Javier Pla

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02/10/2026

🎙️ FUERA DEL PLANO | Capítulo 4 — Dinamic

En esta cápsula charlo con Valentín Sibona, de Dinamic, sobre algo que muchas veces pasa desapercibido: el valor de estar realmente preparado para asesorar a un cliente.

Le planteo una situación concreta: cuando un cliente llega con toda la información a su alcance, ¿cómo hacemos para analizar rápidamente el mercado, comparar calidades y entender qué producto tiene sentido para él?

La respuesta de Valentín va por un lugar que comparto mucho: acompañamiento.

No se trata solamente de mostrar propiedades. Se trata de convertir la búsqueda y la compra en una experiencia, asesorando al cliente y acompañándolo durante todo el proceso.

Y para poder hacer eso, hay algo fundamental detrás: capacitación y especialización.

Porque cuanto más preparado está quien asesora, más herramientas tiene para entender al cliente, interpretar el mercado y acompañarlo en una decisión tan importante.

🎙️ Fuera del Plano
Conversaciones sobre el mercado inmobiliario, las personas que lo hacen y todo lo que pasa detrás de una operación.

▶️ ¿Cómo se transforma toda esa información en una verdadera experiencia para el cliente?
Te invito a ver este capítulo y descubrir cómo lo trabajan desde Dinamic.

29/09/2026

🎙️ FUERA DEL PLANO — CAPÍTULO 4

En este capítulo conversamos con Franco Marozzi, de Dinamic Propiedades, sobre un desafío que muchas veces queda fuera de plano: gestionar personas.

Hoy, producto y propiedades para vender se consiguen.

Lo realmente difícil es construir, acompañar y sostener un equipo.

¿Qué pasa cuando a alguien no le salen las cosas?
¿Cómo se acompaña a cada integrante sin perder de vista los objetivos?
¿Cómo se profesionaliza a una persona y, al mismo tiempo, se sostiene su motivación?
¿Y cómo se construye un equipo que pueda mantener el rendimiento sin descuidar el clima laboral?

Porque liderar no es solamente pedir resultados.

También es estar, escuchar, formar y acompañar.

En esta charla, Franco comparte su mirada sobre el desafío de gestionar equipos en el mercado inmobiliario y sobre todo lo que sucede fuera del plano de una operación.

🎙️ Fuera del Plano
Conversaciones con quienes hacen, piensan y transforman el mercado inmobiliario.

Capítulo 4 — Franco Marozzi | Dinamic Propiedades

23/09/2026

Fuera del Plano | Capítulo 4 – Cecilia Alfonso | Dinamic Propiedades

Hay respuestas que trascienden una entrevista y terminan definiendo una forma de liderar.

En esta primera cápsula con Cecilia Alfonso, titular de Dinamic Propiedades, le pregunté en qué se fija cuando incorpora a alguien a su equipo. Su respuesta no fue elegir entre lo humano o lo comercial, sino entender que un equipo sólido se construye mirando el conjunto, con una convicción muy clara: la persona es el punto de partida.

Porque vender se aprende, las herramientas se adquieren y la experiencia se construye. Pero cuando los valores, el compromiso y la forma de vincularse están presentes, todo lo demás encuentra un lugar donde crecer.

Y eso es justamente lo que Cecilia remarca con orgullo: el equipo que construyó y sigue construyendo es el resultado de esa manera de elegir a las personas.

Gracias, Cecilia, por sumarte a Fuera del Plano y por abrir la puerta para compartir una mirada que va mucho más allá del negocio inmobiliario.

Esta es la primera de varias conversaciones que nos dejó este encuentro con el equipo de Dinamic Propiedades, donde también participaron Franco Marozzi y Valentín Sibona, y que seguirán tomando forma en nuevas cápsulas.

25/08/2026

Hay ventas que se concretan. Y hay experiencias que hacen que alguien vuelva a elegirte.🤝

En esta charla con Miraglia hablamos de un caso que resume mucho de lo que significa acompañar una operación de la mejor manera posible: una clienta que confió, quedó conforme con todo el proceso y, tiempo después, esa confianza continuó dentro de su propia familia.🫂

Porque detrás de cada operación hay decisiones importantes, proyectos, cambios de etapa y mucha expectativa.

Por eso, estar presentes, asesorar y acompañar con compromiso hace la diferencia.

Y cuando eso sucede, no queda solamente una venta.
Queda confianza. Queda vínculo. Y queda la tranquilidad de haber estado a la altura de una decisión importante.

Fuera del Plano | Capítulo 3

17/08/2026

La experiencia también se construye acompañando.

