03/09/2026
Der richtige Angebotspreis ist kein Bauchgefühl.
Wer eine Immobilie verkaufen möchte, fragt sich meist zuerst: Welchen Preis kann ich erzielen?
Mindestens genauso wichtig ist jedoch: Welcher Preis sorgt dafür, dass die richtige Nachfrage entsteht?
Gerade in einem transparenten Markt vergleichen Interessenten genau. Wer deutlich über dem realistischen Marktwert startet, riskiert, passende Käufer bereits zu Beginn der Vermarktung zu verlieren.
Denn ein hoher Angebotspreis schafft nicht automatisch mehr Verhandlungsspielraum. Bleibt die Nachfrage aus, kann später eine Preisanpassung notwendig werden.
Genau deshalb ist eine fundierte Marktwertermittlung weit mehr als die Ermittlung einer Zahl. Lage, Ausstattung, vergleichbare Immobilien, aktuelle Nachfrage und die Entwicklung des lokalen Marktes bilden die Grundlage für eine Preisstrategie, die zur Immobilie und zur Marktsituation passt.
Ein zu hoher Preis kann bremsen. Ein marktgerechter Preis schafft die Voraussetzungen für Nachfrage und eine zielgerichtete Vermarktung.