Santiago Calarco Remax

26/06/2025

🔑 La primera llave

—Estamos cansados de alquilar —me dijeron apenas nos sentamos.

Cyn y Jony habían pasado por cinco mudanzas en ocho años.
Siempre con lo justo. Siempre adaptándose.
Nunca su casa. Siempre la de otro.

Esta vez querían algo distinto.
No buscaban lujo.
Querían algo lindo.
Algo que pudieran pagar 💸 y que fuera suyo 🏡.

Durante la charla, surgió una posibilidad que lo cambió todo:
el crédito hipotecario del Banco Galicia.
Cyn trabaja ahí, y sabía que existía.
Pero nunca habían pensado que realmente podían acceder.

Jony, que se dedica a las finanzas 📊, analizó los números y no tuvo dudas:
hoy, en Argentina, esta oportunidad había que aprovecharla.

Y con ese crédito, apareció lo que estaban esperando.
La propiedad perfecta ✨.
No era “lo que se podía”.
Era su hogar ❤️.

Y lo mejor:
la cuota del banco es más baja que lo que pagaban de alquiler 💰.

Hoy firmaron la escritura 📄.
Y cuando les entregaron la llave, Cyn la miró y me dijo:

—Es la primera vez que siento que tengo una casa.

⸻

Este trabajo también es eso:
Acompañar, asesorar, y abrir puertas que muchos creen cerradas 🚪.

23/06/2025

🏡 Método casero para saber cuánto vale tu propiedad: TASACIÓN INVERSA
👉 Antes que nada:
Lo correcto es llamar a un profesional.
Este método es solo un ejercicio orientativo, para empezar a pensar con criterio.
Ahora sí…
Muchos propietarios me dicen:
“¡Esta casa no se la vendo a nadie!”
Falso.
Todas las propiedades se venden.
La pregunta es: ¿a qué precio?
Para explicarlo, propongo un ejercicio muy simple:
Lo llamo tasación inversa.
Les digo:
—Publicala a USD 10.000.
Me miran como si estuviera rematando la casa.
Y tienen razón. Pero ese no es el punto.
—A USD 10.000 se vende en un día, ¿no?
—Sí, claro.
—¿Y a USD 20.000? También.
—¿Y a USD 100.000?
Ahí empiezan a dudar...
Entonces les digo:
Nos estamos acercando.
Porque así piensan los compradores.
Y eso —ni más ni menos— es el mercado:
👉 el conjunto de posibles compradores para tu propiedad,
con sus expectativas, posibilidades y prioridades.
💡 Comprar una propiedad tiene que ser un buen negocio para el comprador…
y también para el vendedor.
Nadie compra algo que considera carísimo.
Compra lo que siente que realmente lo vale.
Y lo mismo pasa del otro lado:
Vender también tiene que tener sentido.
Tasar no es tirar un número.
Es encontrar el cruce entre lo que vos necesitás…
y lo que el mercado está dispuesto a pagar.
📍 Todas las propiedades se venden.
Solo hay que encontrar el mejor precio
y hacer una excelente comercialización.
Si querés saber el valor real de tu propiedad,
📩 contactame sin compromiso.

04/06/2025

🏡 La casa tenía más historia que metros
—¿Y vos qué pensás? ¿Está mal venderla? —me preguntó.
Tenía 74 años y los ojos llenos de preguntas. La casa estaba intacta, como si el tiempo no hubiese pasado por esas paredes. Pero él sí. Y cada escalón le pesaba.
Hacía semanas que hablábamos. Al principio era solo una consulta, después una visita, luego un café y una charla más larga.
No hablábamos de mercado, ni de dólares, ni de metros cuadrados. Hablábamos de él.
De lo que costó construirla. De los asados con amigos que ya no están.
De las navidades con sus hijos chicos, que ahora viven lejos.
De su esposa, a la que había perdido hacía poco.
De cómo sentía que vender esa casa era también cerrar un capítulo que no quería terminar.
—No quiero que piensen que me estoy deshaciendo de todo —me dijo.
Y ahí supe que su dolor no era solo logístico, ni económico.
Era existencial. Era humano.
Y que mi tarea, más que vender una propiedad, era acompañarlo a tomar una decisión en paz.
Porque no, vender no es traicionar lo vivido.
No es olvidarse.
No es “tirar abajo todo”.
A veces, vender es reconocer que lo que nos trajo hasta acá, ya no nos puede llevar más lejos.
Y que es tiempo de otra etapa.
Con menos escaleras.
Con más luz.
Con otros silencios.
Cerramos la operación hace unas semanas. Y me escribió hace unos días:
“Gracias por darme tiempo. Y por no presionarme. Me mudé con calma. Y me siento bien.”
A veces, eso también es parte del trabajo.
Entender que no todos los metros son cuadrados. Algunos son años, recuerdos, y vida.
📬 ¿Te pasó algo parecido? ¿Estás en una decisión así?
Te leo. Y si querés hablar, sabés que estoy.

12/04/2025

¿Compramos con la cabeza o con el corazón?

“Somos seres emocionales que razonamos”, dice el doctor López Rossetti, parafraseando y actualizando a Aristóteles. Como especialista del cerebro, sostiene que la mayoría de nuestras decisiones no son racionales, sino profundamente emocionales.

El marketing llegó a la misma conclusión hace ya muchos años, estudiando el comportamiento del consumidor. Y esto se aplica, sin dudas, al momento de comprar o vender una propiedad.

Una casa no es solo una inversión: suele ser el principal patrimonio de una persona o familia. Es el lugar donde se criaron los hijos, donde se heredó un legado, donde quizás hubo una separación. Desprenderse de ese espacio no es una decisión fría. Tampoco lo es la compra: implica ilusión, años de ahorro, el proyecto de un futuro juntos.

No por nada, mudarse figura como la tercera causa más estresante, según las estadísticas.

Entonces, sabiendo esto… ¿vas a confiarle ese proceso a cualquiera?

Elegir quién te acompaña en este camino es una decisión que merece ser pensada y, sobre todo, recomendada. Por eso les pido a mis clientes y colegas que me dejen su calificación en Google Business: porque la opinión de quienes ya pasaron por esto es clave para quienes están por empezar.

En Argentina, así como todos somos directores técnicos, también somos todos tasadores. Y otra vez, las emociones pueden jugarnos en contra: se pierde objetividad, se fijan precios irreales y se frustran ventas que sí podrían concretarse.

Lo mismo pasa en las negociaciones. Una oferta agresiva, que simplemente busca abrir un margen para negociar, muchas veces se toma como una ofensa personal. El vendedor se enoja, pierde el interés… y la operación se cae. A veces, por una reacción emocional hacia alguien que, incluso, le había caído bien en la visita.

Si ya compraste o vendiste una propiedad, me encantaría que compartas en los comentarios cómo fue tu experiencia. Porque detrás de cada operación, siempre hay una historia.

04/02/2023

Comentá y ayudá a otros a pensar en sus inversiones para que sus ahorros no pierdan valor 😉🧠 🏠 💙🤍💙 🔴⚪️🔵

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