Roxana se suma a Miraglia Propiedades con una trayectoria que va mucho más allá de lo inmobiliario: experiencia, vínculos, relaciones y una mirada puesta en las personas.

En esta charla hablamos de cómo todo ese recorrido puede transformarse en valor para una inmobiliaria que sigue creciendo.

Porque sumar experiencia también es sumar nuevas posibilidades.

🎙️ Fuera del Plano — Capítulo 3
🏠 Miraglia Propiedades

15/08/2026

🎙️ FUERA DEL PLANO | EPISODIO 3

En este nuevo episodio recibí a Ángelo Miraglia, titular de Miraglia Propiedades, y a su mamá Roxana, quien recientemente se sumó al equipo aportando su experiencia como empresaria y coach ontológica.

En esta primera cápsula conocemos cómo nació la inmobiliaria, sus comienzos y el camino recorrido hasta convertirse en el proyecto que hoy comparten como familia.

Una nueva charla con colegas y socios estratégicos del sector, generando un espacio para conocer sus historias, intercambiar experiencias y aportar valor.

Este es solo el comienzo: próximamente vamos a compartir nuevos fragmentos de la conversación.

Gracias, Ángelo y Roxana, por este encuentro 🤝

01/08/2026

🎙️ FUERA DEL PLANO | Capítulo 02

🎤 Invitado: Guido Potenza | Titular de Potenza Propiedades
💬 Tema: Amenities y diferenciales: ¿qué busca hoy el usuario al momento de elegir una propiedad? 🏡✨

En esta ocasión tuve el placer de recibir a Guido Potenza, titular de Potenza Propiedades, para conversar sobre un aspecto que hoy tiene un rol cada vez más importante en el mercado inmobiliario: los amenities y los diferenciales.

Más allá de los metros cuadrados o la ubicación, el usuario actual busca espacios y propuestas que aporten valor a su calidad de vida. Entender esa evolución es clave para desarrollar y comercializar proyectos que realmente respondan a las necesidades de quienes los eligen.

Este es solo uno de los tantos temas que abordamos durante la charla. En las próximas semanas voy a seguir compartiendo nuevas cápsulas junto a distintos profesionales del sector, con el objetivo de intercambiar experiencias, sumar diferentes miradas y generar contenido de valor para toda la comunidad inmobiliaria.

¡Gracias, Guido, por aceptar la invitación 🤝

Este espacio nace con una convicción: cuando compartimos experiencias y diferentes miradas, todo el mercado inmobiliario crece.

28/07/2026

🎙️ Hoy comienza un nuevo ciclo de conversaciones junto a colegas y socios estratégicos del mercado inmobiliario.

Este espacio nace con la idea de darles voz a profesionales del sector para que compartan su experiencia, su visión y sus conocimientos, generando contenido que aporte valor a toda la comunidad inmobiliaria.

En esta primera colaboración me acompaña Martín Panotto, de Lakiatto Propiedades, con una cápsula sobre viviendas de autor. A lo largo de este ciclo irán participando distintos colegas y referentes, abordando temas que nos invitan a reflexionar, aprender y seguir profesionalizando nuestra actividad.

Estoy convencido de que las mejores ideas nacen cuando compartimos experiencias.

“Cuando entre colegas se comparten conocimiento, todo el mercado crece.” 🤝

13/07/2026

Hay proyectos que se entienden de verdad cuando se recorren.

Así vivimos el Open House de Entre Ríos 430, un desarrollo que ya está a muy poco de entregar la posesión.

Recibimos a las inmobiliarias que forman parte de nuestra comunidad para compartir una jornada de networking, recorrer cada espacio y conocer de cerca la calidad constructiva, las terminaciones y los detalles que marcan la diferencia.

Creemos en el trabajo en equipo y en brindarles a nuestros colegas todas las herramientas para que puedan asesorar a sus clientes con conocimiento y confianza.

Porque las mejores oportunidades se construyen juntos. 🤝

04/07/2026

📍 Las búsquedas cambian, y nuestra forma de asesorar también.

Hoy no todas las tipologías tienen la misma demanda. Cada proyecto se analiza según su ubicación, el perfil del comprador y factores clave como la cercanía a facultades, colegios, centros comerciales y la conectividad de la zona.

A eso se suman los diferenciales del edificio y sus amenities, que muchas veces terminan siendo determinantes al momento de elegir.

En real estate no alcanza con mostrar una propiedad. Lo importante es entender qué busca cada cliente y recomendar la opción que mejor se adapte a sus necesidades.

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