11/03/2026
Empresa lucrativa funciona de um jeito muito diferente da maioria das empresas.
O dono consegue abrir o CRM e entender exatamente o que está acontecendo nas vendas. Ele sabe quantas oportunidades estão no funil, em que etapa cada uma está e o que precisa acontecer para avançar. A jornada do cliente está clara, o funil é real e o time segue o mesmo processo.
Agora compara isso com a realidade de muitas empresas.
O dono pergunta como estão as vendas e escuta respostas vagas. “Tem algumas negociações andando.” “Tem cliente pensando.” “Acho que vai sair.” Ninguém sabe exatamente em que etapa o cliente está, o que já foi feito ou qual é o próximo passo.
Cada vendedor conduz a venda do seu jeito. Não existe jornada clara do cliente, o funil não representa a realidade e não existe um playbook que mostre como a empresa realmente vende.
No fim das contas, o empresário percebe que tem vendedores trabalhando todos os dias…
mas não tem um processo comercial que realmente controla as vendas.
E a pergunta que f**a é simples.
Se amanhã um vendedor novo entrasse na sua empresa, ele aprenderia como vender do jeito da empresa… ou teria que descobrir tudo sozinho no meio do caminho?
