09/10/2020
📌PIEZA #7: VENDA CON ENCUESTAS‼️
¿Cuánto conoces de tus clientes? ¿Conoces cómo es tu cliente promedio? ¿Qué piensa él de tus servicios? ¿Por otro lado, conoces la posibilidad de venta de tus distintos inmuebles? ¿Cuánto podrías vender? Son preguntas que muchas veces no conocemos porque no hemos hecho una investigación de mercado sobre nuestros inmuebles captados.
¡Dependemos de nuestros conocimientos, intuiciones y suerte! Es 100% recomendable realizar una encuesta sencilla y detallada que arroje resultados para mejorar nuestros servicios, mejorar la oferta de nuestros inmuebles, asignar mejores precios, realizar planes de pago, etc. Pero sería ideal que este esfuerzo no solamente sea para investigar el mercado y sus preferencias, si no que sea también una acción de venta que logre ofertar inmuebles adecuados a cada encuestado luego de la aplicación de la encuesta. Para poder vender puerta a puerta es necesario:
• Segmente y elija zonas, barrios y calles para realizar las encuestas vendedoras. Las encuestas deben ser cercanas, el los alrededores de los proyectos inmobiliarios e inmuebles para lograr identificación.
• Capacítese en la aplicación de la encuesta, en sondear sus inmuebles y servicios como agente inmobiliario y sobre todo en el discurso natural y espontáneo, que explique que se está haciendo una pequeña encuesta por la zona sobre las necesidades inmobiliarias.
• La explicación de la encuesta debe remarcar que es una investigación de mercados para beneficiar a las personas a través de satisfacer las necesidades inmobiliarias.
• La presentación debe ser sencilla, aclarando el nombre del encuestador y la empresa. Es necesario un credencial de la empresa y mejor si tiene uniforme o gorra con el logotipo.
• El encuestador debe portar una tabla con las hojas de las encuestas y hacer las preguntas al cliente ordenadamente.
• La encuesta debe ser sencilla, corta y con preguntas fáciles sobre necesidades inmobiliarias de la zona. Es importante que pueda registrar nombre, dirección y celular del encuestado.
• Al finalizar la encuesta se debe ofrecer el proyecto inmobiliario cercano, aprovechando el momento y la relación corta que se logró con el encuestado.
• Se debe tener a mano toda la información de la oferta inmobiliaria, sus características y promociones. Es una oportunidad única!
• Es importante almacenar y ordenar todas las encuestas conseguidas. Mató tres pájaros de un tiro: Investigó el mercado, consiguió base de datos y con seguridad venderá algunos inmuebles!
🚩Inversionistas de Impacto, Líderes en Educación y Negocios Inmobiliarios‼️
PIEZA #7: VENDA CON ENCUESTAS (Copie y pegue en Word para armar EL ROMPECABEZAS, las Estrategias de Marketing y Ventas del Agente Inmobiliario)
