Личная страница: Instagram

12/08/2026

Как мы продали за 5 млн то, что стоило нам 9 млн

На курсе по макроэкономике я познакомился с понятием арбитража в закупках. Это ситуация, когда можно купить что-то дешевле реальной стоимости, потому что продавец ещё не успел адаптироваться к изменениям на рынке.

Рынки стремятся к балансу, но цены выравниваются не сразу. Кто-то ещё не учёл инфляцию, не обновил прайс или не понял, что уже продаёт себе в убыток. Хороший закупщик умеет находить такие возможности.

➡️ Недавно мы оказались таким поставщиком.

Делали для заказчика большую беседку с навесным оборудованием и подсветкой. Торопились, не успели правильно рассчитать изделие и пошли на риск — оценили себестоимость на глаз. В результате продали за 5 миллионов рублей.

Но в процессе производства наша система расчёта через техкарты, коэффициенты и нормы труда показала реальную себестоимость — 9 миллионов.

📌 Получается, заказчик приобрёл прекрасное изделие на 4 миллиона дешевле, чем нам стоило его произвести.

Иногда закупщик использует рыночный лаг, а иногда — ошибку подрядчика. В данном случае этим подрядчиком оказались мы.

Ставьте лайк, если вам тоже удавалось находить таких подрядчиков в своей сфере.

10/08/2026

Как одна метрика изменила поведение сотрудников

Начальник цеха упаковки вечером вспомнил, что не доложил коробку с метизами. Он сел в машину и поехал на объект. Отвёз коробку. Никто его не просил. Почему он это сделал?

— Потому что он ответственный, хороший человек, переживает за результат, — скажете вы. Да, но дело не только в этом.

📍 Есть метрика, которая сильно изменила нашу компанию — COPQ — Cost of Poor Quality, стоимость плохого качества. Простыми словами — сколько денег мы тратим на устранение собственных косяков.

Любой расход, возникший из-за нашей ошибки, помечается отдельной статьёй: повторный выезд, переделка, замена изделия, доставка того, что забыли положить, скидка клиенту.

Все расходы директор по качеству относит к конкретному участку, у каждого участка есть своя ведомость и норматив. От этого зависит премия начальника цеха.

❓ Так почему же начальник цеха ночью поехал на объект?

Если бы отсутствие коробки обнаружили на следующий день, пришлось бы снова отправлять монтажную бригаду. А это дополнительные расходы, которые попали бы в ведомость его участка.

✔️ Метрика изменила его поведение. Он сам поехал ночью, без моего указания.

Вот что такое управление через показатели.

07/08/2026

Как предотвратить катастрофу ещё до её начала

У нас всё больше сложных объектов, где нужно выстроить полноценное проектное управление. Это и индивидуальные объекты, как «Коломенское» или проект в Абу-Даби, и жилые комплексы JOIS, STONE, «Бадаевский», «Сокольники Парк».

👉 Все эти проекты требуют новых компетенций. Я, как всегда, набираю их в процессе. Узнаю для себя что-то новое и полезное. Сейчас одним из таких открытий стало управление рисками. Только сейчас я по-настоящему понял, что это означает. Объясню своими словами.

📌 Управление рисками — это когда в начале проекта команда собирается и честно перечисляет всё, что может пойти не так. Обычно таких пунктов оказывается много, часть из них почти наверняка действительно произойдёт. Дальше обсуждают не идеальный сценарий, а то, что делать в каждом из этих случаев.

Получается, команда заранее договаривается не только о том, какие риски существуют, но и о том, кто, когда и как будет на них реагировать. Каждый знает не только свои риски, но и риски других участников проекта. И понимает, в какой момент нужно заметить, что риск начинает реализовываться.

🔥 Это экономит время и позволяет реагировать в самом начале негативного сценария.

31/07/2026

Отчет генерального директора Лебер • Детские площадки и МАФ по итогам первого полугодия.

Рассказал нашим 336 сотрудникам о том, как нам удалось выправить многие показатели за первую половину года:

FCF улучшился на 455 млн. YoY
Выручка выросла на 167 млн. YoY
Дебеторку уменьшили на 64 млн. YoY

Это первые и лишь финансовые результаты нашей работы над эффективностью. Запустили много стратегических проектов и продолжаем увеличивать производительность без роста затрат. А главное, чтобы площадки во дворах служили как можно дольше и были безопасным местом, привлекающим детей.

Горжусь командой Лебера!

29/07/2026

Мне исполнилось 38.

В день рождения всегда интересно смотреть не только на то, сколько людей тебя поздравило, но и на то, что именно тебе желают. Обычно желают то, в чем ты уже преуспел. Хотя иногда — то, что особенно важно самому поздравляющему.

В любом случае пожелания довольно точно показывают, каким тебя видят окружающие.

В этом году меня особенно удивило, как часто мне писали, что я являюсь примером традиционных семейных ценностей. Вот уж не думал, но спорить не буду. Приятно, спасибо.

Многие отмечали мое увлечение спортом. Спортивным человеком я себя назвать не могу, но спорт люблю — и смотреть, и играть, как бы плохо у меня это ни получалось. Всегда считал его одним из лучших способов проводить свободное время.

И еще я искренне тронут количеством поздравлений. Понятно, что в эпоху Telegram о дне рождения узнают почти все контакты. Но написать или не написать каждый все равно решает сам.

Мне написали 88 человек. Лично, с отдельными пожеланиями.

Это очень приятно.

Спасибо каждому. Я рад, что в 38 лет у меня есть столько людей, которым я не безразличен.

В конце концов, жизнь складывается не из вещей, которые нас окружают, а из людей, которые рядом.

29/07/2026

15/07/2026

Анонс второго дня инвестора Лебер

28/06/2026

Кто тут любит теннис?
1 августа турнир имени Артема Сорокина, приуроченный к моему Дню рождения (он 29 июля).
Регистрация открыта, ссылка в шапке профиля