Gustavo Della Picca

29/07/2026

🏠TIEMPO DE DESCUENTO PARA LOS ALQUILERES BAJO LEY ANTIGUA
• Comienza la recta final de la vieja Ley de Alquileres. Durante el segundo semestre de 2026 vencerán los últimos contratos firmados bajo ese régimen.
• Agosto será uno de los primeros meses con un fuerte volumen de vencimientos, iniciando el tramo final de contratos que todavía ajustan con los índices de la ley anterior.
• La derogación ocurrió el 29 de diciembre de 2023, pero recién ahora se completa su efecto práctico, porque desaparecen los contratos que seguían vigentes.
• El ICL y los demás mecanismos obligatorios dejarán de ser protagonistas, ya que las nuevas renovaciones se realizarán bajo acuerdos libres entre propietario e inquilino.
• Esto podría aumentar la oferta y la rotación de inmuebles, impulsando renovaciones, mudanzas y una mayor dinámica en el mercado locativo.
• Será un dato clave para seguir en los próximos meses: una vez finalizados estos contratos, Argentina tendrá por primera vez un mercado de alquileres prácticamente 100% regido por el nuevo esquema contractual, sin remanentes de la vieja ley.
Escribime para asesoramiento.

16/07/2026

07/07/2026

Les comparto mi primer video en el marco del Canal SOLO DATA REAL ESTATE, el cual se puede seguir todos los días por mi canal de Whatsapp, Canal de Youtube y red social Threads de IG.
Ojalá les sirva y lo disfruten tanto como yo.

Comparto el primer video con un resumen del primer mes del Canal SO...

05/07/2026

Numeraria # 1 - Sábado 4 julio 2026.

03/07/2026

INFORME MAYO DEL COLEGIO DE ESCRIBANOS CABA
📉 Mayo confirma la pausa del mercado en CABA: escrituras estables, pero con crédito hipotecario mucho más débil 🏙️
📊 Mercado Inmobiliario - Ciudad de Buenos Aires | Mayo 2026
📉 Escrituras firmadas: 5.435 operaciones, una leve baja del -0,68% respecto a abril y -3,12% interanual.
📊 En la comparación de los últimos 12 meses, el mercado todavía crece +10%.
💵 Valor promedio por escritura: U$S 107.131.
📦 Volumen total operado: U$S 582 millones.
🏘️ Oferta en CABA: 115.370 propiedades publicadas.
📉 Se vendió el 4,71% del stock disponible.
🕰️ Tiempo estimado de venta: 21 meses.
💰 En valor, las operaciones representaron el 4,49% del total publicado (U$S 12.978 millones).
🏦 Hipotecas en fuerte retroceso: 584 créditos firmados (-4,11% mensual | -55,08% interanual). Representan el 12,88% del volumen vendido y el 10,75% de las operaciones.
Monto promedio: U$S 128.425.

No dudes en consultarnos para más info.

26/06/2026

PROFESIONALIZAR EL PROCESO AYUDA A TODAS LAS PARTES

No es una frase hecha (en realidad no me gustan para nada las frases hechas).

Profesionalizar el proceso ayuda a todos, porque pone objetividad y previsibilidad en un ámbito ya de por sí cargado de emociones (el proceso de compraventa de inmuebles).

-Donde hay dudas ponemos certezas
-Donde hay miedo ponemos previsibilidad
-Donde hay expectativas ponemos metas claras y medibles
-Donde hay desconfianza ponemos información
-Donde hay resentimientos u orgullo ponemos objetividad

Eso hacemos los agentes inmobiliarios profesionales: estamos preparados para afrontar procesos largos, no lineales la mayoría de las veces, con escollos inesperados (también hay escollos esperados), con momentos donde las emociones parecen imponerse a la razón, con aplazamientos, incluso con “riesgo” de que todo se venga abajo y se pierda una operación completa.

Pero tranquilos: todo tiene solución, sólo es cuestión de conducir el proceso, ser paciente, ser estratega y, vale decirlo, ser o mejor dicho actuar inteligentemente (en el sentido amplio de la palabra).
Confiar en un agente inmobiliario es una verdadera prueba para cualquier persona; por suerte la mayoría de nosotros somos y actuamos como profesionales.

Es fácil darse cuenta: quien sobrelleva con conducta, método y manejo de emociones un proceso largo es, sin duda, un profesional apto.

