Ricardo Neri Corretor Consultoria Imobiliária

24/12/2025

24/12/2025

Não sabe o que fazer com o seu 13?
Olha essa galinha morta 😅

Essa talvez seja a moradia mais incrível!🤩
Que acha?

Comenta aí 😅

23/12/2025

🏠 Funil de Vendas Imobiliário: entender cada etapa é o que separa corretor ocupado de corretor que fecha

No mercado imobiliário, o maior erro não é falta de lead.
É não saber exatamente em que etapa da venda cada pessoa está.

Antes de falar de funil, vamos deixar claro o conceito de cada ponto 👇

🔹 O que é LEAD?
Lead é apenas um sinal de interesse.

👉 É quem:
Clicou em um anúncio
Pediu informações
Chamou no WhatsApp
Preencheu um cadastro

📌 Lead não pediu um imóvel.
Lead pediu atenção.

Ele ainda: ❌ Não foi qualificado
❌ Não explicou necessidade
❌ Não falou de valor, crédito ou prazo

Lead é início de contato.
Tratar lead como cliente é perder tempo.

🔹 O que é PROSPECT?
Prospect é o lead que virou oportunidade real.

👉 Aqui já existe: ✔️ Necessidade clara
✔️ Perfil compatível
✔️ Capacidade financeira ou crédito
✔️ Timing de compra

📌 Prospect não quer informação solta.
Prospect quer direção, condução e clareza.

Aqui o corretor deixa de responder mensagem e começa a vender.

🔹 O que é CLIENTE?
Cliente é quem confia no processo e no profissional.

👉 Cliente: ✔️ Entendeu o valor do imóvel
✔️ Entendeu o processo
✔️ Se sentiu seguro
✔️ Assinou contrato

📌 Cliente não compra imóvel.
Cliente compra segurança, confiança e decisão bem tomada.

🔹 O que é RESULTADO FINAL?
Resultado não é só venda. É a construção do relacionamento, a maturação do proficionalismo e a conclusão da confiança.

👉 Resultado é:
✔️ Comissão recebida
✔️ Ticket médio saudável
✔️ Previsibilidade
✔️ Indicação
✔️ Crescimento sustentável

📌 Lead em volume não paga conta.
Resultado vem de processo bem executado.

🔁 Funil claro, venda previsível

Lead → Prospect → Cliente → Resultado

Quem domina esse funil:
✔️ Filtra melhor
✔️ Perde menos tempo
✔️ Fecha mais
✔️ Se posiciona como autoridade

📞 Agora o ponto que quase ninguém fala

No imobiliário, ligação não é detalhe. É estratégia.

👉 Mensagem abre conversa.
👉 Ligação fecha negócio.

O corretor que liga, vende.
O corretor que manda mensagem, reza.

💡 Quem tem medo de ligar trabalha muito.
Quem liga do jeito certo fecha mais rápido.

15/12/2025

Às vezes, o que funciona não precisa ser reinventado. Só precisa ser bem feito.

Vivemos uma era obcecada por inovação, velocidade e “grandes novidades”. Mas quando olhamos para objetos simples — como um grampo de cabelo, um alfinete de segurança ou uma caneta — percebemos algo poderoso:

🔹 Eles atravessaram décadas praticamente iguais.
🔹 Cumpriram seu propósito com excelência.
🔹 Continuam relevantes porque foram bem projetados desde o início.

Essa imagem me fez refletir sobre algo essencial no trabalho e na vida:

👉 Nem sempre precisamos fazer o extraordinário. Muitas vezes, precisamos fazer o básico — e fazê-lo muito bem.
Profissionalismo, disciplina, constância, clareza e qualidade naquilo que entregamos.
O simples, quando bem executado, se torna extraordinário.

No mundo corporativo, onde processos mudam, tecnologias evoluem e tendências surgem a cada mês, existe uma vantagem competitiva que nunca sai de moda:

✨ Fazer o básico com excelência. Todos os dias.

E você?
O que tem funcionado na sua rotina porque foi construído com essa simplicidade eficiente?
O que você poderia simplificar, e melhorar?

Comente aí. Vamos refletir juntos.

15/12/2025

✨ *A hora de conquistar seu novo lar chegou!* 🏘

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13/12/2025

Nos anos 90 famílias financiavam casas com uma média de 120m² com espaço amplo, quintal e cômodos generosos.

Hoje, o cenário mudou:
O que se financia no Brasil gira em torno de 66m² em casas, e 40-60m² em apartamentos urbanos.

Essa redução não aconteceu por acaso e nem só por causa do preço.
Ela acompanha uma grande transformação estrutural da sociedade brasileira: as famílias estão menores.

Menos filhos, mais gente morando sozinha, mais casais sem filhos. Com isso, o consumo de espaço também encolheu.

Mas não podemos ignorar um segundo fator: o aumento do custo por metro quadrado, especialmente para a classe média, tornou grandes metragens inacessíveis em áreas centrais e valorizadas.

OU SEJA: a metragem caiu porque as pessoas precisaram de menos e também porque o mercado passou a oferecer menos.

Estudar o mercado é entender como o comportamento da sociedade se reflete na moradia. É ler o que as famílias querem hoje.

12/12/2025

👉 Garantir a estabilidade do poder de compra do real?
É a missão primeira do BC.

👉 Desenvolver o Pix?
É com o BC.

👉 Fiscalizar seu banco?
O BC está de olho.

👉 Promover educação e inclusão financeira?
Pode contar com o BC também.

O Banco Central faz muito mais do que você imagina!
No vídeo, confira um panorama geral da nossa atuação.

03/12/2025

VENDAS x VISITAS

A regra de 3 das vendas é simples e implacável.

Visita = vende.
Não visita = não vende.

No comercial, nada substitui presença, relacionamento e constância.
A maioria das objeções some quando o cliente vê atitude, disciplina e interesse genuíno.

Equipes que crescem não são as que “sabem vender”, mas as que fazem o básico todos os dias, sem desculpas.

Vendedores visitam.
Visitando, vendem.
E vendendo, crescem.

Simples assim.
O resto é ruído.

26/11/2025

A venda começa quando o cliente diz “não”
No mundo das vendas, o “sim” é apenas o resultado final de um processo bem conduzido.
Mas é o “não” que realmente revela a habilidade do vendedor.
Quando o cliente diz “não”, o profissional preparado não se frustra — ele escuta, analisa e entende o motivo.

É nesse ponto que começa a verdadeira venda: no entendimento das objeções, na construção de valor e na criação de confiança.
O “não” é uma oportunidade disfarçada.
É o momento em que o vendedor mostra técnica, empatia e estratégia.
Porque vender não é insistir — é entregar uma solução que faça sentido para o cliente.

E é exatamente isso que diferencia vendedores comuns de profissionais de alta performance: a capacidade de transformar um “não” em aprendizado, relacionamento e, muitas vezes, em um futuro “sim”.