24/06/2026
🚩CUANTIFICAR EL CIRCUITO DE VENTAS‼️
Bienvenido al apasionante mundo de trabajar con el CIRCUITO DE VENTAS. Entender todo el proceso ya es ganancia. Entender que cada etapa es importante y que debemos aprender las estrategias de capa etapa es clave para la continuidad de las ventas. Ahora, de poco sirve la teoría, debes trabajar el circuito de ventas con el método de la cuantificación.
¿Qué significa la cuantificación? Significa que debes ponerle números a cada etapa. Porque es necesario medir y calificar cada etapa para que puedas mejorar todo el tiempo. Recuerda, si lo puedes medir, lo puedes mejorar. Estos números también son tus objetivos de gestión de cada etapa.
La primera etapa de preparación del circuito de ventas la puedes medir con cuántas horas a la semana le dedicas a aprender y adquirir conocimientos del sector inmobiliario y de la profesión de las ventas. También cuantos cursos tomaste y cuantos libros leíste durante el mes. La etapa de búsqueda de clientes la puedes medir por el número de campañas que tienes activas, por el presupuesto que invertiste y sobre todo, por la cantidad de base de datos que conseguiste, que debe ser masiva para asegurar la mayor cantidad posible de cierres al finalizar el circuito. Tu objetivo debe ser mantener 50 leales/contactos en tu base de datos.
La etapa de prospectación sin duda tiene una cuantificación clara: cuantos prospectos tienes, nuevos y acumulados. Estos prospectos son los que introducirás a tu circuito de ventas para seguir el proceso de la venta. Tu objetivo probabilistico será alcanzar y superar el 15% de tus Leads, llegando a 8 prospectos encontrados, para continuar el circuito de ventas.
En la etapa de investigación se debe obtener información del 100% de los prospectos de todas las manera posibles. En la etapa del abordaje enseñamos que puedes cuantificar los contactos e interacciones con los posibles clientes.
En las etapas de presentaciones, objeciones, cierres y recierres puedes contabilizar la cantidad de clientes con los que estás trabajando y la intensidad de las interacciones. Colocar estos clientes potenciales a circular en el circuito de ventas te permitirá tener seguimiento y continuidad. Obviamente la cantidad de clientes potenciales va disminuir a medida que transiten el circuito de ventas, pero el objetivo final es llegar a las etapas de cierre y recierre por lo menos con un cliente.
Tu objetivo es llegar a una venta por cada 50 leads y 8 prospectos.
🚩Extraído del Libro: “AGENTES VENDEDORES EXITOSOS”📕
Inversionistas de Impacto, Líderes en Educación y Negocios Inmobiliarios‼️