng không ACE trong nghề?
➡ Vậy cách xử lý vấn đề như thế nào? Làm cách nào giữa lúc thị trường đang có quá nhiều biến động như vậy mà chúng ta vẫn có giao dịch được đây?
Có lẽ đây là câu hỏi chung của tất cả chúng ta.
✨ Với bản thân Tôi. Tôi đưa ra các hướng giải quyết vấn đề cho các bạn tham khảo. Nhớ là tham khảo thôi nhé, còn có rất nhiều ý kiến tích cực khác và cách làm khác của các chuyên gia trong lĩnh vực của chúng ta sẽ có nhiều lời khuyên tốt hơn tôi nữa nên xin phép được nói đây chỉ là quan điểm cá nhân.
🤔Thứ nhất: Chúng ta phân tích thị trường từ bên CUNG trước.
- Chủ bđs họ đang nghĩ gì?
+ Đa phần sẽ nhìn thị trường kiểu: Giá vàng tăng mạnh.
+ Đồng t.i.ề.n lạm phát, mất giá.
+ Thanh khoản xong không mua được bđs khác tương đương hoặc lớn hơn.
+ nhìn các bđs khác như căn hộ cc dự án Giá tăng vọt nên kỳ vọng Giá bđs của bản thân đang có Giá trị cao...
==> Cho nên 99% các chủ bđs đều kỳ vọng cao, vượt rất xa so với giá trị thực của bđs đó.
🤔 Thứ hai: Phân tích tâm lý bên CẦU.
- Mua để ở cần gấp:
+ sẽ đi tham khảo vô cùng nhiều vì không tin vào những gì thị trường đang có, đi đến đâu cũng không đáp ứng được mong muốn với số t.i.ề.n chi ra để có một bđs ưng ý và như mong muốn.
+ Xem đi Xem lại các bđs thổ cư cũng như dự án để so sánh. ý thức quyết định xuống t.i.ề.n bị lung lay bởi rất nhiều tác động tâm lý từ những thông tin chưa được kiểm chứng về lĩnh vực bđs.
🤝 Nhưng đối tượng khách hàng này là mấu chốt để thị trường hiện nay vẫn có nhiều giao dịch bởi vì những khách hàng này cần mua gấp.
- Đối tượng khách hàng tiếp theo chưa cần gấp, hoặc mua giữ tiền.
* Đối với khách hàng chưa cần gấp thường sẽ có suy nghĩ như sau:
+ Thăm dò và chờ đợi Giá cả thị trường sẽ về với Giá trị thật của nó như năm ngoái. Đó là mong chờ, còn thực tế thì rất khó.
+ Đối với khách mua đầu tư giữ tiền:
Vấn đề nan giải đó là họ sẽ nhìn kỹ hơn, soi kỹ hơn và chờ đợi vào quy định AT PCCC sẽ có quy định như thế nào bởi 2 năm nay các vụ c.h.á.y CCMN và nhà cho thuê đang vô cùng khó lường...
Họ sẽ yêu cầu khắt khe hơn về yếu tố PCCC đáp ứng như bên PCCC quy định, nhưng điều khó khăn trở ngại lớn nhất đó là đa số các căn CCMN, nhà dân cho thuê đều chưa có thông tin rõ về quy định này.
Bởi vậy tâm thế chờ đợi một điều gì đó rõ ràng để khách xuống t.i.ề.n giao dịch vẫn còn bỏ ngỏ.
- Đối tượng tiếp theo Đó là những đầu cơ, đầu tư bđs.
Họ nghĩ gì?
Vẫn là câu chuyện về quỹ đất, về các bđs đáp ứng nhu cầu mong muốn:
Đầu tư mua đất xây CCMN thì vấn đề cốt lõi là cấp phép XD bị siết chặt, không được XD cao tầng chắc chắn doanh thu không hiệu quả, giá trị bđs đó sẽ không cao. Kéo theo giá trị chủ bđs như các mảnh đất, nhà cũ đưa giá quá cao nên gây trở ngại quá lớn để các CĐT có thể quyết định xuống t.i.ề.n.
- còn những mảnh đất lớn có thể tách thửa, chia lô thì vô cùng hiếm.
Nếu có giá cũng trên trời, thêm phần đã là mảnh to sẽ phải cắt lối đi, cắt bớt đất, lúc đó giá đầu vào sẽ phải cộng thêm rất nhiều so với giá thực của nó. XD mất ít nhất 03 tháng với tất cả các yếu tố để nhà ĐT có lãi thì bản chất giá đưa ra sẽ vô cùng cao.
Suy nghĩ của các nhà CĐT sẽ đặt ra với giá bán ra liệu giá trị thanh khoản có cao không? Đó cũng là trở ngại đắn đo của rất nhiều người...vv...
===>>> Vậy có tất cả những yếu tố trên chúng ta phân tích ra. Để làm tốt công việc của mình bản thân nghề sale như chúng ta sẽ làm gì để tối ưu hóa công việc.
Nói đến đây có lẽ rất nhiều bạn đã nhìn ra cách làm.
