10/08/2026
Русский ниже.
«Բնականաբար, երկու կողմերն էլ պետք է վճարեն», — ասում է երևանյան ռիելթորը։ Այսինքն՝ և՛ վաճառողը, և՛ գնորդը։ Մեկ ռիելթորին։ Իսկ սա երկու հաճախորդներ են հակառակ շահերով՝ մեկ մարդու ձեռքում։ Գոնե գնով՝ մեկը ցանկանում է ավելի թանկ վաճառել, երկրորդը՝ մրցակցել և իջեցնել։
Եթե ԲՆԱԿԱՐԱՆԻ ՎԱՃԱՌՈՂԸ դիմել է ռիելթորին՝ վաճառելու խնդրանքով, ուրեմն նա պատվիրել է ծառայություն և պետք է գումար տա աշխատանքի համար։ Ռիելթորը պարտավորվում է վաճառել առավելագույն ձեռնտու պայմաններով և առավելագույն հնարավոր գնով՝ ներկայիս շուկայական պայմաններում։ Վերլուծում է գները, կազմակերպում է ճիշտ գովազդ՝ կոնկրետ օբյեկտի համար։ Ընդունում է զանգերը գնորդներից։ Կազմակերպում է դիտումներ, որտեղ մանրուքներ չկան, այլ կա գործողությունների ճշգրիտ հաջորդականություն և շատ կարևոր բանակցություններ պոտենցիալ գնորդների հետ։
Եթե ԲՆԱԿԱՐԱՆԻ ԳՆՈՐԴԸ դիմել է ռիելթորին՝ «Օգնիր գտնել և գնել», ապա այստեղ էլ հասկանալի է՝ որն է աշխատանքը և ինչի համար են վճարում։ Եվ սրանում էլ գլխավորը, որքան էլ տարօրինակ է, ոչ թե օբյեկտը գտնելն է, այլ ամենահարմարը ընտրելու օգնությունը, առավելագույն ձեռնտու պայմանների մասին մրցակցելը, գրավոր իրավաբանական փորձաքննությունը։
Ախր չի՛ ստացվում սա համատեղել մեկ ձեռքում։ Անհնար է մրցակցել միաժամանակ և՛ վեր, և՛ վար։ Քո երկու հաճախորդները ուզում են սկզբունքորեն տարբեր բաներ։ Ինչպե՞ս կարող ես միաժամանակ աշխատել երկուսի համար էլ։ Ինչպե՞ս միաժամանակ մրցակցել և՛ վեր, և՛ վար։ Ոչ վաճառողը տեսնում է իր բնակարանի նկատմամբ ամբողջ պահանջարկը, ոչ էլ գնորդը տեսնում է առաջարկների ամբողջ ծավալը, բոլոր բնակարանները։ Վաճառողի և գնորդի շահերը պաշտպանելու ոչ ոք չկա։ Նրանք, ինչու՞ որ, ունեն մեկ մարդ, որը ամեն ուժով ձգտում է, որ նրանք պայմանավորվեն ցանկացած պայմաններով, թեկուզ ոչ լավագույններով իրենց համար։ Բայց հաճախորդնե՞ր են նրանք այդ մարդու համար, թե՞ երկու դրամապանակներ տարբեր գրպաններում։
«Естественно, платить должны обе стороны», — говорит ереванский риэлтор. То есть и продавец, и покупатель. Одному риэлтору. А это два клиента с противоположными интересами в руках у одного человека. Ну хотя бы по цене - один хочет продать дороже, второй торговаться и снижать.
Если ПРОДАВЕЦ КВАРТИРЫ обратился к риелтору с просьбой продать, то он заказал услугу и должен денег за работу. Риелтор берется продать на максимально выгодных условиях и по максимально возможной цене в текущих рыночных условиях. Анализирует цены, организует правильную для конкретного объекта рекламу. Принимает звонки от покупателей. Устраивает показы, где вообще мелочей нет, а есть точная последовательность действий и очень важные переговоры с потенциальными покупателями.
Если ПОКУПАТЕЛЬ КВАРТИРЫ обратился к риэлтору: «Помоги найти и купить», то и тут понятно, в чем работа и за что платят. И в ней главное, как ни странно, не найти объект, а помочь выбрать самое подходящее, торговаться о максимально выгодных условиях покупки, письменная юридическая экспертиза.
Ну никак не получается совместить это в одних руках. Невозможно торговаться сразу и вверх, и вниз. Два твоих клиента хотят принципиально разного. Как ты можешь одновременно работать на обоих? Как одновременно торговаться и вверх, и вниз? Ни продавец не видит всего спроса на свою квартиру, ни покупатель не видит всего объема предложений, всех квартир. Интересы продавца и покупателя некому защищать. У них почему-то есть один человек, который изо всех сил стремится, чтобы они договорились на любых условиях, пусть и не самых лучших для себя. Но клиенты ли они для этого человека или два кошелька в разных карманах?
We work in Armenia with real estate buying/selling. Our principles: We represent one side of the deal. We give honest market assessment. Agent always available. Client informed at every stage.
WE ARE FOR YOU!
