28/08/2026
O 102º Encontro da ABMI, realizado em Brasília e tendo como anfitrião o Grupo Beiramar, trouxe reflexões importantes sobre os caminhos do mercado imobiliário e reforçou uma transformação que já está em curso: dados, inteligência artificial, tecnologia e novas formas de relacionamento estão mudando a maneira como o setor se conecta com seus clientes.
Entre os principais insights, destacam-se a importância de transformar dados em inteligência para compreender melhor o comportamento do consumidor; o uso da IA para tornar o atendimento mais eficiente; a expansão das imobiliárias para novos modelos de negócio e fontes de capital; além de alternativas como o Built to Suit (BTS).
Um dos momentos que mais chamou nossa atenção foi a participação de Pedro Fernandes, CEO do Grupo Beiramar, que trouxe uma provocação especialmente relevante para o setor:
“Qual é, de fato, o maior ativo de uma imobiliária: clientes, informação, credibilidade ou reputação?”
A reflexão vai além da pergunta. Para Pedro, se esses ativos não estão sendo rentabilizados na proporção do valor que possuem, existe espaço para construir negócios ainda maiores.
As discussões também mostraram que marca, influência, comunidade e experiência assumem um papel cada vez mais estratégico, enquanto consumidores mais informados valorizam segurança, conveniência, qualidade de vida e confiança.
No conjunto, o encontro reforçou que o futuro do mercado imobiliário vai além da intermediação. Está na capacidade de interpretar informações, compreender pessoas, conectar oportunidades e transformar ativos intangíveis em valor.
Para nós, participar de encontros como esse é também uma oportunidade de questionar o que fazemos hoje e pensar no que podemos fazer melhor amanhã.
E para você, qual desses movimentos terá maior impacto no mercado imobiliário nos próximos anos?
Compartilhe sua visão nos comentários. Vamos ampliar essa conversa e construir, juntos, um mercado cada vez mais inteligente e preparado para o futuro.
