04/10/2022
Como vocês sabem, aos 16 anos comecei como office boy em uma imobiliária e, após alguns anos, me tornei corretor de imóveis. Hoje tenho mais de 50 anos de experiência nesse ramo. Por isso, é comum as pessoas me perguntarem quais as características que fazem um corretor de imóveis ser bem-sucedido na área.
O que eu vou falar serve tanto para aqueles que estão pensando em ingressar na carreira quanto para aqueles que já estão atuando no mercado há algum tempo. Preciso ressaltar aqui que, para ser considerado um corretor, antes de mais nada, é necessário ter seu registro no CRECI de sua região.
1️⃣ Ter proatividade: um bom corretor de imóveis precisa sempre se aprimorar, procurar boas ofertas e constantemente estudar e se atualizar sobre o mercado.
2️⃣ Saber ouvir e fazer as perguntas certas: um dos maiores erros dos profissionais da área é falar mais do que escutar. Já vi corretores que, na ânsia de fechar uma venda, acabam impedindo que as pessoas interessadas se expressem. Muitas vezes, até em uma conversa informal, é possível obter informações importantes sobre o que seu cliente quer de um imóvel. Isso faz com que o corretor ofereça uma gama mais ampla de opções para seus clientes, aumentando as chances de sucesso nas negociações.
3️⃣ Ter ética: agindo de forma honesta e responsável, o corretor tem muito a ganhar, inclusive a confiança e respeito de seu público, o que favorece a fidelização e a recomendação para familiares e amigos. Dessa forma, você vai construindo a sua marca. Os frutos do seu trabalho serão colhidos a médio e longo prazo, confie!
