13/04/2021
Поговорим об актуальном и наболевшем – как продать недвижимость в Болгарии?
Мне часто хочется сказать людям, которые обращаются к нам с просьбой продать их недвижимость: «Пожалуйста, не думайте, что мы - волшебники». Часто бывает, что покупалась квартира или дом несколько лет назад, когда была не только иная экономическая ситуация в самой Болгарии, но и вообще в мире. Сейчас, когда мы определяем оптимальную цену продажи недвижимости для клиента, нужно принимать во внимание и актуальное состояние рынка, экономики страны и мира.
Когда человек задумывается о том, чтобы продать свою недвижимость, нужно учитывать очень важный момент, и это не стоимость изначальной покупки, как считают многие, а состояние рынка в данный момент. Я понимаю, что эта тема сейчас не просто актуальная, но и болезненная для многих, поэтому я решила серьезно подойти к этому вопросу и использовать свой многолетний опыт работы на рынке недвижимости.
Рекомендую для начала промониторить рынок недвижимости – понять, что сейчас и по каким ценам предлагается.
«В моей квартире есть мебель, поэтому я хочу продать ее дороже» - еще одно заблуждение. Наличие в квартире даже самой дорогой мебели совершенно не означает, что теперь квартира стоит дороже ее рыночной стоимости.
Что действительно может увеличить примерно на 10-15% стоимость квартиры?
- Фронтальный вид море.
- Расположение в центре города. Именно города (Бургас, Варна, София и т.п.), а не курортного поселка.
- Расположение квартиры в районах, где охотно покупают недвижимость местные жители. Этот пункт актуален именно сейчас, когда закрыты границы, и спрос идет в основном от местных жителей.
⁃ Хорошие и красивые фотографии. Вообще, о том, как нужно готовить недвижимость к продаже, я подробно расскажу в отдельном посте.
Если ваша недвижимость в течение 50-60 дней не продается, хотя есть все объявления, и вы даете рекламу, значит есть проблема.
1 – Завышенная стоимость
2 – Заниженная стоимость – да, бывает и такое. Если цена слишком низкая в сравнении с рыночной стоимость, люди начинают подозревать, вдруг с этой недвижимостью что-то не так. Вы наверняка знаете фразу: «Подозрительно низкая цена».
Лучше всего поставить адекватную и актуальную цену. А не увеличивать стоимость только потому, что когда-то вы покупали ее дороже или в квартире стоит эксклюзивная мебель от Версаче.
Новый покупатель в 99,99% захочет обставить новую недвижимость по своему вкусу. Кто-то любит хай-тек, кто-то классику, у меня были клиенты, как коллекционирующие антиквариат, так и поклонники скандинавских интерьеров. Поэтому наличие мебели – это лишь бонус.
Особая история с курортной недвижимостью – квартиры в комплексах. Если квартира или дом находятся в комплексе и у него есть такса поддержки от 10 до 12 евро на квадратный метр, то такая недвижимость будет автоматически на 20-30 процентов ниже рыночной стоимости.
Подводя итог, если вы всерьез намерены продать недвижимость, изучите рынок, определите слабые и сильные стороны вашего объекта и не бойтесь обращаться к серьезным специалистам.