17/06/2026

EL MÉTODO ES TODO, LO DEMÁS ES COTILLÓN

Con el correr del tiempo, aprendí que ser profesional es muy redituable.
El rédito no es sólo ganar comisión, es ganar reputación, nombre, confianza y negocio para toda la vida.
No me gustan las frases hechas. Sin embargo, lo repito: es ganar reputación, nombre, confianza y negocio para toda la vida.
La columna vertebral del asesor profesional es su reputación y la confianza de sus clientes. Ése es su verdadero activo, por encima de cualquier otro.
En todo esto, el método es el core. En inmobiliario se escucha mucho la frase: “hacer todos los días lo que tenés que hacer”. Adhiero. 100%. Hacer todos los días lo que hay que hacer (sin esperar que los resultados lleguen ese mismo día, ni al día siguiente, incluso el mes siguiente).
Ahora bien, ¿cuál es mi método?
Mi método está basado en:
• Base de relaciones
• Planificación
• Agenda
• Medición
La base de relaciones es el activo que mantiene vivo el negocio, son los clientes, los de siempre, los nuevos, los que nos refieren y los que vuelven.
La planificación pone la estructura en marcha: el presupuesto económico, la estrategia comercial, los plazos, las prioridades y lo que se delega o se posterga.
La agenda es el día a día, esas pequeñas grandes acciones que dan sentido a la frase de arriba: “hacer cada día lo que hay que hacer”
La medición es el análisis empírico de la gestión: la performance como agente, el desempeño de las propiedades captadas, los ajustes por hacer.
Toda tarea fundada en estos pilares difícilmente puedan salir mal. Llevarán su tiempo, pero no pueden salir mal.

11/06/2026

¿POR QUÉ LOS INVERSORES SUELEN NEGOCIAR MÁS EL PRECIO QUE LOS COMPRADORES COMUNES?

Cuando aparece una oferta muy por debajo de lo esperado, muchos propietarios se sorprenden. Sin embargo, en gran parte de los casos, detrás de esas propuestas no hay un comprador de vivienda sino un inversor.

La diferencia está en el enfoque.

El comprador tradicional suele evaluar la propiedad desde lo emocional: imagina cómo va a vivir allí, analiza si le gusta la zona, piensa en la familia, en la comodidad y en sus proyectos futuros.

El inversor, en cambio, mira principalmente los números.

No compra una propiedad. Compra rentabilidad.

Por eso, antes de avanzar, calcula cuánto podría alquilarla, cuánto deberá invertir en mejoras, qué impuestos tendrá, cuánto tiempo demoraría una futura reventa y qué rendimiento obtendrá sobre el capital invertido.

Si alguno de esos números no cierra, la primera variable que intenta ajustar es el precio.

De hecho, muchos inversores ni siquiera comienzan analizando las virtudes del inmueble. Empiezan preguntándose cuánto margen de negociación existe.

Esto explica por qué las ofertas de inversores suelen ubicarse más abajo que las de compradores finales.

No necesariamente porque consideren que la propiedad vale menos, sino porque necesitan generar una diferencia entre el valor de compra y el valor potencial del activo una vez incorporado a su cartera.

Para los propietarios, entender esta lógica puede evitar frustraciones.

Una oferta baja no siempre significa falta de interés. Muchas veces significa que quien está del otro lado está haciendo cuentas.

La clave está en identificar qué tipo de comprador tenemos enfrente, porque la estrategia de negociación cambia completamente cuando la decisión se toma con la calculadora y no con el corazón.

07/06/2026

EL “SARA” Y EL MERCADO INMOBILIARIO: ¿POR QUÉ ALGUNAS PROPIEDADES SE TE APRECEN “DE LA NADA”?

¿Alguna vez notaste que, después de empezar a pensar en mudarte, de repente ves carteles de venta, avisos inmobiliarios y oportunidades por todos lados?

No es que el mercado haya cambiado de un día para otro.

Es que cambió tu atención.

Existe un mecanismo cerebral llamado Sistema Activador Reticular Ascendente (SARA), encargado de filtrar la enorme cantidad de información que recibimos diariamente y destacar aquello que considera relevante para nosotros.

Hasta que una persona no tiene una necesidad inmobiliaria concreta, gran parte de la información del sector puede pasar desapercibida:

• Los precios
• Los barrios
• Las oportunidades
• Las condiciones de financiación
• Las tendencias del mercado

Todo está ahí, pero el cerebro simplemente lo deja pasar.

Sin embargo, cuando surge una necesidad —una mudanza, una ampliación familiar, una herencia, una inversión o un cambio laboral— el SARA comienza a detectar y priorizar toda la información relacionada con bienes raíces.

• De pronto aparecen propiedades que antes no se veían.
• Se empieza a prestar atención a los valores de mercado.
• Los barrios pasan a analizarse de otra manera.
• Y las noticias inmobiliarias adquieren relevancia.

Esto explica por qué muchas veces parece que "el mercado se activó de golpe", cuando en realidad lo que se activó fue el interés de la persona.

Comprender este fenómeno ayuda a entender algo fundamental: la decisión inmobiliaria no comienza cuando alguien visita una propiedad. Comienza mucho antes, cuando el cerebro identifica que el tema se volvió importante.

Y a partir de ese momento, toda la información relacionada empieza a cobrar valor.

El mercado no necesariamente cambia de un día para otro.
Muchas veces, quien cambia es el observador.