08/06/2026
ПОСЛЕДЕН ДЕН ЗА РЕГИСТРАЦИИ. Вероятно между 70 и 90% от активно работещите брокери в България вече са чували, знаят или поне интуитивно разбират, че моделът на ексклузивните взаимоотношения е по-устойчив и професионален от "open model". Това е бъдещето на професионалния пазар.
Но, aко трябва да бъдем реалистични, вероятно под 15–20% от тях реално владеят в дълбочина философията, процесите и практическото управление на ексклузивните взаимоотношения.
Философията на ексклузивните права не предполага използане на скриптове, за да постигате подписване на договор.
Важният въпрос, който трябва да си задавате е:
Мога ли да ги изграждам доверие, да управлявам процедури и да защитавам интересите на клиента?
Добромир Ганев споделя, че е достигнал високо ниво на умения в тази част на бизнеса след повече от 15 години активна работа с хиляди клиенти, преговори, сделки, конфликти, грешки и практически опит на пазара.
Защото ексклузивният модел не е теория.
Той е комбинация от психология, комуникация, преговори, процеси, дисциплина и отговорност.
AI може да ни даде информация.
Но не може да ни даде опит, усет, доверие и способност да управляваме сложни човешки взаимоотношения.
Ако брокерите знаят за модела, но не притежават необходимите знания и умения за това да го прилагат качествено следват негативи за всички участници на пазара:
– разочаровани клиенти
– напрежение между колеги
– неправилно разбиране на модела
– негативни мнения към ексклузивните права
През месец юни в Бургас и Варна Ирена Перфанова и Добромир Ганев ще споделят своя опит за изграждане на работещ модел за ексклузивни взаимоотношения, който носи стойност за брокера, клиента и компанията.
Над 550 брокери вече преминаха през този мастер клас.
Записване:
Бургас | 11–12 юни 2026 г.
https://askurbanacademy.bg/events/kljuchovi-aspekti-na-ekskluzivnoto-predstavitelstvo-za-top-brokeri/
Варна | 18-19 юни 2026 г.
https://askurbanacademy.bg/events/stani-ustojchiv-broker-kljuchovi-aspekti-na-ekskluzivnoto-predstavitelstvo-za-top-brokeri-varna/
