Lugar Certo Imobiliária

04/05/2022

02/05/2022

Analisar a concorrência não serve para que você entre em uma competição sem sentido, o objetivo principal é de descobrir novas oportunidades e aplicá-las o quanto antes.

COMO FAZER?

Identifique os seguintes itens. No que ele se destaca?No que ele precisa melhorar?O que pode ser uma oportunidade para o mercado?

Dessa forma você acompanha a concorrência, não f**a de fora do mercado e em alguns casos até se destaca. Tudo depende de como você vai moldar os seus serviços com base nessas informações.

Obs: Seja verdadeiro quanto as respostas, não fique procurando defeito por pura vaidade. Seja profissional.

29/04/2022

27/04/2022

Uma boa imagem tem uma taxa de conversão maior comparada a uma descrição.
Isso porque a descrição até pode despertar alguma coisa em quem lê, mas uma boa imagem conecta muito mais.

Por isso, separamos algumas dicas para que você consiga tirar boas fotos dos seus imóveis, e assim aumentar a taxa de conversão!

25/04/2022

➡️ A partir do mês de MAIO será cobrado o IPTU dos locatários!

Como funcionará?
Será dividido de acordo com a receita, ou seja, em até seis vezes começando em Maio e finalizando até em Outubro.

A quantidade de parcelas das cotas serão definidas conforme os valores de cada locatário.

➡️ Favor não efetuar o pagamento da guia enviada pelos correios, pois os valores serão lançados na fatura do aluguel!

⚠️ Lembrando que a imobiliária não paga as guias do IPTU. É de total responsabilidade do locador efetuar o pagamento. ⚠️

Tem alguma dúvida?
Entre em contato com a nossa equipe, f**aremos felizes em ajuda-lo! 😉

22/04/2022

Frases como:
-Eu preciso falar com a minha esposa antes...
-Preciso pensar um pouco mais
-Gostei, mas no momento eu não posso...

São objeções. Nada mais do que isso.
Sabendo disso, estude técnicas de vendas e persuasão para que consiga contorná-las e realizar a venda!

O cliente quer, basta mostrar que ele pode.

20/04/2022

18/04/2022

Existem alguns gatilhos mentais que auxiliam na hora de efetuar alguma venda ou apresentar uma proposta.

Confira:

1. DOR x PRAZER

Quando você descobre as dores do seu cliente, f**a mais fácil oferecer as soluções. O mesmo se aplica ao prazer, como podemos desperta esse gatilho? Fazendo ele se imaginar no imóvel.

2. PROVA SOCIAL

Quando uma pessoa fala bem de um lugar, a tendência é que mais pessoas visitem lá, certo? E é para isso que as prova social serve. Para que mais pessoas passem a confiar em você através de depoimentos, resultados ou avaliações de outras pessoas.

3. ESCASSEZ

Se uma promoção durasse para sempre, deixaríamos para comprar depois ou até mesmo nunca compraríamos. E é para isso que serve a escassez, para que o cliente não demore para tomar uma ação.

Usados da maneira correta, os gatilhos mentais podem ser recursos valiosos.
Podendo ser combinados ou usados de forma isolada.

15/04/2022

É importante se especializar em um único nicho em vez de tentar ser ótimo em todos. Algumas pessoas são boas na compra e venda, enquanto outras são boas com lançamentos.

Antes de escolher o nicho, responda algumas perguntas que o ajudarão a identif**ar seus pontos fortes e fracos.

.Quais etapas do processo são mais fáceis para você?
.Quais são mais difíceis?
.Quais das suas habilidades são elogiadas pelos clientes?
.No que você poderia melhorar?

Respondendo cada uma delas, você conseguirá traçar um perfil de que tipo de profissional você é, facilitando a escolha.

.Qual é o seu nível de conhecimento sobre ele?
.Qual é a persona, ou perfil de cliente, daquele nicho?
.Qual é a sua perspectiva no curto, médio e longo prazo? Alta ou baixa procura?

Sabendo o seu perfil profissional e o nicho que mais se identif**a, poderá fidelizar mais clientes por conhecê-los bem e por saber suas dores.

13/04/2022

É normal se deparar com objeções durante uma venda, mas você sabe o que elas realmente representam?

Quando um cliente lança uma objeção, tem muito mais por trás disso do que um simples "Não". A maioria para aqui, mas quem entende de verdade sobre vendas, busca ir adiante.

Você não vai forçar ele a te ouvir, e sim mostrar o que ele está perdendo caso continue dizendo "Não". Então, antes de desistir, busque apresentar diferentes pontos de vista.

Assim você reduz as suas taxas de desistência e aumenta as de conversão!

11/04/2022

Está com dificuldade em aumentar as suas vendas? Temos algumas dicas que podem estar ajuda você corretor, a melhorar a taxa de conversão!

Confira;

1. CONHEÇA A REGIÃO QUE O IMÓVEL ESTÁ LOCALIZADO

Conhecendo bem o local, além de conseguir falar com autoridade, vai poder falar as qualidades e histórias, buscando criar conexão com o cliente.

Passe a ideia de como é morar ali, a facilidade de chegar até o comércio, como são os vizinhos, se existe perturbação sonora ou não, etc...

Você precisa fazer ele se ver morando no imóvel, antes mesmo de comprá-lo.

2. DÊ ATENÇÃO AOS DETALHES

Tudo o que é dito antes e durante a apresentação tem importância. Quando você passa a reparar nesses detalhes, f**a mais fácil conduzir a conversa e proposta!

Leia todas as mensagens enviadas para o cliente, a fim de evitar erros de digitação (as vezes acontece, mas evite).

Um corretor que possui uma boa comunicação, tende a ser visto com bons olhos.

3. UTILIZE OS CANAIS CERTOS

Saiba por onde o cliente gostaria de se comunicar, onde ele se sente mais confortável. Pergunte a ele o canal e a frequência que ele deseja se comunicar.

Por exemplo;
Em uma ligação você consegue explicar os processos mais complexos, enquanto pelo Whatsapp você consegue esclarecer dúvidas e realizar tarefas mais práticas.

08/04/2022