08/01/2021
Nos apropriamos do texto de DOTZ alley e adaptamos ao nosso segmento.
PREÇO X VALOR
Um síndico me perguntou quanto a mensalidade do CondominiOnline
Eu respondi: - $4,00 por unidade/mês
Ele disse: - Nossa, tão caro?
Eu perguntei: - Quanto você cobraria?
Ele me responde: - No máximo uns $ 1,00... É um trabalho bem simples, né?
Eu: - Por $ 1,00 eu te convido a fazê-lo você mesmo.
Ele: - Mas... Eu não sei fazer isso.
Eu: - Por $ 1,00 por unidade/mês vitalício eu te oriento. Assim, além de economizar $ 3,00 , você vai ter o conhecimento
Ele achou legal e concordou.
- Mas, pra começar, você precisa de equipamentos.
Servidores, computadores, softwares com licenças, protocolos e scripts de segurança, dominio, banco de dados, internet, etc
Ele: - Mas eu não tenho esses equipamentos e não posso comprar tudo só pra um trabalho.
Eu: - Então por outros $2000,00 eu alugo minhas coisas pra que você possa fazê-lo.
Ele: - Certo.
Eu: - Certo. Na terça-feira espero por você para começar a te ensinar.
Ele: - Mas não posso na terça, só tenho tempo hoje.
Eu: - Desculpe, mas só estou disponível na terça para ensiná-lo e emprestar minhas coisas. Nos outros dias estou ocupado com outros clientes.
Ele: - Certo. Isso significa que vou ter que sacrificar minha terça, abrir mão das minhas tarefas...
Eu: - Ah, esqueci! Para fazer o trabalho sozinho, você também tem que pagar os fatores não produtivos.
Ele: - Que são... O que é isso?
Eu: - Contador, seguro, escritório, cnpj, conta empresarial para cobrança, emissão de NF, etc.
Ele: - Ah não... Mas pra realizar essas tarefas, vou ter que gastar mais dinheiro e perder muito tempo!
Ele: - Você tem tempo e dinheiro? Pode fazer essas coisas antes por mim?
Eu: - Certo.
Eu: - Eu preparo todo o material que você precisa.
Eu: Você vai ter que vir às 7:30 da manhã dar uma organização, pra começar o trabalho. Não se esqueça de ser pontual para evitar engarrafamentos e estar em tempo.
Ele: - Às 7:30 , Não! Cedo demais pra mim! Eu costumo levantar mais tarde...
Eu: Terá, também, que trazer refeições e arcar com as conduções
Eu: Lembrando que demorei 4 anos pra desenvolver este software, mesmo sabendo programação. Talvez você demore um pouco mais por não saber de programação ou entender o segmento condominial.
Ele: - Sabe, estou pensando. Melhor você fazer o trabalho. Prefiro te pagar os $ 4,00. Se eu o fizesse, não seria perfeito e me custaria muito mais.
MORAL DA HISTÓRIA CITADA:
Quando você paga por um trabalho, especialmente feito à mão, está pagando não apenas o material usado, mas também:
- Conhecimento
- Experiência
- Estudos
- Ferramentas
- Serviços
- Tempo para concluir
- Pontualidade
- Responsabilidade
- Profissionalismo
- Sacrifícios
- Segurança e proteção
Ninguém pode quantificar o trabalho de outras pessoas, julgando os valores.
Apenas sabendo todos os elementos necessários para a produção de um determinado trabalho/serviço é que você pode estimar o custo real do que necessita.
