29/04/2026
Ngoài các Nhà Đầu Tư (những người mua để tiền đẻ ra tiền), thị trường nhà phố luôn có một lượng lớn khách hàng mua vì nhu cầu thực tế. Đây chính là tệp khách hàng giúp thị trường nhà phố luôn giữ được tính thanh khoản ổn định ngay cả khi thị trường biến động.
Dưới đây là 4 nhóm khách hàng mua nhà phố không vì mục đích đầu tư:
1. Nhóm "Mua để Ở" (End-users).
Đây là nhóm khách hàng đông đảo và bền vững nhất. Họ mua nhà để định cư lâu dài.
• Đặc điểm: họ ưu tiên sự tiện lợi (gần trường học của con, gần nơi làm việc, gần bệnh viện), tiện ích của khu vực phục vụ cho cuộc sống.
• Tâm lý: họ thích "ăn chắc mặc bền", thích cảm giác sở hữu hoàn toàn cả đất lẫn nhà (thay vì chung cư). Họ thường rất kỹ tính trong việc xem hướng nhà, phong thủy và tình trạng an ninh khu vực.
2. Nhóm "Vừa ở vừa kinh doanh" (Shop-house owners).
• Đây là tệp khách hàng đặc trưng của nhà phố Việt Nam, nhất là các căn mặt đường hoặc hẻm lớn.
• Mục đích: Tầng trệt dùng để mở cửa hàng kinh doanh, quán cafe, văn phòng công ty... Các tầng trên dùng để ở, để làm không gian sinh hoạt cho gia đình.
• Lợi ích: Tiết kiệm chi phí thuê mặt bằng và quản lý được công việc kinh doanh ngay tại nhà.
3. Nhóm "Mua cho con cái / Thừa kế".
Nhóm này thường là những bậc cha mẹ có tài sản tích lũy, muốn chuẩn bị sẵn nền móng cho con cái khi chúng lập thân hoặc lập gia đình.
• Tâm lý: Họ chọn mua nhà phố ở các quận trung tâm hoặc gần các trường đại học lớn để con cái thuận tiện đi học, đi làm. Với họ, đây là cách chuyển giao tài sản an toàn và có giá trị bền vững nhất cho thế hệ sau.
4. Nhóm "Dịch chuyển từ chung cư xuống mặt đất".
• Có một luồng khách hàng sau một thời gian ở chung cư, khi tích lũy đủ tài chính hoặc khi gia đình có thêm thành viên, họ muốn tìm kiếm sự riêng tư tuyệt đối.
• Lý do: Họ không muốn trả phí quản lý hàng tháng, không muốn phụ thuộc vào thang máy,... và quan trọng nhất là muốn có quyền tự do sửa chữa, cơi nới không gian theo ý thích mà không cần xin phép ban quản lý tòa nhà.
