27/02/2019
Appartement témoin: "la vitrine de tout projet immobilier"
Les promoteurs lancent la commercialisation de leurs projets neufs dès l'obtention du permis; les premiers acquéreurs achètent donc sur plan: c'est à dire qu'ils ne reçoivent que les plans et un cahier des charges pour se décider.
Les premiers acquéreurs choisissent donc l'appartement idéal (en terme de taille, d'orientation, de prix), tout en bénéficiant de la possibilité de le personnaliser(choix des matériaux, d'une cuisine,...); évidemment tout investisseur ou habitué de l'immobilier se sentira à l'aise dès cette étape, mais tout autre acheteur, novice dans ce type d'achat, peut se sentir un peu perdu...
Nombre d'entre eux préfèrent attendre que la construction "sorte de terre" et présente un appartement témoin. Ils ont besoin de plus de temps mais il savent qu'ils risquent de laisser échapper l'appartement idéal.
L'appartement témoin permet au promoteur et au constructeur de faire preuve de son savoir-faire, de la qualité de ses prestations, de l'agencement des pièces, des avantages du plan pour placer ses meubles...
L'acquéreur peut alors se projeter directement sur place et comparer plusieurs plans possibles; il peut repérer les volumes, se promener dans l'appartement pour tester sa "fluidité" et sa luminosité. Très vite, le visiteur se sent chez lui, se projette avec fierté et peut visualiser la qualité des cuisines et salles de bains proposées.
L'appartement témoin est réalisé selon le cahier des charges prévu, mais ne tient pas compte de la personnalisation que chacun peut encore y ajouter. Seule une ambiance soignée est rajoutée pour donner l'impression que cet appartement est déjà occupé. Parfois l'acquéreur s'y sent tellement bien qu'il négocie l'achat des meubles et luminaires pour avoir un appartement clé en mains, peintures faites.
Le promoteur choisit toujours un appartement qui présente le plus de facettes possibles aux visiteurs: c'est à dire un appartement 1 ou 2 chambres, traversant de préférence (pour pouvoir repérer les différentes orientations du projet) et bénéficiant d'une terrasse ou d'un jardin. Cela devient un argument de vente car l'appartement témoin est à la fois une visualisation des lieux et un outil pour argument de vente car il est à la fois la visualisation des lieux et un outil pour se projeter et placer ses propres meubles.
Evidemment, la mise en place d'un appartement témoin reste un effort que fait le promoteur mais qui prend tout son sens selon la taille de l'ensemble du projet.
22 février 2019 - MMVD
