13/05/2026
Không tiền chạy ads, không team content, chỉ có sản phẩm và một thân một mình. Phải làm gì?
Nghe tuyệt vọng nhỉ, nhưng ko sao, vì vũ trụ đang buộc bạn phải làm kinh doanh theo cách bền vững nhất. Bạn đang ở một vị thế mà tiền không thể cứu vãn tình thế, chỉ có nội lực & sự kiên trì thật sự mới giúp mình được.
Quên mấy cái lý thuyết về phễu, về branding, về performance hay viral đi. Giờ là lúc sinh tồn. Và đây là cách để sinh tồn, sau đó mới nhen nhóm hy vọng đi lên.
1. Lấy thân mình ra làm "review-er": mở điện thoại ra, quay cảnh trải nghiệm/ đập hộp chính sản phẩm của mình, mọi người thấy bạn đang dùng nó hàng ngày như thế nào. Nói cho họ nghe tại sao bạn lại tâm huyết với nó đến vậy. Sự chân thật và cái hồn của người sáng lập là thứ content mà không agency nào viết ra được.
Show, don't tell: thay vì viết "sản phẩm của mình tốt lắm", hãy quay video đầy đủ công đoạn từ sản xuất -> đóng gói -> xuất xưởng. Nếu sản phẩm là một cái áo, hãy mặc nó đi cafe. Nếu là đồ ăn, hãy quay cảnh nấu và ăn nó cùng gia đình. Biến quá trình hậu trường (behind the scenes) & lifestyle - trải nghiệm thực tế của founder & sản phẩm trở thành câu chuyện chính. Người ta dễ tin vào những gì họ thấy hơn so vs những gì họ đọc được.
Kể câu chuyện "tại sao": tại sao bạn lại làm ra sản phẩm này? Bạn/ bạn bè xung quanh/ khách hàng đã gặp phải vấn đề gì? Bạn đã trăn trở ra sao? Câu chuyện về hành trình của bạn, những lần thất bại, những lúc tưởng bỏ cuộc, và giải pháp là... chính là content kết nối cảm xúc mạnh nhất. Người ta sẽ thích hàng từ 1 người hơn là 1 fanpage lèo tèo vài like, nhất là ở thời đại AI & THCN đang lên ngôi.
2. Tận dụng vòng tròn 0 đồng: bạn bè, người thân và 10 khách hàng đầu tiên.
Bạn không có tiền chạy ads? Nên việc cần làm là buộc phải tạo ra những khách hàng có giá trị hơn gấp 10 lần khách hàng từ ads.
Vác sản phẩm của mình đến cho bạn bè, người thân, đồng nghiệp cũ, và phải là những người có vấn đề nào đó mà sản phẩm có thể mang đến giải pháp/ giá trị. Đừng nói "mua ủng hộ tao đi". Hãy nói: "Mày/ anh/ chị dùng thử sản phẩm này của mình đi, rồi cho mình xin feedback thật lòng nhất có thể. Mình không cần khen, em cần chê để làm tốt hơn".
Biến 1 khách hàng thành 10 cái content: với mỗi 1 người đồng ý dùng sản phẩm (kể cả là cho không), bạn phải bào họ, làm sao để ra nhiều content nhất có thể.
Ví dụ:
- Ngày 1: "chị ơi chị nhận được hàng chưa ạ?" -> có cớ nói chuyện.
- Ngày 3: "chị ơi chị dùng thấy sao ạ? Có gì không ổn chị nói em liền nha." -> thể hiện sự quan tâm.
- Ngày 7: "chị ơi, sau 1 tuần dùng, chị cho em xin vài dòng cảm nhận thật nhất được không ạ? Một câu thôi cũng được." -> đây là lúc xin xỏ feedback. Một dòng feedback thật từ khách hàng quý hơn 10 bài quảng cáo.
- Xin ảnh: "chị có tiện chụp cho em tấm ảnh sản phẩm ở nhà chị không ạ? Em cảm ơn chị nhiều."
- Đăng tải: chụp màn hình feedback lại, đăng kèm với ảnh khách gửi. Một bài đăng như vậy có sức thuyết phục gấp vạn lần em tự khen sản phẩm của mình.
3. Dùng trang cá nhân và các hội nhóm làm kênh phân phối miễn phí.
Bạn chưa có fanpage triệu follow hoặc ko có tiền ads/ booking. Ko sao cả.
Hãy biến profile cá nhân thành owned media mạnh nhất: ko biến nó thành cái chợ để bán hành. Lại 1 lần nữa dùng phương pháp storytelling để biến nó thành nhật ký hành trình khởi nghiệp của bạn. Đăng câu chuyện bạn đi tìm nguồn hàng, bạn tự tay đóng gói, bạn nhận được feedback đầu tiên. Mọi người sẽ theo dõi hành trình đó. Khi họ tin & đồng cảm với nạn, họ sẽ dễ tin sản phẩm của bạn hơn.
Tham gia hội nhóm một cách thông minh: ngoài vòng tròn bạn bè/ ng thân/ mqh xung quanh, hãy đi những hội nhóm có khách hàng tiềm năng. Đừng vào đó và spam link. Hãy đi trả lời bình luận, giải quyết vấn đề cho người khác. Khi có ai đó hỏi về một vấn đề mà sản phẩm của bạn giải quyết được, hãy chia sẻ câu chuyện: "ngày trước em cũng bị y như chị, sau đó em tìm ra cách này...". Hoặc: "em có giúp một chị khách giải quyết được vấn đề này bằng sản phẩm X, feedback của chị ấy đây ạ...". Chia sẻ một cách có giá trị & dẫn dắt câu chuyện từ từ, đừng bán hàng một cách trần trụi, thúc ép.
Tuy nhiên, phải nhìn thẳng vào sự thật...
Cách này rất cực, và chậm. Nó đòi hỏi sự lì lợm, sự chân thành và khả năng "mặt dày" có kiểm soát. Bạn sẽ không thể có 1.000 đơn hàng trong tháng đầu tiên.
Nhưng, nếu bạn làm được, bạn sẽ có được thứ mà tiền không thể mua được:
- 50-100 khách hàng đầu tiên thực sự yêu quý sản phẩm của bạn.
- Một bộ bằng chứng xã hội cực kỳ vững chắc từ feedback, hình ảnh thật.
- Sự thấu hiểu sâu sắc về khách hàng mà không có bản nghiên cứu thị trường nào cho bạn được.
- Đặc biệt là khả năng "vững nội tại" để sau "mượn ngoại lực" mà scale nhanh hơn.
Sau khi có được nền móng này, khi bạn có chút vốn, bạn chạy ads cho tệp khách hàng tương tự những người đã mua, bạn đưa những feedback thật vào quảng cáo. Lúc đó, mỗi đồng bạn bỏ ra sẽ có giá trị gấp 5, gấp 10 lần so với việc đốt tiền ngay từ đầu khi chưa có gì trong tay.
Đừng lo. Bắt đầu như vậy mới là bắt đầu đúng. Như 1 cách test sâu sản phẩm/ thị trường và đặc biệt là bản lĩnh của người khởi nghiệp.
Chúc bạn chân cứng đá mềm.
Thấy hay copy lại quên tên tác giả
