16/06/2026
Quantas oportunidades deixam de existir porque alguém decidiu o resultado antes mesmo de iniciar a conversa?
No mercado imobiliário, já vi clientes comprarem imóveis que ninguém imaginava e descartarem imóveis que pareciam perfeitos.
Por isso, antes de criar objeções, eu prefiro fazer perguntas.
Muitas vezes a venda começa exatamente onde a nossa suposição termina.