12/03/2026
Кога всъщност един продавач или купувач, респективно наемодател/наемател става клиент на своя брокер и как техните взаимоотношения могат да бъдат уредени по начин, който в бъдеще да не създаде конфликти?
За повечето клиенти, а за съжаление и за не малка част от брокерите, уговарянето на възнаграждение е всичко, от което страните се нуждаят, за да може брокерът да свърши своята работа професионално и етично. Защо това е порочна практика, водеща основно до неразбирателства и често до разрив в отношението спрямо професията като цяло?
При липса на договор… кой всъщност Ви се е обадил? Кой всъщност беше в имота Ви? Кой прави снимки… кой доведе трети лица в имота Ви… кой притежава личните Ви данни… реално този брокер, брокер ли е наистина и такъв ли е във фирмата, за която твърди… има ли юридическо лице, което да носи някаква законова отговорност за действията на този брокер… кой всъщност е този човек?
Ако един посредник не пожелае да бъде официално нает, той създава основание да получи възнаграждение извън данъчно регулаторната рамка… няма следа, няма доказателство, че това лице фактически е осъществило посредничеството и колкото и тук да се каже, че по тази логика и възнаграждението може да не му се плати… обикновено такива посредници се обвързват само с едната от двете страни по начин, който прави осъществяването на сделката невъзможно без участието на съответния брокер. Такива посредници са и по – склонни да променят цените, дълго след продаването или отдаването на имота, да продължават да поддържат присъствието на имота в интернет пространството. Липсата на договор също ограничава възможностите на продавача да контролира начина, по който се представя имота му пред потенциални клиенти. Няма и поет ангажимент за съдействие при организиране на самата сделка, на допълнителна консултация, ако такава е необходима, както и подготовката на документите. Често такива брокери изчезват от „сцената“ веднага щом получат възнаграждението си.
Какви ползи носи договорът за посредничество:
- Ясни критерии за работа;
- Предварителна проверка на документите – при подписване на договор за посредничество, задължително присъстват всички собственици на имота;
- Ясни ангажименти и срокове на дейността на посредника;
- Стриктни финансови параметри;
- Условия за прекратяване, както и ясни неустойки при неизпълнение на поети ангажименти и от двете страни.
При липсата на закон, който да регулира дейността на посредниците, сключването на договор за посредничеството е единственият начин да се наложи контрол над дейността на всеки един посредник.
Автор: Юлия Хвърчилкова
